動(dòng)漫鐵桿粉絲是最佳的潛在客戶
我們?cè)谇懊鏀⑹隽撕芏嚓P(guān)于動(dòng)漫營(yíng)銷(xiāo)的內(nèi)容,， 可能在很多企業(yè)管理者的心中,，動(dòng)漫營(yíng)銷(xiāo)該怎么做，怎么圈定意向客戶還不甚明
了,。在此,， 我們暫且不談被動(dòng)漫的造型或者廣告一時(shí)吸引的那些人,，我們就從動(dòng)漫的鐵桿粉絲說(shuō)起，各類(lèi)的動(dòng)漫迷們加起來(lái)恐怕數(shù)以億計(jì),，這些動(dòng)漫迷們可能只是某一類(lèi)動(dòng)漫的擁躉者,，但是哪怕我們抓住了他們其中百分之一,，甚至是千分之一的人成為我們的客戶，就足以給我們的企業(yè)帶來(lái)巨大的市場(chǎng),。
如何更好地將卡通形象應(yīng)用到產(chǎn)品設(shè)計(jì)中,，增加商品的價(jià)值，更容易被廣大動(dòng)漫愛(ài)好者群體接受呢,？我們只有通過(guò)研究實(shí)例才能
更清楚地看到卡通形象在產(chǎn)品設(shè)計(jì)中應(yīng)用的重要性,， 明晰設(shè)計(jì)師是怎樣將卡通形象轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)所需要的設(shè)計(jì)元素。H e l l oK i t t y ( H e l l o K i t t y ,， 國(guó)內(nèi)也稱(chēng)為凱蒂貓) 就是這里面的翹楚,， 它讓那些追隨者為其代言的產(chǎn)品買(mǎi)單，幾乎它走到哪里,，粉絲們就跟到哪里,。
不少人糾纏于H e l l o K i t t y 的身世之謎—有人說(shuō)她是日本貓，有人說(shuō)她是英國(guó)貓,，實(shí)際上H e l l o K i t t y品牌的合法持有人三麗鷗公司位于繁華的東京都品川區(qū),，分社遍布日本的關(guān)西、九州和北海道等地,。
Hello Kitty歷經(jīng)三代設(shè)計(jì)師的改造,。早在1974年，三麗鷗公司委托設(shè)計(jì)師清水侑子設(shè)計(jì)了第一代H e l l o K i t t y形象,。清水特意“刪掉”了小貓的嘴巴,，在她的頭上加一個(gè)紅色的蝴蝶結(jié)。第二代設(shè)計(jì)發(fā)明了側(cè)坐的H e l l o K i t t y,，以這款形象為基礎(chǔ)的錢(qián)包等制品深受少女們的喜愛(ài),， 一度出現(xiàn)供不應(yīng)求的火爆場(chǎng)面。但時(shí)日久了,，H e l l oK i t t y 的熱度慢慢減退,，甚至一度無(wú)人問(wèn)津。為此,，三麗鷗公司請(qǐng)來(lái)了設(shè)計(jì)高手山口裕子,。山口完善了H e l l o K i t t y的形象和故事，把她的一家描述為“出身”于泰晤士河畔的居民,，官方也一直按照這一設(shè)定進(jìn)行宣傳,。
現(xiàn)如今，這只小貓創(chuàng)造的集旅游,、生產(chǎn)和銷(xiāo)售于一體的巨大產(chǎn)業(yè)已經(jīng)無(wú)孔不入，產(chǎn)品涉及家居,、紀(jì)念品,、化妝品,、電子產(chǎn)品、生
活用品,，甚至汽車(chē)行業(yè),。許多產(chǎn)品將Hello Kitty作為其最醒目的外觀形象，許多消費(fèi)者也深深被這個(gè)粉紅色的可愛(ài)小貓所吸引,。,、
在H e l l o K i t t y 涉足的眾多領(lǐng)域中， 日本企業(yè)似乎特別有意將她與數(shù)碼產(chǎn)品結(jié)合起來(lái),。一款采用Hello Kitty臉型的緊湊型數(shù)碼相機(jī),，其鏡頭安裝在Hello Kitty頭上的絲帶中央，旁邊的凹陷處為閃光燈,，如果按動(dòng)快門(mén)的話,，Hello Kitty的臉頰會(huì)閃爍紅光。此外,，其還為產(chǎn)品設(shè)計(jì)了Hello Kitty的啟動(dòng)畫(huà)面,，非常有趣。想必看到這樣的設(shè)計(jì),，眾多Kitty粉絲們,，尤其是女性粉絲一定會(huì)驚聲尖叫。
采用Hello Kitty外觀設(shè)計(jì)的相機(jī)并不止這一款,，松下就曾發(fā)布過(guò)一款濱崎步H e l l o K i t t y 限量版相機(jī),， 型號(hào)為FX30。相機(jī)的附帶
品中包括鑲嵌了的濱崎步A字樣和H e l l o K i t t y 的皮帶,。KEF推出的Hello Kitty相機(jī),，相機(jī)機(jī)身正面設(shè)計(jì)了一個(gè)Hello Kitty造型。另有
一款Hello Kitty粉餅盒數(shù)碼相機(jī),，Hello Kitty圖像可以把鏡頭全面遮蓋,。對(duì)于Hello Kitty數(shù)碼相機(jī)來(lái)說(shuō)，功能性顯然不是最重要的事情,。對(duì)于愛(ài)美的女性來(lái)說(shuō),，好看才是最重要的。
除相機(jī)以外,， 以H e l l o K i t t y 為主題的筆記本也受到許多廠家的青睞,。愛(ài)普生公司曾推出了一款La Vie G Hello Kitty型號(hào)的限定版筆記本，15.4寸寬屏液晶筆記本電腦上鑲有粉紅小貓的形象,，電腦前面板中央鑲有戴上了王冠的Hello Kitty,，在四個(gè)角上則各配備了心型臺(tái)座， 原創(chuàng)墻紙和屏幕保護(hù)程序等也是H e l l o K i t t y 式樣的,， 這些獨(dú)具匠心的設(shè)計(jì)構(gòu)成了產(chǎn)品主題——“ 帶有皇冠的H e l l oKitty”的故事,。
Anryo和Epson合作推出了一款B5尺寸的Hello Kitty筆記本,，附送一臺(tái)“H e l l o K i t t y Angel”二代iPod Nano(4GB)，限量100套,。這款電腦以愛(ài)普生的輕型雙軸筆記本電腦“Endeavor NA101White Edition”為基礎(chǔ),，主機(jī)背板上采用了H e l l o K i t t y的外觀造型。背板主色調(diào)包括粉紅色和白色兩種,。
Mp3也是H e l l o K i t t y 的主打方向,。蘋(píng)果公司在日本推出了特別紀(jì)念版本的i P o d m i n i 隨身聽(tīng)， 采用粉紅色設(shè)計(jì),， 以世界知名的Hello Kitty為主題,，吸引了不少女孩子的目光。Hello Kitty版iPodmini采用6G容量的粉色iPod mini為藍(lán)本,，在隨身聽(tīng)背部印有HelloK i t t y 的商標(biāo),， 最主要的是隨機(jī)附贈(zèng)相關(guān)的卡通附件， 除標(biāo)配的線纜,、耳機(jī),、光盤(pán)外，還附贈(zèng)粉色蝴蝶結(jié)皮套,，粉色Kitty主題玩具熊(可以用做iPod mini的底座),，另贈(zèng)送以Hello Kitty為主題的小熊鑰匙鏈一個(gè)。
除了上述的流行電子產(chǎn)品,，Hello Kitty還出現(xiàn)在液晶電視,、手寫(xiě)板、鍵盤(pán),、鼠標(biāo)等常用電器設(shè)備上,，更別提女生們喜歡的各種小玩意了。
日本北海道有一個(gè)名叫小樽的漁港,， 那里有一間非常著名的銀之鐘咖啡館,， 是全日本最有名的H e l l o K i t t y 咖啡店， 這里堪稱(chēng)H e l l o K i t t y博物館,，一樓陳列的是各式的H e l l o K i t t y 商品,，有小錢(qián)包、T 恤,、筆盒,、娃娃、杯子和花瓶等,， 琳瑯滿目,。二樓的櫥窗里則陳列著各種H e l l o K i t t y 咖啡杯，價(jià)格在380～650日元，是專(zhuān)門(mén)給客人買(mǎi)回去做紀(jì)念的,。顧客喝完咖啡后可以把咖啡杯帶走,，這是銀之鐘最吸引消費(fèi)者的迷人之處,。
所以,， 商家在尋找動(dòng)漫明星時(shí)，要充分了解動(dòng)漫形象源于哪里,，了解它的粉絲,，有的放矢地為自己的產(chǎn)品找到合適的代言對(duì)象。根據(jù)其不同的創(chuàng)作方式,，我們可以把動(dòng)漫形象大體分為影視娛樂(lè)類(lèi),、新媒體網(wǎng)絡(luò)類(lèi)、消費(fèi)產(chǎn)品類(lèi),、社會(huì)活動(dòng)類(lèi)等幾大類(lèi)別,。
• 影視娛樂(lè)類(lèi)： 誕生于影視電影、動(dòng)漫作品的卡通形象,， 包括很多根據(jù)同名漫畫(huà)改編的動(dòng)畫(huà)作品,。這類(lèi)動(dòng)漫形象的創(chuàng)作來(lái)源于作品本身對(duì)角色的需要。設(shè)計(jì)組會(huì)根據(jù)劇本的情節(jié),、作品的風(fēng)格以及面向的受眾等諸多方面來(lái)考慮角色形
象的設(shè)定,。米老鼠和唐老鴨、加菲貓,、鐵臂阿童木,、機(jī)器貓、海綿寶寶,、喜羊羊等都來(lái)源于此,。
• 新媒體網(wǎng)絡(luò)類(lèi)： 隨著網(wǎng)絡(luò)的產(chǎn)生到成熟， 并日漸成為主流媒體之一,， 網(wǎng)絡(luò)卡通形象也得到了長(zhǎng)足的發(fā)展,。它們往往
是作者在不經(jīng)意間創(chuàng)作成型的， 或作為純粹娛樂(lè)的調(diào)侃,，或作為宣泄各種夸張情感的替身,， 作者的情思可以得到最大限度的釋放。還有一些網(wǎng)絡(luò)游戲的主人公,， 也因?yàn)殪n麗的外形得到了廣大玩家的喜愛(ài)而最終形成卡通形象品牌,，如： 兔斯基、悠嘻猴,、流氓兔,、阿貍等。
• 消費(fèi)產(chǎn)品類(lèi)： 直接以銷(xiāo)售為目的而創(chuàng)作的卡通形象， 它們的形象特征往往令買(mǎi)家產(chǎn)生消費(fèi)的欲望,， 最終實(shí)現(xiàn)消費(fèi)的目的,。比如Hello Kitty、大嘴猴,、暴力熊等,。
• 社會(huì)活動(dòng)類(lèi)： 各種性質(zhì)社會(huì)活動(dòng)的吉祥物， 最典型的就是各屆奧運(yùn)會(huì)的吉祥物,。
本文節(jié)選自清華大學(xué)出版社出版的最新圖書(shū)《動(dòng)漫營(yíng)銷(xiāo)》第三章部分內(nèi)容
-------清華大學(xué)出版社第五事業(yè)部
用傳統(tǒng)方式試水動(dòng)漫營(yíng)銷(xiāo)不見(jiàn)少數(shù),，然而許多理念總是一廂情愿，導(dǎo)致顧客不愿買(mǎi)賬,，企業(yè)打了水漂,。由此可見(jiàn)，動(dòng)漫營(yíng)銷(xiāo)是一門(mén)新學(xué)問(wèn),，有待于深入鉆研,。今讀秦超撰寫(xiě)的《動(dòng)漫營(yíng)銷(xiāo)》一書(shū)，最大的特點(diǎn)是把一些理論問(wèn)題用通俗易懂的方式寫(xiě)出來(lái),，其中的案例分析都是真人真事,，很接地氣，實(shí)為企業(yè)進(jìn)行動(dòng)漫營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)活動(dòng)的入門(mén)書(shū)籍,。
——漫友文化董事長(zhǎng) 金成
