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這是一個吃喝玩樂的時代,,這是一個惡搞的時代……一句話:這是一個娛樂至上的時代,!
將娛樂元素融入產(chǎn)品或服務(wù),以促進(jìn)企業(yè)取得市場收益的營銷策略,,是營銷娛樂的最顯著特征,。相關(guān)調(diào)研數(shù)據(jù)表明,,美國人有1/3的時間用于娛樂,有2/3的收入用于娛樂,有1/3的土地面積用于娛樂,。如今,,娛樂經(jīng)濟(jì)已經(jīng)成為新的世界通貨,娛樂營銷已經(jīng)成為企業(yè)與消費(fèi)者重要的溝通手段,。
不過,,當(dāng)前娛樂化營銷暴露出諸多問題,缺乏新意,、沒有連續(xù)性,、文化內(nèi)涵不夠、惡意炒作等案例比比皆是,。下面,,筆者就以絕味、周黑鴨為例,,簡單談?wù)匊u味行業(yè)的娛樂化營銷思路,,以供相關(guān)企業(yè)借鑒。
一,、明星代言——借明星來娛樂
名人和明星,,尤其是頂級當(dāng)紅名人明星,自古至今都是一種稀缺資源,。西漢時期社會就曾廣泛流傳“得千金不如得季布一諾”,,可見名人季布在當(dāng)時的影響力,而且還用貨幣進(jìn)行了衡量,。剛剛獲得諾貝爾文學(xué)獎的莫言,,其故鄉(xiāng)山東小城高密原本默默無聞,只因本次獲獎,,名聲大噪,。但凡與莫言稍有關(guān)聯(lián)的、高密當(dāng)?shù)氐某院韧鏄返鹊刃袠I(yè),,都在借機(jī)生財,,一時風(fēng)生水起,好不熱鬧,。
尤其是影視體育明星,,對消費(fèi)者的生活有著深遠(yuǎn)的影響,曾幾有時“明星代言=值得信賴的品牌”幾乎成了中國消費(fèi)者的一種價值判斷,。借助明星的強(qiáng)大影響力來撬動成千上萬消費(fèi)者的消費(fèi)需求,,一直以來是廣受眾多企業(yè)追捧的一種品牌傳播策略。
朗朗代言招商銀行,,在較短的時間內(nèi)便初步塑造了招行年輕,、杰出、高雅的品牌形象;韓寒代言凡客,,用獨特的方式直擊80,、90后內(nèi)心,引爆網(wǎng)購狂潮,;柒牌服飾起步時總資產(chǎn)僅5000萬,,卻不吝耗費(fèi)2000萬聘請李連杰代言,最終大獲成功,。
鹵味行業(yè)在明星代言方面,,可能還略顯稚嫩。絕味有自己的電視廣告,,卻沒有自己的明星代言人;周黑鴨高調(diào)海選代言人,,卻沒借明星造勢,。縱觀整個行業(yè),,除臺灣主持天王徐乃麟化身鹵味王子,,為友人的鹵味品牌代言外,再無明星代言鹵味的消息,。其實作為休閑食品的鹵味,,選用合適的代言人,對其市場的推進(jìn)是大有裨益的,。今年5月周黑鴨冠名王力宏巡演時產(chǎn)生的傳播效應(yīng),,足可說明這一點。
明星代言是娛樂營銷的一顆重磅炸彈,,鹵味企業(yè)如果用得好,,勢必威力無窮(關(guān)于代言,詳見筆者《李娜適合代言什么品牌》,、《對邢質(zhì)斌“新聞聯(lián)播”風(fēng)波的思考》等文章),。
二、冠名贊助——伴大腕來娛樂
冠名是企業(yè)為提升產(chǎn)品,、品牌知名度和影響力而采取的一種階段性宣傳策略,。蒙牛酸酸乳冠名“超級女生”,加多寶冠名“中國好聲音”,,華為冠名意大利超級杯……形式多樣的冠名活動天天在上演,。
電視節(jié)目可以冠名,電影可以冠名,,建筑物,、甚至列車、路標(biāo)、公交站牌都可以冠名,。2011年末,,網(wǎng)上一則新聞稿《“下一站,‘周黑鴨’江漢路站”,?》如是開篇:“乘客您好,,歡迎乘坐武漢軌道2號線。下一站,,‘周黑鴨’江漢路站,,要下車的乘客請準(zhǔn)備�,!敝芎邙喒P(guān)稿將其冠名地鐵站點之事公諸于眾,,雖遭質(zhì)疑,但其推廣效益無疑已經(jīng)達(dá)到,。
2010年劉若英武漢演唱會上問歌迷:“武漢的家人們,,你們知道我最愛吃武漢的什么嗎?”全場幾萬名粉絲齊聲回答:“周—黑—鴨,!”
2012年5月,,周黑鴨冠名王力宏世界巡演武漢站,借新浪微博平臺,,聯(lián)合線下活動“全城粉絲節(jié)”火熱推進(jìn),。演唱會現(xiàn)場的品牌廣告植入,以及5月17王力宏生日之際網(wǎng)絡(luò)首發(fā)的微電影《歌迷之道》,,為粉絲及大眾們提供了一個很好的話題,;快樂而溫情的現(xiàn)場體驗,更為年輕族群帶來了耳目一新的品牌感受,。
在伴大腕冠名贊助營銷方面,,周黑鴨比絕味玩得更有聲有色、游刃有余,。
三,、特色活動——靠創(chuàng)意來娛樂
特色活動營銷,前提是需要有特色,,要有很好的idea,,也許這個idea只是出自一個很簡單的概念——一個小小的創(chuàng)意。2008年奧運(yùn)圣火傳遞期間,,可口可樂聯(lián)合騰訊,,發(fā)動了聲勢浩大的在線QQ火炬?zhèn)鬟f活動,在很短的時間內(nèi),,參與人數(shù)便突破了6000萬,。自此,,掀開了通過網(wǎng)絡(luò)開展大規(guī)模娛樂營銷活動的大幕。
在鹵味行業(yè),,以絕味,、周黑鴨為代表,也各自展自開了特色活動營銷,。
絕味“吶喊鴨幸運(yùn)拍,,大家一起來”活動,線上線下聯(lián)運(yùn),,好玩還有獎,。
絕味通過對“吶喊鴨”形象的打造和傳播,傳遞出了自己鮮明的品牌形象,。歐洲杯活動與線上“吶喊鴨”聯(lián)動,,強(qiáng)化了絕味鴨脖“痛快”的品牌內(nèi)涵。值得一提的是,,絕味在應(yīng)對市場變化時,,能審時度勢,及時整合資源,,并制定出行之有效的創(chuàng)意活動方案,于西班牙奪冠后當(dāng)即推出“冠軍紀(jì)念版公仔免費(fèi)送”活動,,取得了巨大成功,。
周黑鴨“青春夢工廠”全城巡回創(chuàng)意活動,有得玩,、有獎得,、還有精彩節(jié)目看。
(相關(guān)視頻介紹,,請點擊http://www.tudou.com/programs/view/60s9UK1aJWg/)
周黑鴨“青春夢工廠”全城巡回活動遍布武漢三鎮(zhèn)各大時尚潮流商圈,,以“體驗式營銷”為活動的核心,現(xiàn)場演出與游戲體驗交叉進(jìn)行,,讓觀眾在觀看精彩演出和參與游戲體驗的同時,,更有效地接受產(chǎn)品信息。好看,、好玩的活動,,瞬間掀起一陣狂潮,吸引了數(shù)萬青年的積極參與,,有力地詮釋了周黑鴨“會娛樂更快樂”的娛樂精神,。
傳統(tǒng)的線下活動人們早已司空見慣,未來,,營銷活動往往是線上線下同時操作,、同步進(jìn)行的,。
四、微電影——拍短劇來娛樂
微電影是當(dāng)前風(fēng)頭最勁的娛樂營銷方式,,它不同于商業(yè)化的影視大片,,也不同于大眾言論的視頻短片,而是介乎兩者之間,,沒有廣告那么生硬,,于敘事中融入品牌,在潛移默化中搶占消費(fèi)者心智,。微電影營銷,,目前還處于起始階段,較成功的案例有凱迪拉克《一觸即發(fā)》,、益達(dá)《酸甜苦辣》等,。
微電影之所以火,一是中國廣告業(yè)發(fā)達(dá),,受眾傳播越來越依靠網(wǎng)絡(luò)渠道,,二是廣告主對廣告效應(yīng)的追求,尤其在投入與效益比上,,更加對微電影情有獨鐘,。
鹵味行業(yè)在“微電影”這種新時代營銷工具的運(yùn)用上,可以說是剛剛起步,,2012年5月17日網(wǎng)絡(luò)首發(fā)的《歌迷之道》則算是開了行業(yè)之先河,。微電影可借助視頻網(wǎng)站,如優(yōu)酷,、土豆,、酷6等進(jìn)行分享傳播;同時,,再結(jié)合微博等載體,,勢不可擋。微電影這種成本低,、效益較高的營銷手段,,適用范圍廣,各行各業(yè)都能,、且應(yīng)該開拓,。
目前,微電影以其更具吸引力,、親和力,、可看性、傳播力,,正越來越受到更多品牌廠商的青睞,。
周黑鴨微電影《歌迷之道》,,視頻鏈接http://www.tudou.com/programs/view/5mIAiC2i4QM/
五、話題營銷——炒熱點來娛樂
如何巧借熱點話題,,讓廣告主的產(chǎn)品或服務(wù)成為消費(fèi)者談?wù)摰脑掝},,從而達(dá)到既定宣傳效果,一直是營銷人員朝思暮想,、苦苦思索的核心問題,。良好的“話題”可以在相當(dāng)程度上影響消費(fèi)者的購買行為;同時,,在搜索引擎優(yōu)化,、增加網(wǎng)站流量、建立品牌認(rèn)知度方面的作用不可小覷,。按照經(jīng)驗數(shù)據(jù)計算,,話題營銷所帶來的營銷效益是傳統(tǒng)營銷方式的3-5倍。
賈君鵬事件,、杜蕾斯鞋套事件,、杜甫很忙,還有近日被網(wǎng)友追問逾900萬次的“元芳,,你怎么看,?”都是話題營銷的經(jīng)典。如何借熱門事件炒作話題,,如何將產(chǎn)品或品牌與當(dāng)前熱門結(jié)合,,是話題營銷的重點兼難點。
2012年6月,,北京遭遇了百年難遇的水災(zāi),周黑鴨新浪官微發(fā)起“京京和漢漢的愛情故事”,,成功創(chuàng)下當(dāng)日企業(yè)微博的點擊新高,,粉絲大增,收效可觀,。
此外,,周黑鴨在新浪微博上重點打造的話題“早上好鴨”、“夜鴨子”,、“尋找中華名小吃”等,,也是頗具特色,吸引了不少粉絲的互動,。
話題營銷需要品牌商經(jīng)常關(guān)注社會時事熱點,,并且精心策劃與經(jīng)營,才能形成良好的品牌美譽(yù)度和忠誠度,。
六,、影視內(nèi)容植入——攀大片來娛樂
1982年斯皮爾伯格拍攝的《外星人》中,,主人公用一種叫“里斯”的巧克力豆把外星人吸引至屋內(nèi),外星人吃完一包“里斯”糖果后,,即與小主角成了好朋友,。該片上映后,“里斯”糖果的銷量一飛沖天,,搶盡糖果市場風(fēng)頭,。自此,內(nèi)容植入營銷成了業(yè)界的香餑餑,。
中國品牌自不甘落后,。前兩年的熱播劇《絲絲心動》植入飄柔,今夏熱播劇《北京青年》植入中興,,計劃明年開播的《又是一個春天》植入真維斯……內(nèi)容植入已經(jīng)成為一種主流,。品牌植入費(fèi)用不菲,并非一般品牌所負(fù)擔(dān)得起的,,不過,,成功的植入往往能給品牌帶來持久的傳播力。
中國品牌的熱情,,遠(yuǎn)遠(yuǎn)不滿足于只停留在國內(nèi),;部分品牌廠商的目光早已瞄準(zhǔn)了世界影視娛樂界的制高點——好萊塢。在《變形金剛3》中男主角山姆穿著美特斯·邦威的衣服,;女主角喜歡的小機(jī)器人變成了聯(lián)想最新款的筆記本電腦,;TCL智能3D電視也以“變身”機(jī)器人形式亮相,當(dāng)然最牛的還是伊利牛奶,,男二號手捧伊利牛奶,,振振有詞地講出對白:“讓我先喝完舒化牛奶,再跟你說,�,!睂τ诤萌R塢電影來說,這是中國商業(yè)品牌首次如此大規(guī)模地植入,,距離2009年美特斯·邦威第一次以廣告牌亮相《變形金剛2》,,成為第一個植入好萊塢商業(yè)大片的中國廠商,只有兩年時間,。
鹵味行業(yè)在影視植入方面,,目前基本上是空白。不過,,以目前影視(包括網(wǎng)絡(luò)影視)在人們?nèi)粘I钪械挠绊懥砜�,,合理的影視植入,是非常有利于品牌塑造和品牌傳播的�?span lang="EN-US">
對品牌進(jìn)行娛樂化延伸,,根據(jù)品牌特點針對性地開發(fā)周邊產(chǎn)品,,也是娛樂營銷的一種重要方式,。如海爾電器拍攝的大型動畫片《海爾兄弟》,騰訊的“QQ企鵝”,,搜狐的“狐貍”,,網(wǎng)易“甜夢寶寶”,新浪“小浪人”等就是借開發(fā)周邊產(chǎn)品,,穩(wěn)固自身品牌的上好例證,。
公關(guān)第一,廣告第二,;廣告只能維護(hù)品牌,,唯有公關(guān),才能創(chuàng)造品牌,。開門七件事——柴米油鹽醬醋茶,,鹵味以其特色的風(fēng)味,正在成為人們?nèi)粘I钪械闹匾蓍e食品,。作為公關(guān)傳播最重要的表現(xiàn)形式之一,,娛樂營銷在鹵味行業(yè)未來的空間會越來越大。誰會拒絕娛樂呢,?
作者:戴威,,稷下學(xué)宮管理咨詢(中國)有限公司品牌總監(jiān),3F品牌理論創(chuàng)始人,,零壹品牌研究中心發(fā)起者之一,。專注于互聯(lián)網(wǎng)時代之品牌塑造與整合營銷傳播。新浪微博:@戴威-David 品牌營銷交流QQ群:165273327(3號群),;電子郵件:[email protected] 官網(wǎng):www.jisia.hk 【注:更多資料,,請掃下方二維碼�,!�
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