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日志

動漫營銷---特色鮮明,，動漫推廣是不一樣的營銷

已有 104992 次閱讀2013-6-19 14:54 |個人分類:營銷|系統(tǒng)分類:營銷實戰(zhàn)| 動漫, 特色, 推廣

我們賣的是快樂與夢想

動漫一直被熱捧，從未有消退的跡象,。這是符合人們追求快樂,、追求自由和夢想的本性的，因為動漫恰恰是快樂,、夢想的載體,。

因此，企業(yè)運(yùn)用動漫手段進(jìn)行產(chǎn)品營銷,，會讓產(chǎn)品多一些輕松,、愉快的文化內(nèi)涵，更加容易被消費(fèi)者接受,。無論是對科技企
業(yè)還是傳統(tǒng)企業(yè),，動漫營銷都是一種銳利而有效的營銷方式，動漫元素讓人們與產(chǎn)品親密接觸,，動漫營銷營造的快樂感覺會讓企業(yè)的營銷工作取得更好的效果,。

而動漫營銷之所以能夠為企業(yè)帶來高利潤,，原因就在于動漫形式能夠為產(chǎn)品帶來高附加值,。高附加值的產(chǎn)品，對企業(yè)而言,，
是指“ 投入少,、產(chǎn)出高” 的產(chǎn)品，其技術(shù)含量,、品牌價值等比一般產(chǎn)品要高出很多,，因而市場升值幅度大、獲利高,。通過將卡通形象象征性的形態(tài),、性格、動作等賦予產(chǎn)品,，可以拉近產(chǎn)品與消費(fèi)者的距離,。其實，美國人在20世紀(jì)50年代就明白了這個道理,。

1 9 5 9 年,，芭比娃娃上市時的廣告語是： “ 可愛的芭比娃娃，外形靚麗的摩登少女,，售價只需3 美元,，最新玩具,！ ” 語句簡短扼要，沒有太多的批注和形容,，實在瞧不出這個娃娃有何特別之處,。唯一與眾不同的是這個卡通娃娃可能比其他玩具顯得更加可愛，更具有時尚感,。

美國人的營銷總是出人意料的,。幾十年后， “ 芭比娃娃” 成為一個著名的品牌,，她所象征的文化內(nèi)涵以及遍及全球的影響
力,，迄今無人能出其右。在美國《商業(yè)周刊》公布的2 0 0 1 年全球最有價值品牌排行中,， “ 芭比娃娃” 位居第8 4 位,，品牌價值達(dá)2 0 . 3 7 億美元。市場上的玩具不計其數(shù),，玩具娃娃也成千上萬,，但迄今為止沒有一種玩具能像芭比娃娃那樣暢銷不衰。究其原因,，在于其獨(dú)特的定位：她能給所有的小女孩帶來現(xiàn)實的快樂和美麗的夢想,！

芭比娃娃誕生于美國，它的母公司是美泰公司,。一次,，公司創(chuàng)辦人露絲· 漢德勒看到女兒芭芭拉正在興味盎然地玩當(dāng)時流行
的紙娃娃，幫它們換衣服,、換皮包,，露絲便想到應(yīng)該設(shè)計一個立體娃娃。

后來,，露絲在德國無意間發(fā)現(xiàn)了德國娃娃L i l l i ,，正是這個娃娃激發(fā)了露絲的靈感�,；氐矫绹�,，露絲立刻對L i l l i的形象加以改造，讓她看上去像當(dāng)時性感明星瑪麗蓮·夢露般迷人,。1959年3 月初,，世界上第一個金發(fā)美女娃娃正式問世，露絲以自己女兒的小名“芭比”來命名,。同年,，芭比廣告出現(xiàn)在電視上，那個抬頭挺胸、梳著馬尾的少女“芭比”立刻俘獲了孩子們的心,，貨架上的芭比娃娃隨即被孩子們一掃而空,。

芭比娃娃營銷成功原因在于：公司將芭比娃娃擬人化、感情化了,，讓芭比娃娃成為夢想和快樂的載體,。人們購買她時，并不認(rèn)為自己僅僅是購買了一個玩具,，而是認(rèn)為領(lǐng)養(yǎng)了一個孩子,，為家庭帶來了一個新的家庭成員。這樣,，芭比娃娃就像普通女孩一樣,，需要交友、更衣,、結(jié)婚… … 消費(fèi)者在情感上對這個活生生的人物產(chǎn)生了依賴,，公司也因此發(fā)展了一個比預(yù)期更大的市場。

人們總是抱怨意向客戶太少,，殊不知客戶的需求是可以創(chuàng)造的,。開拓市場有兩種思路：一是滿足消費(fèi)者某種需要；二是創(chuàng)造消
費(fèi)者的需求,，正如當(dāng)年柯達(dá)公司以低廉的價格銷售相機(jī),，再從底片上賺取高額利潤，使在全球膠卷市場獨(dú)占鰲頭,。芭比娃娃不僅是玩具,，還被定位成享受高檔生活的消費(fèi)者。

芭比娃娃本身就是一個動漫元素的結(jié)合體,，而小豬班納的動漫營銷就是另外一種形式,，他們通過與動漫企業(yè)的合作來創(chuàng)建自己的
服裝帝國,。

小豬班納主要通過與專業(yè)動畫制作公司的合作來實現(xiàn)卡通形象的推廣,。比如，其與《豬豬俠》合作,，將自己的卡通形象“班納”
植入形象相近的《豬豬俠》動畫片里,，并在其中兩集中擔(dān)任主角，較好地推介了自己的卡通形象,。此外,，在全國熱播的《家有兒女》中，小豬班納通過給主角劉星等提供服飾,，讓小豬班納品牌開始在中國的童裝領(lǐng)域打響,。

利用動畫片宣傳只是一種營銷手段，并不是最終目的。近年來,，通過與多個動畫公司的合作,，小豬班納已經(jīng)深入動漫領(lǐng)域。

直到如今,，小豬班納只是在動畫片里植入角色,，還沒有制作一部自己的動畫片。制作拍攝動畫片并不是小豬班納的重點(diǎn),，重點(diǎn)是
品牌營銷,。制作動畫片不僅資金投入巨大，而且周期較長,，風(fēng)險較高,，因此小豬班納并不直接參與動畫片制作，而是選擇與一些有實力的動畫公司合作,，在其動畫片中植入角色,。

目前小豬班納和動畫公司的合作還只是淺層次的動畫植入，今后小豬班納將把這種合作提升到更深層次,，比如動畫公司根據(jù)小豬
班納的構(gòu)思去編劇,，進(jìn)行角色的設(shè)計。帶著感情色彩和故事背景的小豬班納,，將承載著更多的夢想和快樂,，更加深層次地植入每個孩子的心中。這就是動漫營銷的魅力所在,。

節(jié)選自清華大學(xué)出版社最新出版圖書《動漫營銷》第三章部分內(nèi)容

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