日志
十年銷售感想2
熱度 3 |||
親愛的朋友們,，你們好,，好久不見,，最近有點(diǎn)忙，一直在新疆忙一個(gè)項(xiàng)目,，趁著今天有時(shí)間希望通過網(wǎng)絡(luò)再次和大家進(jìn)行交流和探討一下銷售方面的感想
做了這么多年的銷售我個(gè)人有了一下幾點(diǎn)的感觸
1所有的項(xiàng)目都是有人來做的，只要把項(xiàng)目相關(guān)的人的工作做好了,，那你就會(huì)把這個(gè)項(xiàng)目給做好
2選擇比努力更重要,，對(duì)于一個(gè)職場(chǎng)人士來說，我個(gè)人認(rèn)為,，選擇一個(gè)好的行業(yè)有助于我們以后的發(fā)展,，選擇一個(gè)好的公司有助開拓我們的視野，學(xué)會(huì)做事的能力提升自我的資歷和品牌,，選對(duì)好的上司則會(huì)加快我們的成長(zhǎng),，提升我們的自我實(shí)力和理念
3做為一個(gè)工業(yè)品銷售人員，在進(jìn)入一個(gè)新的環(huán)境或新的公司千萬不要急于求成,，首先要了解這個(gè)環(huán)境或公司的一些制度和財(cái)務(wù)流程爭(zhēng)取不要犯常識(shí)性的錯(cuò)誤，務(wù)必先要在這個(gè)環(huán)境或公司里面生存下去,，這樣才會(huì)有后續(xù)的發(fā)展
4做為一個(gè)工業(yè)品銷售人員,，你在這個(gè)公司呆的越久，那么你被公司的認(rèn)可就會(huì)越高,，你可調(diào)動(dòng)的公司的資源就會(huì)越多,，你的客戶累積會(huì)越厚，當(dāng)然你的單子也會(huì)越多,，你的收入會(huì)越高并會(huì)為你在本行業(yè)留下一個(gè)好的名聲,，創(chuàng)建自我品牌。
5無論在任何時(shí)候,，你一定都要記住,，忠誠(chéng)是最重要的，這個(gè)品質(zhì)是每個(gè)老板,，每個(gè)上司都喜歡的,，如果你是老板，你也不會(huì)喜歡一個(gè)三心二意的人的
6無論你是去談客戶,，還是向老板匯報(bào)工作,，都要做好充分的準(zhǔn)備，要知道你準(zhǔn)備的越充分那你得到認(rèn)可的機(jī)會(huì)就會(huì)越多,，越會(huì)呈現(xiàn)自我的能力和價(jià)值
7要學(xué)會(huì)換位思考問題,，在和老板溝通時(shí)，請(qǐng)記住,，他最關(guān)心的是什么,，我個(gè)人認(rèn)為，對(duì)于老板來說他最關(guān)心的有兩點(diǎn),，一是能把企業(yè)做大 二是能提升企業(yè)的利潤(rùn)空間賺更多的錢
8大單養(yǎng)人,，小單養(yǎng)心,，
9要學(xué)會(huì)自我激勵(lì)，提升自己的心態(tài),，請(qǐng)記住,，自信是做銷售最基本也是最不可少的條件之一
11人無論做什么都要有個(gè)方向，有了方向以后 要有計(jì)劃 有了計(jì)劃后 要開始行動(dòng)并時(shí)時(shí)調(diào)整
12請(qǐng)努力拓展自己的人脈 要融入自己所在行業(yè) 公司的圈子
13無論做什么項(xiàng)目,，即使合同簽了,，只要對(duì)方的預(yù)付款還沒有給你也不能掉以輕心
14學(xué)習(xí)是永無止境的，
15千萬不要過分的迷戀自己的銷售技巧和所謂的話術(shù),，一定要在客戶面前展現(xiàn)自己的個(gè)性和品質(zhì)這樣才能更容易得到他人的認(rèn)可
16不要輕易的承諾,，如果承諾一定要完成
17有句話和大家分享 有舍有得 不舍不得 先舍后得做任何事都要先有所付出，千萬不要指望別人先為我們做些什么
18要盡量的提煉自己的語言,，用最短的時(shí)間把事情給說清楚 （明晚繼續(xù)）
全部作者的其他最新日志
