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營銷工作是千頭萬緒,,千辛萬苦,,千難萬阻,,千方百計,,千山萬水,總之是個麻煩不小的工作,,所以需要各式各樣的人才來支撐,,但是人才永遠(yuǎn)是一將難求,寶馬永遠(yuǎn)是千金難買,。但是假貨一樣的偽才卻充斥其中,,讓你應(yīng)接不暇,,他們混水摸魚中,洋洋自得,,雖然我們企業(yè)不能處處都用著大才,,但認(rèn)識偽才,改變偽才也是領(lǐng)導(dǎo)干部必不可少的功夫,。在這里我們認(rèn)識一下“才子”們的特征,。
第一種是談天說地型。這種營銷人員真的挺厲害的,,天知天文,,下知地理,古今中外,,滔滔不絕,,和經(jīng)銷商配合的活不怎么樣,陪經(jīng)銷商聊個天,,談個球,,說個政治動向還是綽綽有余的,他們絕不是一無事處,,只是不想深入實(shí)際,,不想走店,逛市場,,搞調(diào)研,,談促銷,,本職工作上也是談?wù)劰救耸孔兓�,,政策哲學(xué),競爭態(tài)勢,,云山霧罩,,弄得經(jīng)銷商當(dāng)大爺一樣敬奉,有時幫著其招待一下政府官員或其他廠家,,也算是物盡其用,,人盡其才吧。
第二種是關(guān)系型,。溝通上的高手,,拉關(guān)系的能人,上邊認(rèn)識公檢法,,下邊認(rèn)識工商稅,,見人人話,見鬼說鬼言,�,?梢耘銦熍憔婆懵閷�,,陪吃陪玩還陪唱,請客送禮門門皆精,,但不上戰(zhàn)場,,只當(dāng)“地下黨”。只要不搞銷售工作,,其他的還真是來者不懼,,業(yè)績不一定不行,但銷售絕對是外行,。
第三種是苦干型,。只知道低頭拉車,拒絕抬頭看路,,天天在市場上跑,,確不知道市場的基本原則與道理,拼著命不出成績,,苦巴苦的工作,,得不到技術(shù)的提升,上邊不滿意,,下邊挺得意,,因為一比業(yè)績就給別人的偷懶還找個理由。
第四種是面子活型,。面子活干得山響,,領(lǐng)導(dǎo)一查市場,一片贊揚(yáng),,政策執(zhí)行到位,,工作多有領(lǐng)會,會上發(fā)言中肯,,會下啥都不對,。這樣的人算是歪才歪腦袋,啥都明白,,但不想吃苦去真抓實(shí)干,,只是臨時抱一下佛腳,領(lǐng)導(dǎo)還都說好,。
第五種是理由型,。工作干得不好,但會找各種各樣的理由,,頭頭是道,,處處是理,嚴(yán)絲合縫,,讓領(lǐng)導(dǎo)不得不信服,,長此以往,,下面的理由被上級領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)同,真的是遺害不小,。這種人是典型的不給成功找方法,,只給失敗找理由,而且以此為能,,如同有些醫(yī)生一樣處處找毛病,,但是不會治病,開不了藥方,。
第六種是領(lǐng)導(dǎo)型業(yè)務(wù)人員,。這種人天生的官癮,也具備一定的領(lǐng)導(dǎo)能力,,但是總是擺不正自己的位置,,總是向經(jīng)銷商發(fā)號施令,向其他業(yè)務(wù)人員部署工作,,不知情的以為他是領(lǐng)導(dǎo),,知道的也無可奈何,給點(diǎn)陽光無比燦爛,,沒有陽光也樂此不疲,。
說句實(shí)在話,以上這幾種營銷人士,,雖然稱不上精英,,其實(shí)也是各具所長的,但是這樣的人不容易出成績,,也難當(dāng)大任,,即使是混得風(fēng)聲水起,但也只保一時之利,,不會永往而無不利的,。uc營銷管家,企業(yè)語音營銷工具:http://www.uccall.net
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