如果把企業(yè)比作帝國(guó),，那么老板就相當(dāng)于帝王,，分管銷(xiāo)售的老總就相當(dāng)于兵部尚書(shū),，銷(xiāo)售總監(jiān)就相當(dāng)于元帥,，大區(qū)經(jīng)理就相當(dāng)于鎮(zhèn)守一方的大將,。為將者的主要責(zé)任就是維護(hù)和開(kāi)拓市場(chǎng),，形成區(qū)域市場(chǎng)品牌效應(yīng),，貫徹公司領(lǐng)導(dǎo)層的戰(zhàn)略目標(biāo),。對(duì)于一個(gè)區(qū)域負(fù)責(zé)人來(lái)說(shuō),，我個(gè)人認(rèn)為,，他的主要工作：

       一、 是建立,、規(guī)范和強(qiáng)化營(yíng)銷(xiāo)管理體系,，職能側(cè)重于銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和渠道的建立和管理,，但它需要公司的充分授權(quán)和資源的調(diào)動(dòng)。

       二,、 是鞏固和提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī),，職能側(cè)重在于市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和完成銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，但針對(duì)我們這種大項(xiàng)目銷(xiāo)售企業(yè),，它需要信息渠道（發(fā)改委設(shè)計(jì)院 招標(biāo)公司）,，合作伙伴渠道（設(shè)計(jì)院，招標(biāo)公司,，總包公司,，中間人（有關(guān)系和實(shí)力的人，例如當(dāng)?shù)匾恍┯匈Y源的人或一些大使館的參贊或領(lǐng)事及其家人朋友）等）,，（工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)公眾：YBY-GYP) 大客戶(hù)渠道（機(jī)場(chǎng)集團(tuán),，城投公司，中字頭總包和對(duì)外投資公司）等的建立和完善,，它需要一定的時(shí)間和公司資源的傾斜,。這些建立起來(lái)，業(yè)績(jī)自然也就有了,。我不會(huì)跟進(jìn)網(wǎng)上發(fā)布的那些招標(biāo)信息的項(xiàng)目,，依據(jù)我這么多年跟進(jìn)項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)，凡是發(fā)在網(wǎng)上的招標(biāo)信息,，如果我們前期沒(méi)有參與,，那么我們參與就是陪太子讀書(shū)，即使僥幸中了,，那利潤(rùn)也不會(huì)怎么樣,，我一直認(rèn)為一個(gè)職業(yè)的銷(xiāo)售人員，不但要為企業(yè)創(chuàng)造業(yè)績(jī),，更要為企業(yè)的利潤(rùn)負(fù)責(zé)為客戶(hù)負(fù)責(zé),。如果沒(méi)有利潤(rùn)或付款很差，這種項(xiàng)目做的越多對(duì)企業(yè)的拖累也越大,，還不如不做,。而且這種低價(jià)的項(xiàng)目最終會(huì)損害客戶(hù)的利益甚至于項(xiàng)目的質(zhì)量和安全。

       三,、 是品牌建設(shè)和關(guān)系的梳理,，職能側(cè)重于品牌拉動(dòng)和各種關(guān)系體系的建立，借助公司的實(shí)力和品牌,，參與到當(dāng)?shù)劁摻Y(jié)構(gòu)行業(yè)中來(lái),，以技術(shù)和實(shí)力來(lái)取得當(dāng)?shù)卣�府的支持，成為�?dāng)?shù)仡I(lǐng)先的品牌（例如和高校共建鋼結(jié)構(gòu)技術(shù)研討會(huì)，在當(dāng)?shù)嘏e辦推廣會(huì),，邀請(qǐng)政府相關(guān)領(lǐng)導(dǎo),，協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)，造價(jià),，設(shè)計(jì)院院長(zhǎng)和總工,，當(dāng)?shù)刂凶诸^總包公司和機(jī)場(chǎng)集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)參加鋼結(jié)構(gòu)方面的推廣會(huì)）一擴(kuò)大公司品牌和知名度，二 收集相關(guān)項(xiàng)目信息,，三,，客情關(guān)系拓展。四,，快速打開(kāi)市場(chǎng),。在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候以公司董事長(zhǎng)的名義邀請(qǐng)當(dāng)?shù)卣�府領(lǐng)導(dǎo)去企業(yè)考察和知道工作，后期請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行回訪,，我們進(jìn)行跟進(jìn)和對(duì)接,，這樣就形成了一種有上到下，海陸空三面作戰(zhàn)體系,，有高層對(duì)高層,，中對(duì)中，從而建立分級(jí)銷(xiāo)售管理體系,，在互動(dòng)中提升企業(yè)的知名度和品牌效應(yīng),。爭(zhēng)取更多的機(jī)會(huì)點(diǎn)。