從這段時(shí)間與他的接觸,，我個(gè)人認(rèn)為在他的身上有一些值得我們學(xué)習(xí)的地方

1定位準(zhǔn)確，我相信在他來(lái)我們公司之前,，應(yīng)該仔細(xì)的考慮過(guò),，他以前是做鋼結(jié)構(gòu)的，并做了一段時(shí)間的工程管理,，對(duì)我們這個(gè)行業(yè)有一定的認(rèn)知和了解,，應(yīng)該都這個(gè)行業(yè)得發(fā)展是比較看好的，并且我們這個(gè)行業(yè)是鋼結(jié)構(gòu)里面的一個(gè)分支,，他對(duì)這塊比較的熟悉,，以往的關(guān)系和工作能帶給他一定的幫助

2技術(shù)熟練，從這段時(shí)間與他在一起的情況,，我感覺(jué)他對(duì)技術(shù)方面比較的熟悉,，能根據(jù)客戶的需求,，幫助客戶解決技術(shù)方面的一些問(wèn)題，尤其是涉及到施工方面,，有些見(jiàn)解能取得客戶的認(rèn)可和支持,，我感覺(jué)這些不但和他以前的工作經(jīng)歷相關(guān)還和他個(gè)人在新的行業(yè)，新的公司,，面對(duì)新的產(chǎn)品的學(xué)習(xí)有關(guān),，一個(gè)人尤其是一名銷售人員，只有對(duì)自己的產(chǎn)品比較了解,，才能從根本上解決客戶的問(wèn)題,，只有從根本上解決客戶的問(wèn)題，才能取得客戶的認(rèn)可,，只有取得客戶的認(rèn)可,，才有可能把產(chǎn)品銷售出去。您說(shuō)呢,？

3有自己的圈子,，在和他認(rèn)識(shí)的這段時(shí)間，我發(fā)現(xiàn)他的好多項(xiàng)目信息都是通過(guò)他的朋友介紹過(guò)來(lái)的,，這也和他平時(shí)的積累有一定的關(guān)系,，也和他以前的工作有一定的關(guān)系，這一點(diǎn)我們可以從他以前和目前從事的工作可以看出,，是相輔相成的,，他從來(lái)就沒(méi)有完全離開(kāi)自己鋼結(jié)構(gòu)的圈子，我們大家都知道,，一個(gè)人的成功,，也需要?jiǎng)e人的支持，一個(gè)做的很好的銷售人員,，他的工作都比較的穩(wěn)定,，大多都是在一個(gè)行業(yè)或一個(gè)公司做了很多年，根據(jù)慣性我們大家都知道這么一個(gè)道理,，一個(gè)人在一個(gè)行業(yè)做的越久,，那么他在本行業(yè)認(rèn)識(shí)的人也就越多，客戶也就越多,，朋友也就越多,，有相關(guān)的項(xiàng)目大家都會(huì)首先想到他，為他源源不斷的提供一些新的項(xiàng)目信息并可供他篩選,，有的就直接找到他,，我們大家知道，每個(gè)人都喜歡和自己熟悉的或認(rèn)識(shí)的人打交道或做生意，這是人的天性,，也是安全的需要,，您說(shuō)呢？

4待人以誠(chéng),，無(wú)論我們做那一塊,，我們都要待人以誠(chéng)，尤其是面對(duì)一些大的老板或客戶,，大家都應(yīng)該明白這么一個(gè)道理,，人家既然能當(dāng)老板，既然能做的這么大,，那么他絕對(duì)的不會(huì)是笨蛋,，相反他可能會(huì)比你要聰明的多，耍小聰明的人或許能得逞一時(shí),，但往往會(huì)因小失大,，得不償失，也不要一味的依賴那些所謂的銷售技巧,，在面對(duì)客戶時(shí),，你要能讓其感受到你的真誠(chéng)，感覺(jué)到你的方案目前是最適合他,，為他著想,，對(duì)他有幫助,，能滿足他的需求,，那么在同等條件下，他會(huì)優(yōu)先考慮的你的產(chǎn)品或服務(wù)

5目標(biāo)明確,，在與他在一起的這段時(shí)間內(nèi),，我發(fā)現(xiàn)他有一個(gè)十分值得我學(xué)習(xí)的地方，那就是目標(biāo)比較明確,，對(duì)一個(gè)項(xiàng)目的把握比較的到位,，通過(guò)項(xiàng)目前期的交流，他對(duì)項(xiàng)目會(huì)有一個(gè)評(píng)估,，如果感覺(jué)合適有戲,，他才會(huì)努力的去跟進(jìn)。

6思維靈敏,，語(yǔ)言表達(dá)十分到位,，能在合適的時(shí)間，合適的地點(diǎn),，面對(duì)不同的人,，說(shuō)出合適的話語(yǔ)，這點(diǎn),，我個(gè)人認(rèn)為和一個(gè)人的閱歷是有關(guān)的,，我們大家都知道在平時(shí)他的話不多,，但一見(jiàn)客戶又是一個(gè)不同的情形，能站到客戶的角度來(lái)思考問(wèn)題,，如我和他去秦皇島就是這樣

由此可見(jiàn),，一個(gè)在某方面做的好的人，在他身上總會(huì)有些閃光點(diǎn)值得我們學(xué)習(xí)和深思,。如果我們有幸見(jiàn)到這個(gè)人,，我們就要思考以下問(wèn)題

1他為什么能做的這么好？

2他的優(yōu)勢(shì)是什么,？

3他有什么核心競(jìng)爭(zhēng)力,？

4這些優(yōu)點(diǎn)那些值得我們借鑒？

5值得我們學(xué)習(xí),？

6我們應(yīng)該如何學(xué)習(xí)他,？

7如何吸收他的優(yōu)點(diǎn)？

8我們?nèi)绾蝸?lái)超越他,？