營銷,，其實(shí)是一個非常與時俱進(jìn)的活,，隨著“六大元素（when\where\why\who\what和how，邵珠富個人的總結(jié)）”的任何一個元素轉(zhuǎn)變,，其最終效果都有可能轉(zhuǎn)變,，因此時代在變,、營銷的思維也要變，這不是以某個人的意志為轉(zhuǎn)移的,。結(jié)合時代特點(diǎn),，邵珠富總結(jié)的一些適應(yīng)當(dāng)今時代營銷特點(diǎn)的規(guī)律，以饗讀者：

1,、營銷,，要實(shí)現(xiàn)由“注意到消費(fèi)者”向“消費(fèi)者注意到”轉(zhuǎn)變

現(xiàn)在的時代是一個沒有秘密的時代，連在自己家院子里小便都有可能被谷歌地圖給拍到,；

現(xiàn)在的時代是一個網(wǎng)絡(luò)的時代,，今天早上你吃的啥穿的啥,，可能用不了半小時全世界都知道了；

現(xiàn)在的時代也是一個紛繁復(fù)雜的時代,，同一類產(chǎn)品,，消費(fèi)者往往會面臨著無數(shù)種選擇；

……

正是由于時代特點(diǎn)的轉(zhuǎn)變,，過去“注意消費(fèi)者”的營銷思維就有可能不太管用了,，而讓“消費(fèi)者注意到”則往往成為營銷的基本前提和基礎(chǔ)。否則你的營銷,，在面對紛繁復(fù)雜的同類競爭,，猶如黑夜里拋媚眼，很難引起人們的注意,，注定難成功,。

2013年4月15日，在鳳凰山名酒城,，邵珠富巧遇瀘洲巧釀坊酒業(yè)有限公司的副總經(jīng)理陳世榮,，陳總拿出了一款“嚞”字型的酒瓶，問我此產(chǎn)品如何營銷,？我當(dāng)時就講到“現(xiàn)在做營銷,，產(chǎn)品不是最重要的，傳播也不是最重要的,，而讓消費(fèi)者注意到才是最重要的,。你的酒瓶設(shè)計(jì)有特點(diǎn)，消費(fèi)者容易在酒桌上注意到,，假以時日,，營銷或許并不難”，陳總笑笑：的確,，有的人看到我們的酒瓶后,，就愛不釋手，還有的拿到我們的樣品后就不還給我們了,，多少錢也要買,。

當(dāng)然，他們的產(chǎn)品同樣也存在著“知道的都說好,，可惜好多人都不知道”的問題,，這是另一個方面的話題了。但能夠“讓消費(fèi)者注意到”,，你必須有特點(diǎn)才行,。這是下面要提到的問題。

2、營銷,，實(shí)現(xiàn)由“產(chǎn)品好”向“產(chǎn)品有特點(diǎn)”轉(zhuǎn)變

過去營銷要講究產(chǎn)品品質(zhì)好,，只要產(chǎn)品好，就不愁賣,，“酒香不怕巷子深”嘛,，后來有人進(jìn)了一步，說現(xiàn)在光產(chǎn)品好還不行,，還得會吆喝,，“酒香也怕巷子深嘛”，但這均只看到了表面現(xiàn)象,。

事實(shí)上,，在邵珠富看來，光“產(chǎn)品好”,、光“會吆喝”還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,，還要有特點(diǎn)。中央電視臺選男主持人有個原則,，要么“帥”要么“賣”要么“壞”要么“怪”,，就是因?yàn)橛刑攸c(diǎn)的人會給人們留下更深刻的印象。現(xiàn)實(shí)中,，比潘長江,、徐錚長得帥的多了去了，但為何他們出名了,？除了演技外,，就是因?yàn)樗麄冮L得太有特點(diǎn)了。

2012年下半年,，邵珠富曾經(jīng)幫助一個很小規(guī)模的海參賣家打造了一款“小丑參”的產(chǎn)品,，別看他們的海參“長得丑”，那是因?yàn)樗鼈儧]有任何添加劑,，既沒有常規(guī)的加鹽加糖加草木灰,，也沒有超常規(guī)的加水泥加福爾馬林,，正因?yàn)槿绱�,，所以海參看上去不挺刮不圓潤，但卻是貨真價實(shí)的“綠色環(huán)�,！卑踩�的產(chǎn)品,，結(jié)果一宣傳，產(chǎn)品賣火了,，回頭客也非常多,。原因就在于，它們沒有強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的賣相，而是強(qiáng)調(diào)了其特點(diǎn)——“丑”,，哈哈,！

3、營銷傳播,，重心由“九牛二虎”向“九牛一毛”轉(zhuǎn)變

主席出訪俄羅斯和非洲,，夫人出名了，為何,？汶川大地震,，解放軍和武警戰(zhàn)士流血流汗流淚，結(jié)果最后出名的是“豬堅(jiān)強(qiáng)”,，為何,？玉樹地震又出了個“喂奶警察”，而不是貢獻(xiàn)更大的們,，為何,？它們都不是活動本身費(fèi)了“九牛二虎之力”要突出的，相對它們的主題活動,，這些元素頂多算是“九牛一毛”,，但事后卻能夠讓人們記住并印象深刻，有意思吧,？

泉水節(jié),，邵珠富曾建議辦一個“泉水護(hù)照”，像上海世博會的那種,，72名泉每到一處蓋章一枚,，相信會隨著泉水節(jié)的傳播，人們的參與性越來越強(qiáng),，效果會火得不得了,。類似的還有“名字帶泉的人免費(fèi)旅游”“發(fā)動大家為泉水節(jié)造字”等，倘若能夠成行,，或許也同樣能夠達(dá)到出彩的目的,。

同樣，倘若本次泉水節(jié)中的茶香博覽會上,，能夠借老舍的劇本《茶館》做一做文章,，甚至再借一些類似“黑妞”“白妞”“大鼓”等元素來炒作，或許這都不是最主要的,，都是不需要費(fèi)“九牛二虎之力”能辦到的,，都只需付出一點(diǎn)“九牛一毛”的功夫，卻能收到很好的記憶和傳播效果,。而活動有了這樣的“文化”元素,，才算是有了靈魂了。

現(xiàn)代的營銷傳播，需要這樣的“元素”,。

4,、營銷競爭，由“桌子”的競爭向“抽屜”的競爭轉(zhuǎn)變

早在5年前,，在濟(jì)南時報(bào)的一個年底總結(jié)會上邵珠富就講過,，現(xiàn)在我們對客戶的競爭，實(shí)際上已經(jīng)不是“桌子”的競爭而是“抽屜”的競爭,，換言之,，客戶選擇時報(bào)、商報(bào)和晚報(bào),，有的時候還真不是因?yàn)槟氵@張報(bào)紙的原因,，更多的很可能因?yàn)樽鰳I(yè)務(wù)人本身的魅力，或者因?yàn)槟憬o他們搞了一個非常符合他們要求的策劃,，滿足了他們傳播的需求,，能夠幫助他們達(dá)到傳播的目的。而事實(shí)上這個策劃,，拿到同城另兩家媒體上,，效果差不多。在這里,，競爭的焦點(diǎn)就不是報(bào)紙而是你的策劃了,，即不是報(bào)紙這張“桌子”而是你個人的這個“抽屜”在起著關(guān)鍵的作用�,？上н@么多年了,，大家的思維還并沒有達(dá)到本人五年前講到的效果，也沒有形成統(tǒng)一的認(rèn)識,，更惶論形成好的行動了,。

是啊，對于大多客戶而言,，投時報(bào),、商報(bào)、晚報(bào)并沒有無壤之別,，你很好它也不賴,，很多時候他們選擇了你，或是因?yàn)闃I(yè)務(wù)人員人不錯,，或是因?yàn)闃I(yè)務(wù)部門給他們提供了不錯的策劃方案,，道理就這么簡單,。

這種現(xiàn)象廣泛存在于我們的周邊,，比方說我們請客吃飯，這家酒店很好，那家酒店也不賴,，但究竟選擇哪一家呢,？這個時候，我們的選擇更多的原因不是因?yàn)榫频耆绾稳绾�,，而往往是某道菜如何如何,，或者某個美女服務(wù)員如何如何，或者某個推銷人員如何如何,，或者因?yàn)楹湍硞�店的老總關(guān)系如何如何等,，此時的競爭，就已經(jīng)不是“桌子”而是“抽屜”的競爭了,。

5,、營銷，由“有意義”向“有意思”轉(zhuǎn)變

2011年和2012年的光棍節(jié),，都火了,，光棍節(jié)這事，沒多大意義,，但因?yàn)橛幸馑�,，所以營銷上非常地成功。

2012年在古堡大酒店,，有個營銷經(jīng)理叫王小環(huán),，我在推廣古堡酒店時，或者向客人介紹的時候,，一般會故意將“王小環(huán)”錯叫成“王小壞”,，結(jié)果引起了大家的興趣，效果還不錯,。

同樣是古堡大酒店,，在推廣他們的野生甲魚的時候，邵珠富沒有機(jī)械地介紹甲魚是如何的的道,，而是用了“三大怪”的形式描述,，店里的服務(wù)人員記得非常牢，來往的賓客也紛紛口碑傳播,，具體是：“這里甲魚有‘三大怪’：坐著飛機(jī)來,，爪子比刀子快，加工的時候任何佐料不用帶”,，一般客人聽到這樣的介紹后,，會很有興趣地聽聽下文，自然你可以接著解釋,，此時的交流就不再生硬了：“坐著飛機(jī)來”,，是因?yàn)檫@里的甲魚全部來自洞庭湖,，空運(yùn)來的，早上在洞庭湖捕的甲魚,，晚上就能飛到濟(jì)南的餐桌,，新鮮；“爪子比刀子快”,，是因?yàn)檫@的甲魚是在洞庭湖兩萬畝水域里長大的,，大多處于野生狀態(tài)下成長，看甲魚是不是野生的,，只要看爪子就可,；“加工時任何佐料不用帶”，是因?yàn)檫@里的甲魚不僅新鮮而且野生,，原材料無與倫比,，自然任何佐料不加味道也會好得不得了。這樣一解釋,，“枯燥”的說辭就變得“有意思”了起來,，自然就容易傳播，所以效果一直不錯,。

6,、營銷，要實(shí)現(xiàn)由“一成不變”到“與時俱進(jìn)”的轉(zhuǎn)變

前面早已提到,，營銷其實(shí)是當(dāng)下最與時俱進(jìn)的活,。2012年上半年，當(dāng)時奧運(yùn)會進(jìn)行得如火如荼,，正巧真愛醫(yī)院找到邵珠富想做一些軟文,。當(dāng)時他們有款技術(shù)叫“奧洛克”，當(dāng)時我就有意識地將“奧洛克”與“奧運(yùn)會”進(jìn)行了有機(jī)的結(jié)合,，結(jié)果效果反響非常不錯,。

比方說，奧運(yùn)會主題中有“撒旦的磨坊”“綠色的愉悅”,，我當(dāng)時就將廣告的標(biāo)題定為“治婦科頑疾,，從‘撒旦的磨坊’到‘綠色的愉悅’”，讓人們眼前一亮,，類似的還有“嗷,，奧運(yùn)會！噢,，奧洛克”“姐,，治好你病的不是‘奧林匹克’，是‘奧洛克’”“奧運(yùn)會結(jié)束,，就看奧洛克的”等,；還有,，根據(jù)當(dāng)時中央某辦發(fā)行的一個小冊子“怎么看，怎么辦”,，邵珠富給真愛醫(yī)院策劃了一系列的軟性文章“婦科專家怎么看,，奧洛克技術(shù)怎么辦”,，同樣讓人眼前一亮,，有了看下去的興趣并進(jìn)而閱讀了下去。

同樣,，前段時間給濟(jì)南骨科醫(yī)院的一篇軟文指導(dǎo)時,，針對他們收治大腳丫女孩的情況，當(dāng)時突然想到有個非常流行的電視劇叫“鄉(xiāng)村愛情”的,，中間就有個人物叫“謝大腳”,，所以建議他們的軟文宣傳將“大腳丫女孩”改為“小‘謝大腳’”，巧妙地借勢,，同樣也吸引了人們的關(guān)注度,，再加本身他們的技術(shù)水平還不錯，所以說效果也非常好,。

類似的,，在炒作奧洛克的時候，針對當(dāng)時媒體關(guān)注的阿姆斯特朗去世的消息,，邵珠富巧借了其“對一個人來說,，這只是一小步，但對人類來說,，這卻是巨大的一步”的經(jīng)典名言,，撰寫了“科技一小步，造福一大步”的軟文,，刊登到報(bào)紙上以后,，效果也非常地好。

十年前,，當(dāng)我們在一家餐館吃到“芹菜炒肉”的時候,，或許感覺還不錯，但現(xiàn)在可能就引不起我們多大的興趣了,，或許只有有機(jī)芹菜或者有機(jī)鮑芹,，炒萊蕪黑或者徒河黑豬肉才能引起我們的興趣，所以我們的營銷就要緊跟這樣的潮流,，做到與時俱進(jìn),，才會有出路。

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