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做服務(wù)業(yè)的,,說白了就是伺候人的活,,能伺候人也不錯,,就怕咱找不到讓伺候的人,尤其是現(xiàn)在廣告行業(yè)競爭這么激烈,,到底去哪里找客戶啊。
以下是我的一些經(jīng)驗,,歡迎大家拍磚。
1,、老客戶帶新客戶
服務(wù)好老客戶,,他不僅給你帶來金錢,還有經(jīng)驗人脈積累等等,。如果你足夠厚道,,產(chǎn)品又不錯。你的老顧客,,可能會對你比較滿意,,也有可能提供新的顧客給你。不過,,前提是自己要有譜,,你要確信,他不會看見你就會沖上來敲你的腦袋,。
2,、那如何找新客戶呢
最低級的方法是網(wǎng)絡(luò)搜集數(shù)據(jù)庫,打陌生電話,,這種費時費力,,尤其現(xiàn)在各種手機防火墻軟件,很容易給你的電話標上騷擾電話標簽,,以后很難翻身,。
比上個方法略微好點的方法,混圈子,,加各種市場人和廣告主在的QQ群,,群里混臉熟,去市場人經(jīng)常去的一些論壇,,如市場部網(wǎng),,第一營銷網(wǎng)等,如果你的客戶行業(yè)屬性很明顯,,混他們的行業(yè)圈子,。參加各種營銷類的活動,多換名片,,多交朋友,,這些人有可能就是你未來的客戶。
3,、多展示你的公司
有打造個人品牌的公司,,比如葉茂中這廝等,,把個人包裝好帶動公司的品牌,進而促進銷售,。但如果你的公司是個小公司,,或者走的不是那條明星路,你可能就需要在網(wǎng)絡(luò)上多展示你的公司,,各種平臺上入駐下,,市場部網(wǎng)旗下的市場部服務(wù)商,梅花的營銷服務(wù)商庫,,紅動中國的公司庫等都是不錯的平臺,,后兩個純展示,你一般等電話就行,。市場部服務(wù)商偶爾會有甲方發(fā)需求,,可以應(yīng)標查看甲方聯(lián)系方式。
如果有錢做百度推廣,,不過真心認為轉(zhuǎn)化率不高,。如果沒錢就土辦法,寫寫軟文,,做做免費的不花錢的推廣,。
4、找非同類的服務(wù)公司
找同行,,但不是跟你業(yè)務(wù)競爭的公司,,跟你服務(wù)的內(nèi)容不一樣,大家可以互補的,,可以互相交換客戶資源,,這種綁定也是比較靠譜的。
總之想在這個行業(yè)長久發(fā)展,,除了咱吃飯的家伙,,硬本領(lǐng)要修煉好,還需要建立廣泛的人脈圈,。當你身邊有一大堆市場總監(jiān)或老總圍著的時候,,你就不用看這篇文章啦。祝各位好運,。
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