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作為伴隨著動(dòng)漫成長(zhǎng)的一代,,我們都有屬于自己的動(dòng)漫時(shí)光,。那些都是動(dòng)漫對(duì)于我們最原始、最天然的吸引力,。不用任何營(yíng)銷,,我們已經(jīng)不自覺(jué)地被吸引,不自覺(jué)地深陷其中,。而現(xiàn)在的商品,,哪會(huì)有這么大的魅力呢,?即使是蘋果,也要被咬一口,,以動(dòng)漫的形式表現(xiàn)出來(lái),,作為LOGO印在自己的產(chǎn)品上, 才能使自己身價(jià)倍增,。而我們,, 還執(zhí)拗地以為, 動(dòng)漫只是消遣,, 只是童年的歡樂(lè)嗎,? 也許,它可以幫你贏得整個(gè)世界,,像喬布斯那樣,。
我們都有屬于自己的動(dòng)漫時(shí)光
說(shuō)到動(dòng)漫,大家首先想到的就是動(dòng)畫(huà)片或者漫畫(huà)書(shū),。如果坐上機(jī)器貓的時(shí)光機(jī),,我們能回到那些曾經(jīng)沉迷于藍(lán)精靈、黑貓警長(zhǎng),、米老鼠們的日子,,回到坐在街邊的小攤前不顧旁人目光看連環(huán)畫(huà)的時(shí)光。只是很多人覺(jué)得自己已經(jīng)和動(dòng)漫分立在世界的兩端,,與動(dòng)漫沒(méi)有交集了,。
事實(shí)并非如此, 每個(gè)人都在潛意識(shí)中活在奇幻的世界里,, 每個(gè)人都被動(dòng)漫元素包裹著,。不僅如此,每個(gè)人在心底都有那么一段時(shí)光,,是屬于動(dòng)漫的,,是快樂(lè)的。因?yàn)�,,�?dòng)漫就是夢(mèng)想,,很多人都有夢(mèng)想和追求,動(dòng)漫為什么會(huì)吸引大眾的眼球呢,?可愛(ài)的造型和夸張的效果是其中的幾點(diǎn)原因,,但我認(rèn)為主要還在于動(dòng)漫抓住人們的對(duì)幻想和夢(mèng)想的情結(jié)。人們?cè)谶@種情節(jié)中找到心理認(rèn)同感和心靈寄托,,我們?cè)趧?dòng)漫中感受到了一個(gè)夢(mèng),,那個(gè)夢(mèng)可能是在現(xiàn)實(shí)中很難實(shí)現(xiàn)的。所以大多數(shù)人們認(rèn)為,,動(dòng)漫是孩子們的專屬權(quán)利,。無(wú)論是70后,、80后,亦或是90后,,無(wú)論其曾經(jīng)被一休哥,、藍(lán)精靈、機(jī)器貓吸引,,還是被柯南,、喜羊羊們吸引,,那一段追尋動(dòng)漫的時(shí)光,,回憶起來(lái)都是美好的。20世紀(jì)80年代,,電視尚未在國(guó)內(nèi)普及,,《鼴鼠的故事》、《米老鼠和唐老鴨》,、《聰明的一休》等國(guó)外經(jīng)典動(dòng)畫(huà)片就已經(jīng)進(jìn)入了我們的世界,,在隨后的2 0 世紀(jì)9 0 年代,國(guó)產(chǎn)動(dòng)畫(huà)片有了長(zhǎng)足的發(fā)展,,比如《黑貓警長(zhǎng)》,、《葫蘆兄弟》、《阿凡提的故事》等讓無(wú)數(shù)的孩童和成人記憶深刻,,直到后來(lái)《機(jī)器貓》,、《蠟筆小新》、《喜羊羊和灰太狼》等國(guó)內(nèi)外動(dòng)畫(huà)陸續(xù)涌現(xiàn)出來(lái),,國(guó)內(nèi)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)才逐漸蓬勃起來(lái),。如今,《名偵探柯南》,、《火影忍者》和《喜羊羊和灰太狼》已經(jīng)紅火了很多年,,各類動(dòng)畫(huà)片更是層出不窮,動(dòng)畫(huà)已然是一個(gè)蓬勃發(fā)展的產(chǎn)業(yè),。如果不能確定自己已經(jīng)受到動(dòng)漫無(wú)形的影響,,大可以扳手指數(shù)數(shù)自己所知曉的動(dòng)漫形象,肯定無(wú)法計(jì)量,。這就意味著已經(jīng)有數(shù)十甚至是數(shù)百個(gè)動(dòng)漫元素深入你心,,你卻渾然不知。實(shí)際上,,影視明星或許能各領(lǐng)風(fēng)騷三五載,而那些經(jīng)典的動(dòng)漫形象卻能夠長(zhǎng)久不息,。動(dòng)漫不僅僅是單純的動(dòng)畫(huà)片和漫畫(huà)書(shū),,動(dòng)畫(huà)大師宮崎駿已經(jīng)把動(dòng)畫(huà)片演繹成一門藝術(shù),。他的代表作《千與千尋》, 不但拿下總票房第一,, 還以超過(guò)300億日元的票房創(chuàng)造了歷史,。宮崎駿的成功得到國(guó)際社會(huì)的承認(rèn),作品獲得威尼斯,、奧斯卡,、柏林等國(guó)際電影獎(jiǎng)項(xiàng)。這可能是大牌云集,、斥巨資打造的電影無(wú)法企及的—名利雙收�,?梢哉f(shuō),, 動(dòng)漫是一個(gè)遙遠(yuǎn)而美麗的夢(mèng)想,,雖然我們無(wú)法在現(xiàn)實(shí)中實(shí)現(xiàn),但是它一直存留在我們的心里,,支撐我們?cè)凇艾F(xiàn)實(shí)”的世界里有勇氣、有力量,,甚至快樂(lè)地前行。
動(dòng)漫亦非單純只靠藝術(shù)價(jià)值和動(dòng)漫本身來(lái)獲得經(jīng)濟(jì)效益,, 而是靠整個(gè)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)來(lái)盈利,, 為其他產(chǎn)業(yè)增加附加值。鼎鼎大名的迪士尼公司,,最賺錢的不是自己的動(dòng)畫(huà)片,, 也不是出售的漫畫(huà)書(shū), 而是靠迪士尼的主題公園,, 靠著眾多商家找米老鼠們代言等獲得盈利的,。
現(xiàn)實(shí)生活中,我們身邊不但有動(dòng)漫做成的廣告片,,有印上卡通圖片的包裝,, 或者直接在產(chǎn)品上打上動(dòng)漫的標(biāo)簽, 或者LOGO本身就是動(dòng)漫……不勝枚舉的事實(shí)告訴我們,,動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)已經(jīng)和商業(yè)元素緊緊交織在一起,,成為商品和消費(fèi)者的一座天然橋梁。
那些動(dòng)漫時(shí)光不僅僅存在于我們兒時(shí)的回憶,,更讓我們虛幻的夢(mèng)想和現(xiàn)實(shí)的商業(yè)價(jià)值緊緊貼合,。
無(wú)數(shù)人的事業(yè)起于動(dòng)漫,更有無(wú)數(shù)人借助動(dòng)漫圓夢(mèng),。我們并沒(méi)有和動(dòng)漫漸行漸遠(yuǎn),,而是越來(lái)越與其命運(yùn)相連。
延展動(dòng)漫本身之外的價(jià)值
我們眼中的動(dòng)漫可能在很多時(shí)候都被局限于動(dòng)漫本身,, 我們就像“井底”的那只青蛙,,只看到了井里的內(nèi)容,便以為這就是全部,。其實(shí),,只要我們細(xì)心觀察,“動(dòng)漫”其實(shí)已經(jīng)充斥在了生活和工作中的每個(gè)角落,。隨意在大街上,,在電視畫(huà)面中,或者是在家里掃一掃,,都會(huì)有動(dòng)漫的影子。
我認(rèn)為,,“動(dòng)漫”一直在我們身邊,,卻一直被我們?nèi)Χㄔ谧约?/FONT>視野的井口中,因?yàn)樵谝曇爸庖部梢哉业剿挠白�,。究竟是什�?/FONT>東西讓“動(dòng)漫”跑出了“井口”,,蔓延到江河湖海呢?當(dāng)然是動(dòng)漫本身的價(jià)值和附加值,。在無(wú)利不起早的年代,,推動(dòng)動(dòng)漫發(fā)展的,靠的不僅僅是動(dòng)漫本身的價(jià)值,,還要靠各行各業(yè)對(duì)于動(dòng)漫的推動(dòng),。當(dāng)然,這種推動(dòng)是相互的,,是雙贏的,。商業(yè)社會(huì)的利益鏈條決定動(dòng)漫成為其中的關(guān)鍵一環(huán)。前面說(shuō)到,,動(dòng)漫本身就是夢(mèng)想的承載,,就是一種美麗的藝術(shù)。這里我們著重來(lái)說(shuō)動(dòng)漫作為商品或者作為產(chǎn)品的附加值是如何體現(xiàn)的,。動(dòng)漫可稱之為商品,,大體分為兩種,第一種是動(dòng)漫內(nèi)容本身,,包括漫畫(huà),、動(dòng)畫(huà)片,、動(dòng)畫(huà)電影、動(dòng)漫卡通形象等,;第二種是動(dòng)漫衍生品,, 包括玩具、設(shè)計(jì)的服裝,、禮品,、文具、家居飾品,、運(yùn)動(dòng)用品,、動(dòng)漫音像等多種周邊產(chǎn)品, 角色扮演(COSPLAY),, 動(dòng)漫廣告,,動(dòng)漫商場(chǎng),動(dòng)漫主題樂(lè)園(公園),,動(dòng)漫博物館等,。動(dòng)畫(huà)片本身的收益有限,真正賺錢的是動(dòng)漫衍生品,,動(dòng)漫的附加值是跟產(chǎn)品本身做乘法的,,而不是做加法的。動(dòng)漫衍生品看似簡(jiǎn)單,,但是前期需要耗費(fèi)巨大的資金,,后期才能見(jiàn)到回報(bào)。這需要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光和魄力,。一旦自主卡通形象和各類配套的產(chǎn)品相互銜接好,,并做足推廣,就可以創(chuàng)造出成倍的品牌效應(yīng)和經(jīng)濟(jì)效應(yīng),。與傳統(tǒng)營(yíng)銷表現(xiàn)方式相比,,動(dòng)漫有著較顯著的優(yōu)勢(shì)。
一是生動(dòng)性,。動(dòng)漫采用的是一種與現(xiàn)實(shí)寫(xiě)真不同的藝術(shù)形式,,其卡通形象在普通的視覺(jué)傳達(dá)中獨(dú)具一格, 富有動(dòng)感和新鮮的元素,,讓觀眾在欣賞動(dòng)畫(huà)的同時(shí)得到明確的廣告信息,,并且其娛樂(lè)性稀釋了觀眾對(duì)廣告的排斥。
二是夸張性,。在動(dòng)漫的創(chuàng)作中,,我們可以加入充分的想象力和創(chuàng)造力,把表達(dá)的信息用一種很夸張的手法表現(xiàn)出來(lái),來(lái)突破了傳統(tǒng)營(yíng)銷紀(jì)實(shí)性的弱點(diǎn),�,?梢哉f(shuō),只要能想到,,就能創(chuàng)造出來(lái),。三是吸引力。動(dòng)漫沖破了傳統(tǒng)的重重框架,,給觀眾一份從視覺(jué)到聽(tīng)覺(jué)的新鮮感受,, 在注意力經(jīng)濟(jì)時(shí)代, 這就是吸引眼球的關(guān)鍵一步,。四是時(shí)尚性,。動(dòng)漫最初是通過(guò)動(dòng)畫(huà)片的形式走入大眾生活的,經(jīng)過(guò)多媒介的互動(dòng)與發(fā)展,,動(dòng)漫不斷地走在時(shí)代的前沿,,與最新的科技、最時(shí)尚的元素搭配在一起,,形成一道亮麗的風(fēng)景,。五是在傳播渠道方面,動(dòng)漫擁有多樣化的媒介平臺(tái),, 是傳統(tǒng)傳播無(wú)法匹敵的,。新媒體層出不窮的今天,動(dòng)漫形式花樣也不斷翻新,,其中在電視、網(wǎng)絡(luò),、手機(jī),、平板電腦中的表現(xiàn)尤為突出。對(duì)于產(chǎn)品本身設(shè)計(jì)來(lái)說(shuō),, 在原有價(jià)值之外的附加值,, 就是利潤(rùn),而附加值的實(shí)現(xiàn)在于通過(guò)有效的動(dòng)漫卡通形象與企業(yè)產(chǎn)品外觀以及產(chǎn)品本身進(jìn)行連接,,以實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的最大化,。為什么消費(fèi)者愿意為同樣的產(chǎn)品付出不同的價(jià)錢?那是因?yàn)橥瑯拥漠a(chǎn)品會(huì)體現(xiàn)出不同的價(jià)值,。這個(gè)價(jià)值,,不僅是產(chǎn)品的使用價(jià)值,還包括產(chǎn)品被賦予的動(dòng)漫價(jià)值等,。這種在產(chǎn)品上附加的動(dòng)漫文化價(jià)值就屬于一種附加值,,這里講的附加值是指由于產(chǎn)品滿足了消費(fèi)者更高層次的需求而使企業(yè)獲得的超額回報(bào)。融合動(dòng)漫形象設(shè)計(jì)的產(chǎn)品,更具有特色,,更具藝術(shù)性,。動(dòng)漫是一種視覺(jué)文化,在以動(dòng)漫營(yíng)銷擴(kuò)大產(chǎn)品銷路的形式中,,能夠直接刺激消費(fèi)者購(gòu)買欲的就是有視覺(jué)吸引力的動(dòng)漫形象本身,。
在產(chǎn)品的形象設(shè)計(jì)上,加入動(dòng)漫元素,,就會(huì)在視覺(jué)上對(duì)消費(fèi)者形成強(qiáng)大的沖擊,。購(gòu)買欲產(chǎn)生消費(fèi)力,消費(fèi)力促進(jìn)生產(chǎn)力,,這正是消費(fèi)時(shí)代擴(kuò)大產(chǎn)品銷量的絕佳妙法,。
用動(dòng)漫塑造持久的企業(yè)文化
商品企業(yè)與動(dòng)漫品牌的合作,究其本質(zhì),,有的需要借助動(dòng)漫品牌的知名度,,快速達(dá)到品牌提升和鞏固的效果;有的需要?jiǎng)勇蜗?/SPAN>幫助其產(chǎn)品進(jìn)行開(kāi)發(fā)與設(shè)計(jì),,在降低開(kāi)發(fā)成本的同時(shí)讓產(chǎn)品美觀,、暢銷。因此,,選擇與動(dòng)漫企業(yè)合作,,首先要認(rèn)清本公司在與動(dòng)漫品
牌合作的過(guò)程中,最需要得到的是什么,。簡(jiǎn)而言之,,產(chǎn)品促銷最需要借助知名度高的動(dòng)漫品牌,而且特別需要時(shí)下最流行的動(dòng)漫品牌,,以達(dá)到促銷的目的,。而另一方面,促銷型產(chǎn)品往往需要經(jīng)常變更外觀與主題,,當(dāng)一個(gè)動(dòng)漫品牌不再流行而另一個(gè)動(dòng)漫品牌正值走俏的時(shí)候,,該類產(chǎn)品能輕易轉(zhuǎn)換成新的動(dòng)漫主題,一直走在市場(chǎng)的前沿,。與之相比,,追求產(chǎn)品獨(dú)樹(shù)一幟的企業(yè),往往最需要知名度低但極具個(gè)性的卡通品牌,,利用其強(qiáng)烈的視覺(jué)表達(dá)效果來(lái)取得優(yōu)秀的銷售成績(jī),,贏取屬于自己的一片細(xì)分市場(chǎng)。不少日韓企業(yè)所選擇的就是這種方式,,只要產(chǎn)品與動(dòng)漫結(jié)合得好,,往往能夠在這多元化的市場(chǎng)搶占一席之地,。有些企業(yè)在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上需要大量的平面圖庫(kù),,以確保每個(gè)季度都能夠有新鮮的產(chǎn)品上市,,以此贏取市場(chǎng),。例如位于印度尼西亞的
APP集團(tuán)旗下紙制品文具公司Tjiwi Kimia就采用了這種策略,他們需要每個(gè)季度都開(kāi)發(fā)出多款練習(xí)本,、圖畫(huà)本、散頁(yè)和禮品包裝紙,。在選擇適合他們的動(dòng)漫品牌時(shí), 他們選擇了“ 派樂(lè)奇童” 卡通品牌,,就是因?yàn)椤芭蓸?lè)奇童”卡通品牌擁有可愛(ài)動(dòng)人的卡通形象并且能一次性提供幾千張不同主題、不同場(chǎng)景的卡通原圖,,極大地滿足該紙制品文具企業(yè)在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上的需求,。
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----清華大學(xué)出版社第五事業(yè)部
本文節(jié)選自清華大學(xué)出版社最新出版的《動(dòng)漫營(yíng)銷》第一章部分內(nèi)容
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