企業(yè)的預(yù)算也是必須考慮的要素。與國際一線動漫品牌公司合作的機(jī)會自然是人人向往的,，可是與大牌合作的過程中不可避免地存在著雙方公司實(shí)力的較量,，其中顯而易見的便是商品企業(yè)用于動漫合作的預(yù)算。國際一線卡通品牌合作費(fèi)用不菲,，并不是所有企業(yè)的最佳選擇,；而與本土動漫品牌合作往往更為實(shí)惠與可行。在合作之前,，商品企業(yè)更要清楚地認(rèn)識自己公司的預(yù)期收益,，衡量利弊，綜合考慮各方面因素,。

  筆者認(rèn)為：一個(gè)產(chǎn)品能20年而不衰,，其可能是生活必需品或者這個(gè)產(chǎn)品已經(jīng)深入人心。因此,，如果一個(gè)企業(yè)要樹立自己的品牌,，形成自己的獨(dú)特風(fēng)格，就必須深入人心,，而借用動漫營銷來達(dá)到自己的目的是一個(gè)不錯的選擇,。或許一個(gè)著名的玩具企業(yè)的動漫營銷之路就值得我們學(xué)習(xí),，它的名字叫做：“變形金剛”,，它已經(jīng)形成了這樣一種無法磨滅的文化品牌，深入每個(gè)孩子和成年人的心中,。

  2 0 世紀(jì)的8 0 年代,， 中國社會還處在物質(zhì)消費(fèi)和精神消費(fèi)相對匱乏的時(shí)代。未必每個(gè)孩子手中都有玩具,，每個(gè)女孩都知道芭比娃娃,，每個(gè)男孩都知道變形金剛。從最初無人問津的玩具,，到被消費(fèi)者瘋狂搶購，變形金剛的成功就像玩具界的一個(gè)營銷神話,。其制造商是美國孩之寶公司,，他們的官方數(shù)據(jù)顯示：公司年?duì)I業(yè)額超過40億美元，僅在我國變形金剛們就已累計(jì)賺取50億元利潤,。小小的玩具創(chuàng)造出如此大的商業(yè)利潤,，不得不說是一個(gè)商業(yè)神話。而這樣的神話持續(xù)了那么多年,，就源于他們以企業(yè)文化做支撐,。

  1984年， 《變形金剛》在美國近100個(gè)電視頻道播放， 最初是作為商業(yè)廣告播放的,，各電視臺向Hasbro收取了高額的廣告費(fèi)用,。在播放了半年以后，《變形金剛》動畫片得到了極高的收視率,，占美國所有動畫系列片收視率的40%,。對于充滿想象力的孩子和缺乏玩具的年代，《變形金剛》作為一部免費(fèi)的動畫片,，完全成為一個(gè)時(shí)代的標(biāo)志,。可以說,，它幾乎是每個(gè)男生英雄主義與機(jī)械崇拜的啟蒙者,。

  從支付高額的廣告費(fèi)， 到H a s b r o 開始出售《變形金剛》動畫片播放權(quán),，動畫片收入已經(jīng)成為Hasbro變形金剛贏利計(jì)劃的主要部分,，占變形金剛贏利的1/3。進(jìn)入1985年,，在Hasbro公司的贏利額排行中,，《變行金剛》的贏利額僅次于《星球大戰(zhàn)》。

  次年,，美國電影動畫片的出色作品多了一個(gè)名字：變形金剛,，這部電影也成為Hasbro動畫片歷史上的一座里程碑。它成為20世紀(jì)
80年代的經(jīng)典之作,，被列為美國最賣座的商業(yè)動畫片之一,。全世界160多個(gè)國家重復(fù)播放了七八年。它具有奇妙的設(shè)計(jì)和引人入勝的劇情,，由一部商業(yè)廣告動畫片變成了一部賣座率極高的動畫系列片不能不說是一個(gè)奇跡,。

  在之后的兩年里，變形金剛除了玩具和動畫,，還推出了很多其他產(chǎn)品：拼裝模型,、服裝、彩色貼紙,、系列漫畫和文學(xué)作品等,，并于1986年推出原聲CD。

  后來,，Hasbro將部分變形金剛形象設(shè)計(jì)權(quán)限轉(zhuǎn)讓給日本Takara株式會社,。變形金剛玩具推出了新的系列《變形金剛頭領(lǐng)戰(zhàn)士》，形象出現(xiàn)了很大的變化,，這一系列的動畫形象由日本Takara株式會社繪制,，作者為大和源方男,。這一系列動畫片并沒有像最初的變形金剛動畫片那樣受歡迎，原因是人物形象脫離了變形金剛的原始形象,。就在這一年,，變形金剛進(jìn)入中國市場。

  1987年,，Hasbro授權(quán)南方某玩具廠制造的變形金剛玩具,。同年，該玩具在廣州各大商場首發(fā),。玩具推出時(shí),，場面甚為壯觀，各大商場玩具柜臺被擠得水泄不通,，人們爭相購買變形金剛玩具,。

  汽車的原型、充滿想象的科幻加上英雄主義的故事情節(jié),，正反兩派數(shù)十位個(gè)性鮮明的人物,，使人們在神話故事和傳說的模式下成長起來的心靈找到了新的興奮點(diǎn)。

  在得天獨(dú)厚的優(yōu)勢下,，變形金剛發(fā)展出了一條在文化脈絡(luò)下的自主異業(yè)營銷鏈條,。作為一種文化，“變形金剛”是一個(gè)品牌的核心,，就像是太陽和圍繞在四周的行星組成了太陽系,，靠著“引力”相互關(guān)聯(lián)，相互促進(jìn),。

本篇節(jié)選自清華大學(xué)出版社最新圖書《動漫營銷》第一章部分內(nèi)容

                                                     ---清華大學(xué)出版社第五事業(yè)部

數(shù)碼產(chǎn)品和動漫的結(jié)合是絕妙的搭配,，可以取長補(bǔ)短，豐富數(shù)碼產(chǎn)品的視覺效果和時(shí)尚性,，讓不可遏制的生命力滲透出來,，推薦《動漫營銷》一書。
——愛國者數(shù)碼科技有限公司董事長　馮軍