企業(yè)的預(yù)算也是必須考慮的要素,。與國(guó)際一線動(dòng)漫品牌公司合作的機(jī)會(huì)自然是人人向往的，可是與大牌合作的過程中不可避免地存在著雙方公司實(shí)力的較量，其中顯而易見的便是商品企業(yè)用于動(dòng)漫合作的預(yù)算,。國(guó)際一線卡通品牌合作費(fèi)用不菲,，并不是所有企業(yè)的最佳選擇,；而與本土動(dòng)漫品牌合作往往更為實(shí)惠與可行,。在合作之前，商品企業(yè)更要清楚地認(rèn)識(shí)自己公司的預(yù)期收益,，衡量利弊,，綜合考慮各方面因素。

  筆者認(rèn)為：一個(gè)產(chǎn)品能20年而不衰,，其可能是生活必需品或者這個(gè)產(chǎn)品已經(jīng)深入人心,。因此，如果一個(gè)企業(yè)要樹立自己的品牌,，形成自己的獨(dú)特風(fēng)格,，就必須深入人心，而借用動(dòng)漫營(yíng)銷來(lái)達(dá)到自己的目的是一個(gè)不錯(cuò)的選擇,。或許一個(gè)著名的玩具企業(yè)的動(dòng)漫營(yíng)銷之路就值得我們學(xué)習(xí),，它的名字叫做：“變形金剛”,，它已經(jīng)形成了這樣一種無(wú)法磨滅的文化品牌，深入每個(gè)孩子和成年人的心中,。

  2 0 世紀(jì)的8 0 年代,， 中國(guó)社會(huì)還處在物質(zhì)消費(fèi)和精神消費(fèi)相對(duì)匱乏的時(shí)代。未必每個(gè)孩子手中都有玩具,，每個(gè)女孩都知道芭比娃娃,，每個(gè)男孩都知道變形金剛。從最初無(wú)人問津的玩具,，到被消費(fèi)者瘋狂搶購(gòu),，變形金剛的成功就像玩具界的一個(gè)營(yíng)銷神話,。其制造商是美國(guó)孩之寶公司，他們的官方數(shù)據(jù)顯示：公司年?duì)I業(yè)額超過40億美元,，僅在我國(guó)變形金剛們就已累計(jì)賺取50億元利潤(rùn),。小小的玩具創(chuàng)造出如此大的商業(yè)利潤(rùn)，不得不說(shuō)是一個(gè)商業(yè)神話,。而這樣的神話持續(xù)了那么多年,，就源于他們以企業(yè)文化做支撐。

  1984年,， 《變形金剛》在美國(guó)近100個(gè)電視頻道播放,， 最初是作為商業(yè)廣告播放的，各電視臺(tái)向Hasbro收取了高額的廣告費(fèi)用,。在播放了半年以后,，《變形金剛》動(dòng)畫片得到了極高的收視率，占美國(guó)所有動(dòng)畫系列片收視率的40%,。對(duì)于充滿想象力的孩子和缺乏玩具的年代,，《變形金剛》作為一部免費(fèi)的動(dòng)畫片，完全成為一個(gè)時(shí)代的標(biāo)志,�,？梢哉f(shuō)，它幾乎是每個(gè)男生英雄主義與機(jī)械崇拜的啟蒙者,。

  從支付高額的廣告費(fèi),， 到H a s b r o 開始出售《變形金剛》動(dòng)畫片播放權(quán)，動(dòng)畫片收入已經(jīng)成為Hasbro變形金剛贏利計(jì)劃的主要部分,，占變形金剛贏利的1/3,。進(jìn)入1985年，在Hasbro公司的贏利額排行中,，《變行金剛》的贏利額僅次于《星球大戰(zhàn)》,。

  次年，美國(guó)電影動(dòng)畫片的出色作品多了一個(gè)名字：變形金剛,，這部電影也成為Hasbro動(dòng)畫片歷史上的一座里程碑,。它成為20世紀(jì)
80年代的經(jīng)典之作，被列為美國(guó)最賣座的商業(yè)動(dòng)畫片之一,。全世界160多個(gè)國(guó)家重復(fù)播放了七八年,。它具有奇妙的設(shè)計(jì)和引人入勝的劇情，由一部商業(yè)廣告動(dòng)畫片變成了一部賣座率極高的動(dòng)畫系列片不能不說(shuō)是一個(gè)奇跡,。

  在之后的兩年里,，變形金剛除了玩具和動(dòng)畫，還推出了很多其他產(chǎn)品：拼裝模型、服裝,、彩色貼紙,、系列漫畫和文學(xué)作品等，并于1986年推出原聲CD,。

  后來(lái),，Hasbro將部分變形金剛形象設(shè)計(jì)權(quán)限轉(zhuǎn)讓給日本Takara株式會(huì)社。變形金剛玩具推出了新的系列《變形金剛頭領(lǐng)戰(zhàn)士》,，形象出現(xiàn)了很大的變化,，這一系列的動(dòng)畫形象由日本Takara株式會(huì)社繪制，作者為大和源方男,。這一系列動(dòng)畫片并沒有像最初的變形金剛動(dòng)畫片那樣受歡迎,，原因是人物形象脫離了變形金剛的原始形象。就在這一年,，變形金剛進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng),。

  1987年，Hasbro授權(quán)南方某玩具廠制造的變形金剛玩具,。同年,，該玩具在廣州各大商場(chǎng)首發(fā)。玩具推出時(shí),，場(chǎng)面甚為壯觀,，各大商場(chǎng)玩具柜臺(tái)被擠得水泄不通，人們爭(zhēng)相購(gòu)買變形金剛玩具,。

  汽車的原型,、充滿想象的科幻加上英雄主義的故事情節(jié)，正反兩派數(shù)十位個(gè)性鮮明的人物,，使人們?cè)谏裨捁适潞蛡髡f(shuō)的模式下成長(zhǎng)起來(lái)的心靈找到了新的興奮點(diǎn),。

  在得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)下，變形金剛發(fā)展出了一條在文化脈絡(luò)下的自主異業(yè)營(yíng)銷鏈條,。作為一種文化,，“變形金剛”是一個(gè)品牌的核心，就像是太陽(yáng)和圍繞在四周的行星組成了太陽(yáng)系,，靠著“引力”相互關(guān)聯(lián),，相互促進(jìn)。

本篇節(jié)選自清華大學(xué)出版社最新圖書《動(dòng)漫營(yíng)銷》第一章部分內(nèi)容

                                                     ---清華大學(xué)出版社第五事業(yè)部

數(shù)碼產(chǎn)品和動(dòng)漫的結(jié)合是絕妙的搭配,，可以取長(zhǎng)補(bǔ)短，豐富數(shù)碼產(chǎn)品的視覺效果和時(shí)尚性,，讓不可遏制的生命力滲透出來(lái),，推薦《動(dòng)漫營(yíng)銷》一書。
——愛國(guó)者數(shù)碼科技有限公司董事長(zhǎng)　馮軍