《中國(guó)好聲音》導(dǎo)師考核階段中,，劉歡“死亡之組”的14位學(xué)生接受考核,，場(chǎng)面扣人心弦。劉歡隊(duì)內(nèi)強(qiáng)將如云,，最后只有4人可以突出重圍,，競(jìng)爭(zhēng)之慘烈令人不忍卒看。最終,，來(lái)自四川大涼山的彝族妹子——吉克雋逸憑借獨(dú)特的魅力,，被“保送”，提前進(jìn)入“黃金四人組”,。

吉克雋逸,，又名王雋逸,，女，彝族,，1988年生,，四川省涼山州甘洛縣人。2009年參加《快樂(lè)女聲》廣州賽區(qū)30進(jìn)20遺憾淘汰,；2012年參加《中國(guó)好聲音》而一夜爆紅,。

 隨著《中國(guó)好聲音》的影響力逐步擴(kuò)大，吉克雋逸人氣日益飆升,，籠罩在她身上的光環(huán)也更加光亮,，商業(yè)價(jià)值亦日漸凸顯。

那么,，當(dāng)前如日中天的吉克雋逸,，究竟適合代言什么品牌呢？

一,、品牌資產(chǎn)掃描——吉克雋逸有哪些“品牌資產(chǎn)”,？

在《李娜適合代言什么品牌？》一文中,，筆者已經(jīng)講過(guò)：評(píng)判一個(gè)明星（不管是影視,、娛樂(lè)、演唱明星,，還是體育運(yùn)動(dòng)明星）的品牌價(jià)值,，首先得評(píng)價(jià)其品牌資產(chǎn)。

對(duì)于一名歌手,，她的品牌資產(chǎn)包括該歌手所獲榮譽(yù),、外貌與氣質(zhì)、個(gè)性特點(diǎn)以及其他特殊的背景,。

吉克雋逸的榮譽(yù)——鳳凰涅盤(pán),，鋒芒初露

三年前的2009年，吉克雋逸參加《快樂(lè)女聲》,，雖遺憾敗北,，卻也算是初登秀臺(tái),，開(kāi)拓了視野,，積累了經(jīng)驗(yàn)。鳳凰浴火,，涅盤(pán)重生,。三年之后的2012年，吉克雋逸登臺(tái)《中國(guó)好聲音》,，技?jí)喝悍�,，聲震四座,，既折服了四位�?dǎo)師，更征服了廣大的觀眾,。

吉克雋逸目前所獲榮譽(yù)雖遠(yuǎn)不及李宇春,、周筆暢等歌壇宿將，但小荷已露尖尖角,。誠(chéng)如那英所言“她是明天的張惠妹,，絕對(duì)的，而且她比張惠妹的聲音還要亮”,，亦如劉歡所贊“……會(huì)超過(guò)我們這些人,！”，未來(lái)發(fā)展,，難以估量,。

與李宇春、周筆暢二人一路高歌猛進(jìn),、順利踏上康莊大道不同,，吉克雋逸曾經(jīng)也跌倒過(guò)，失敗過(guò),；可是,，她不灰心，不氣餒,，擦干眼淚,，繼續(xù)奮斗，這種精神,，想必能夠激勵(lì)不少年輕人,，更是當(dāng)今時(shí)代所呼喚的。

吉克雋逸的外貌和氣質(zhì)——激情四射,，國(guó)際風(fēng)范

初看吉克雋逸,，黝黑健康的膚色、深具爆發(fā)力的嗓音及激情的舞臺(tái)感,。這不禁讓人想起華語(yǔ)樂(lè)壇90年代中期至今最具代表性的實(shí)力派天后——張惠妹,，兩人有著諸多的相似之處。

1972年出生于臺(tái)灣土著的張惠妹,，自1992年帶著家鄉(xiāng)和自己的無(wú)限期待,，開(kāi)始涉足樂(lè)壇，歷經(jīng)四年磨礪,，終于在1996年底擁有了屬于自己的真正舞臺(tái),。

阿妹曲風(fēng)多變，無(wú)論是快歌,、慢歌,、流行,、民族 古調(diào)、美聲,、搖滾等,，都能詮釋得美如天籟；自96年出道至今,，發(fā)行16張個(gè)人專輯,，舉辦大型戶外個(gè)人演唱會(huì)150余場(chǎng)，早已跨出了兩岸三地,，影響遍及亞洲,、北美、澳洲等各大華人聚集區(qū)域,。

張惠妹如同她的名字一樣,，質(zhì)樸而純真，用實(shí)力震撼了無(wú)數(shù)歌迷的心靈,，保持著亞洲華語(yǔ)流行女歌手銷售紀(jì)錄和演唱會(huì)人數(shù)紀(jì)錄,。

再看吉克雋逸，雖出生于1988年,，比阿妹小16歲,，但同樣出身少數(shù)民族的她，同樣皮膚黝黑,，同樣有著極具震撼力與感染力的噪聲,，與阿妹有著諸多的神似之處。

長(zhǎng)江后浪推前浪,，吉克雋逸,，內(nèi)地版的張惠妹，將來(lái)走出內(nèi)地,，走向亞洲,，超越阿妹，挑戰(zhàn)麥當(dāng)娜,，或未可知也（當(dāng)然,，期間必定有漫長(zhǎng)的路要走）。

吉克雋逸的背景——涼山彝妹,，母女同心

吉克雋逸和她母親還有一段感人的故事,。她母親曾經(jīng)榮獲四川省英文歌曲演唱比賽的冠軍，但為了女兒的前程,，她毅然放棄了自己的音樂(lè)夢(mèng)想而選擇做一名教師,。她在《中國(guó)好聲音》演唱的《草帽歌》,，也引得四位評(píng)委連聲叫好,。

既有一定的家傳淵源,，更有慈母長(zhǎng)期的、堅(jiān)定的支持與鼓勵(lì),�,？梢哉f(shuō)，吉克雋逸是在為自己,、更是為母親的夢(mèng)想而歌,。

人類之可怕在于有夢(mèng)想，更可怕的是能夠?yàn)閴?mèng)想堅(jiān)持不懈,、不達(dá)目標(biāo)誓不休,。據(jù)說(shuō)之前吉克雋逸曾經(jīng)在酒吧，為了80元錢的酬勞而辛苦演唱12首曲子,，但是,，一顆追尋真正屬于自己夢(mèng)想舞臺(tái)的心，從未停止跳動(dòng),。這種躁動(dòng),，不是來(lái)自父母“野蠻”的驅(qū)使和逼迫，而是源于自己的天分和興趣愛(ài)好（這點(diǎn)值得全天下所有“望子成龍,、望女成鳳”的家長(zhǎng)們反思）,。

母女同心，癡迷于音樂(lè)——兩代人,，一個(gè)夢(mèng),。此番故事，在今天這個(gè)缺乏信仰,、物欲橫流,、容易迷失自我的社會(huì)中，足以感動(dòng)千千萬(wàn)萬(wàn)的年輕人,、青年人和家長(zhǎng)們,。

這個(gè)夢(mèng)想，這份執(zhí)著,，這種堅(jiān)持,，其實(shí)正是企業(yè)在運(yùn)作品牌時(shí)應(yīng)該借鑒的。一個(gè)企業(yè)如果能夠扎扎實(shí)實(shí)沉下心來(lái)做實(shí)事,，假以時(shí)日,，沒(méi)有理由打造不出優(yōu)秀的品牌。只是,，執(zhí)著在當(dāng)前這個(gè)普遍追求“快餐文化”的國(guó)度,，儼然成為了難得的奢侈品——它比黃金更稀少，比鉆石更精貴,。

此外,，吉克雋逸——這個(gè)極具品牌識(shí)別特色的四個(gè)字名字,，外加出身四川涼山彝族的少數(shù)民族身份，更進(jìn)一步為她個(gè)人的商業(yè)價(jià)值加碼不少（只是,，這四個(gè)字略顯拗口,，如能略有改動(dòng)，更佳）,。

完美的聲線,、姣好的面容、黝黑的皮膚,、高挑的身材,、強(qiáng)大的氣場(chǎng)，吉克雋逸已經(jīng)初具國(guó)際明星的基本潛質(zhì),。

二,、目標(biāo)人群對(duì)接——哪些人是吉克雋逸的粉絲？

接著我們開(kāi)始分析哪些人是吉克雋逸的粉絲,。

據(jù)百度搜索統(tǒng)計(jì)顯示,，目前《中國(guó)好聲音》的人氣，一直排名搜索前四,；在人物搜索排行中,，吉克雋逸基本保持在前五。此檔節(jié)目正在逐步趕超當(dāng)年紅極一時(shí)的《快樂(lè)女聲》,，在全國(guó)城鄉(xiāng)各地迅速地蔓延開(kāi)來(lái),。

人類對(duì)美好事物的追求與向往，自古有之,。歌聲,，尤其是好聽(tīng)的歌聲，非常容易沖破階層的隔閡,，文化的藩籬,，深入到各個(gè)人群當(dāng)中。

猶憶當(dāng)年,，老弱婦孺,、小販白領(lǐng)、城市鄉(xiāng)村,、大學(xué)校園等等各個(gè)角落,，每到晚上，都會(huì)響起《快樂(lè)女聲》的精彩對(duì)決,，以及粉絲們撕心裂肺的歡呼聲,。

吉克雋逸以其獨(dú)特的魅力，同時(shí)獲得了四位挑剔的導(dǎo)師一致的認(rèn)可，以及廣大觀眾的狂熱熱捧,，人氣如日中天,。可以說(shuō),，上到九十九，下到剛會(huì)走,，都可能是吉克雋逸的粉絲,。一些目前還沒(méi)欣賞到吉克雋逸歌聲的人，將來(lái)也可能喜歡上她的歌聲——宛如大自然吹來(lái)的一陣清風(fēng),，飄進(jìn)人們的內(nèi)心,，清涼了整個(gè)夏季的炎熱，減少了諸多不安與浮躁,。

如同Iphone手機(jī),，學(xué)生、白領(lǐng),、老板,、金領(lǐng)、打工妹等不同階層,，以白人,、黑人、黃種人等不同人種,，都在使用,，都覺(jué)得好用。吉克雋逸,，應(yīng)當(dāng)屬于“大眾情人”,，不特定于某個(gè)階層。

在當(dāng)前這個(gè)充滿潛規(guī)則,、欺瞞以及拼爹的時(shí)代,，《中國(guó)好聲音》宣稱要尋找的是——中國(guó)真正的、好聽(tīng)的歌聲,，不矯情,、不取貌，吉克雋逸憑借的出色演繹,，無(wú)形中成了該檔節(jié)目的最佳代言人,。

三、品牌對(duì)接——哪些品牌適合吉克雋逸代言,？

    通過(guò)上述對(duì)吉克雋逸的個(gè)人品牌資產(chǎn)以及目標(biāo)人群的分析,，不難發(fā)現(xiàn)她適合代言的品牌。

    其一是面向中青年女性的時(shí)尚品牌。比如服裝,、鞋類,、包包、飾品,。吉克雋逸的青春,、時(shí)尚、動(dòng)感,，容易俘獲此類女性的心,。

其二可以是女性用品。比如衛(wèi)生巾,、護(hù)膚用品,，尤其是針對(duì)年輕女孩的品牌。

其三可以是家庭用品,。比如家電,、家居、洗衣粉,、洗衣液等等,。最好是母女共同代言，營(yíng)造出一種溫馨,、體貼,、關(guān)懷的場(chǎng)景，應(yīng)該能收到事半功倍之效果,。

其四是代言城市旅游,。最合適的就是代言吉克雋逸的家鄉(xiāng)——涼山州，成為涼山的城市名片,，容易吸引更多的游客,。

其五是可以作為公益代言，進(jìn)一步拉升自己的人氣,，鞏固粉絲的黏度,。

從目前來(lái)看，屬于大眾情人的吉克雋逸,，相對(duì)而言比較適合代言大眾化的品牌,，這樣能夠?qū)⑺�的商業(yè)能量進(jìn)行最大的發(fā)揮和釋放。

保健品吉克雋逸代言要慎重,；奢侈品代言的話,，廠商可能要承擔(dān)一定風(fēng)險(xiǎn)。

對(duì)于一些中小型企業(yè),，如有意打造品牌,，則完全應(yīng)該抓住機(jī)會(huì),，低成本快速打造品牌。畢竟,，一旦吉克雋逸取得更大的成就,，其身價(jià)必定呈幾何級(jí)數(shù)增長(zhǎng)。

代言屬于公關(guān)范疇,，與傳統(tǒng)的硬廣相比,，有著無(wú)可比擬的天然優(yōu)勢(shì)。通過(guò)代言人在目標(biāo)客戶心中的巨大影響力,，能夠快速地,、以比較小的阻力將產(chǎn)品或服務(wù)推向消費(fèi)者，并能夠加速品牌塑造的過(guò)程,。

對(duì)于明星而言,，合適的代言,，既能夠獲得不菲的代言收入,，亦能強(qiáng)化和鞏固自己在粉絲心目中的地位。良好的代言活動(dòng),，往往呈現(xiàn)的是企業(yè)與明星,，還有消費(fèi)者三贏的局面。

科學(xué)的代言,，值得企業(yè)和明星去好好研究和學(xué)習(xí),，否則，容易釀成大家都“傷不起”的悲涼局面（關(guān)于失策的代言案例分析,，可詳見(jiàn)筆者掘文《對(duì)邢質(zhì)斌“新聞聯(lián)播”風(fēng)波的思考》）,。

 

戴威，稷下學(xué)宮管理咨詢（中國(guó)）有限公司資深顧問(wèn),，3F品牌理論創(chuàng)始人,，擅長(zhǎng)以系統(tǒng)思維解決問(wèn)題。具有豐富的品牌規(guī)劃,、整合營(yíng)銷,、網(wǎng)絡(luò)傳播以及團(tuán)隊(duì)管理與激勵(lì)經(jīng)驗(yàn)。

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