如果把企業(yè)比作帝國,，那么老板就相當于帝王,，分管銷售的老總就相當于兵部尚書，銷售總監(jiān)就相當于元帥,，大區(qū)經理就相當于鎮(zhèn)守一方的大將,。為將者的主要責任就是維護和開拓市場,，形成區(qū)域市場品牌效應，貫徹公司領導層的戰(zhàn)略目標,。對于一個區(qū)域負責人來說，我個人認為,，他的主要工作：

       一、 是建立,、規(guī)范和強化營銷管理體系,，職能側重于銷售團隊和渠道的建立和管理，但它需要公司的充分授權和資源的調動,。

       二、 是鞏固和提升銷售業(yè)績,，職能側重在于市場開發(fā)和完成銷售業(yè)績，但針對我們這種大項目銷售企業(yè),，它需要信息渠道（發(fā)改委設計院 招標公司），合作伙伴渠道（設計院,，招標公司，總包公司,，中間人（有關系和實力的人，例如當地一些有資源的人或一些大使館的參贊或領事及其家人朋友）等）,，（工業(yè)品營銷公眾：YBY-GYP) 大客戶渠道（機場集團，城投公司,，中字頭總包和對外投資公司）等的建立和完善,，它需要一定的時間和公司資源的傾斜,。這些建立起來,，業(yè)績自然也就有了。我不會跟進網上發(fā)布的那些招標信息的項目,，依據我這么多年跟進項目的經驗,，凡是發(fā)在網上的招標信息,，如果我們前期沒有參與,，那么我們參與就是陪太子讀書,，即使僥幸中了,，那利潤也不會怎么樣，我一直認為一個職業(yè)的銷售人員,，不但要為企業(yè)創(chuàng)造業(yè)績，更要為企業(yè)的利潤負責為客戶負責,。如果沒有利潤或付款很差,，這種項目做的越多對企業(yè)的拖累也越大,，還不如不做,。而且這種低價的項目最終會損害客戶的利益甚至于項目的質量和安全。

       三,、 是品牌建設和關系的梳理，職能側重于品牌拉動和各種關系體系的建立,，借助公司的實力和品牌,，參與到當地鋼結構行業(yè)中來,，以技術和實力來取得當地政府的支持，成為當地領先的品牌（例如和高校共建鋼結構技術研討會,，在當地舉辦推廣會，邀請政府相關領導,，協(xié)會領導，造價,，設計院院長和總工,，當地中字頭總包公司和機場集團領導參加鋼結構方面的推廣會）一擴大公司品牌和知名度，二 收集相關項目信息,，三，客情關系拓展,。四,，快速打開市場,。在適當的時候以公司董事長的名義邀請當地政府領導去企業(yè)考察和知道工作，后期請領導進行回訪,，我們進行跟進和對接,，這樣就形成了一種有上到下,，海陸空三面作戰(zhàn)體系，有高層對高層,，中對中，從而建立分級銷售管理體系，在互動中提升企業(yè)的知名度和品牌效應,。爭取更多的機會點,。