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日志

動(dòng)漫營(yíng)銷(xiāo)---特色鮮明,，動(dòng)漫推廣是不一樣的營(yíng)銷(xiāo)

已有 98566 次閱讀2013-6-19 14:54 |個(gè)人分類(lèi):營(yíng)銷(xiāo)|系統(tǒng)分類(lèi):營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)| 動(dòng)漫, 特色, 推廣

我們賣(mài)的是快樂(lè)與夢(mèng)想

動(dòng)漫一直被熱捧,，從未有消退的跡象。這是符合人們追求快樂(lè),、追求自由和夢(mèng)想的本性的,，因?yàn)閯?dòng)漫恰恰是快樂(lè),、夢(mèng)想的載體。

因此,，企業(yè)運(yùn)用動(dòng)漫手段進(jìn)行產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo),，會(huì)讓產(chǎn)品多一些輕松,、愉快的文化內(nèi)涵，更加容易被消費(fèi)者接受,。無(wú)論是對(duì)科技企
業(yè)還是傳統(tǒng)企業(yè),，動(dòng)漫營(yíng)銷(xiāo)都是一種銳利而有效的營(yíng)銷(xiāo)方式，動(dòng)漫元素讓人們與產(chǎn)品親密接觸,，動(dòng)漫營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)造的快樂(lè)感覺(jué)會(huì)讓企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)工作取得更好的效果,。

而動(dòng)漫營(yíng)銷(xiāo)之所以能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來(lái)高利潤(rùn)，原因就在于動(dòng)漫形式能夠?yàn)楫a(chǎn)品帶來(lái)高附加值,。高附加值的產(chǎn)品,，對(duì)企業(yè)而言，
是指“ 投入少,、產(chǎn)出高” 的產(chǎn)品,，其技術(shù)含量、品牌價(jià)值等比一般產(chǎn)品要高出很多,，因而市場(chǎng)升值幅度大、獲利高,。通過(guò)將卡通形象象征性的形態(tài),、性格、動(dòng)作等賦予產(chǎn)品,，可以拉近產(chǎn)品與消費(fèi)者的距離,。其實(shí)，美國(guó)人在20世紀(jì)50年代就明白了這個(gè)道理,。

1 9 5 9 年,，芭比娃娃上市時(shí)的廣告語(yǔ)是： “ 可愛(ài)的芭比娃娃，外形靚麗的摩登少女,，售價(jià)只需3 美元,，最新玩具！ ” 語(yǔ)句簡(jiǎn)短扼要,，沒(méi)有太多的批注和形容,，實(shí)在瞧不出這個(gè)娃娃有何特別之處。唯一與眾不同的是這個(gè)卡通娃娃可能比其他玩具顯得更加可愛(ài),，更具有時(shí)尚感,。

美國(guó)人的營(yíng)銷(xiāo)總是出人意料的。幾十年后,， “ 芭比娃娃” 成為一個(gè)著名的品牌,，她所象征的文化內(nèi)涵以及遍及全球的影響
力，迄今無(wú)人能出其右,。在美國(guó)《商業(yè)周刊》公布的2 0 0 1 年全球最有價(jià)值品牌排行中,， “ 芭比娃娃” 位居第8 4 位,，品牌價(jià)值達(dá)2 0 . 3 7 億美元。市場(chǎng)上的玩具不計(jì)其數(shù),，玩具娃娃也成千上萬(wàn),，但迄今為止沒(méi)有一種玩具能像芭比娃娃那樣暢銷(xiāo)不衰。究其原因,，在于其獨(dú)特的定位：她能給所有的小女孩帶來(lái)現(xiàn)實(shí)的快樂(lè)和美麗的夢(mèng)想,！

芭比娃娃誕生于美國(guó)，它的母公司是美泰公司,。一次,，公司創(chuàng)辦人露絲· 漢德勒看到女兒芭芭拉正在興味盎然地玩當(dāng)時(shí)流行
的紙娃娃，幫它們換衣服,、換皮包,，露絲便想到應(yīng)該設(shè)計(jì)一個(gè)立體娃娃。

后來(lái),，露絲在德國(guó)無(wú)意間發(fā)現(xiàn)了德國(guó)娃娃L i l l i ,，正是這個(gè)娃娃激發(fā)了露絲的靈感�,；氐矫绹�(guó)后,，露絲立刻對(duì)L i l l i的形象加以改造，讓她看上去像當(dāng)時(shí)性感明星瑪麗蓮·夢(mèng)露般迷人,。1959年3 月初,，世界上第一個(gè)金發(fā)美女娃娃正式問(wèn)世，露絲以自己女兒的小名“芭比”來(lái)命名,。同年,，芭比廣告出現(xiàn)在電視上，那個(gè)抬頭挺胸,、梳著馬尾的少女“芭比”立刻俘獲了孩子們的心,，貨架上的芭比娃娃隨即被孩子們一掃而空。

芭比娃娃營(yíng)銷(xiāo)成功原因在于：公司將芭比娃娃擬人化,、感情化了,，讓芭比娃娃成為夢(mèng)想和快樂(lè)的載體。人們購(gòu)買(mǎi)她時(shí),，并不認(rèn)為自己僅僅是購(gòu)買(mǎi)了一個(gè)玩具,，而是認(rèn)為領(lǐng)養(yǎng)了一個(gè)孩子，為家庭帶來(lái)了一個(gè)新的家庭成員,。這樣,，芭比娃娃就像普通女孩一樣，需要交友,、更衣,、結(jié)婚… … 消費(fèi)者在情感上對(duì)這個(gè)活生生的人物產(chǎn)生了依賴(lài),，公司也因此發(fā)展了一個(gè)比預(yù)期更大的市場(chǎng)。

人們總是抱怨意向客戶(hù)太少,，殊不知客戶(hù)的需求是可以創(chuàng)造的,。開(kāi)拓市場(chǎng)有兩種思路：一是滿(mǎn)足消費(fèi)者某種需要；二是創(chuàng)造消
費(fèi)者的需求,，正如當(dāng)年柯達(dá)公司以低廉的價(jià)格銷(xiāo)售相機(jī),，再?gòu)牡灼腺嵢「哳~利潤(rùn)，使在全球膠卷市場(chǎng)獨(dú)占鰲頭,。芭比娃娃不僅是玩具,，還被定位成享受高檔生活的消費(fèi)者。

芭比娃娃本身就是一個(gè)動(dòng)漫元素的結(jié)合體,，而小豬班納的動(dòng)漫營(yíng)銷(xiāo)就是另外一種形式,，他們通過(guò)與動(dòng)漫企業(yè)的合作來(lái)創(chuàng)建自己的
服裝帝國(guó)。

小豬班納主要通過(guò)與專(zhuān)業(yè)動(dòng)畫(huà)制作公司的合作來(lái)實(shí)現(xiàn)卡通形象的推廣,。比如,，其與《豬豬俠》合作，將自己的卡通形象“班納”
植入形象相近的《豬豬俠》動(dòng)畫(huà)片里,，并在其中兩集中擔(dān)任主角,，較好地推介了自己的卡通形象。此外,，在全國(guó)熱播的《家有兒女》中，小豬班納通過(guò)給主角劉星等提供服飾,，讓小豬班納品牌開(kāi)始在中國(guó)的童裝領(lǐng)域打響,。

利用動(dòng)畫(huà)片宣傳只是一種營(yíng)銷(xiāo)手段，并不是最終目的,。近年來(lái),，通過(guò)與多個(gè)動(dòng)畫(huà)公司的合作，小豬班納已經(jīng)深入動(dòng)漫領(lǐng)域,。

直到如今,，小豬班納只是在動(dòng)畫(huà)片里植入角色，還沒(méi)有制作一部自己的動(dòng)畫(huà)片,。制作拍攝動(dòng)畫(huà)片并不是小豬班納的重點(diǎn),，重點(diǎn)是
品牌營(yíng)銷(xiāo)。制作動(dòng)畫(huà)片不僅資金投入巨大,，而且周期較長(zhǎng),，風(fēng)險(xiǎn)較高，因此小豬班納并不直接參與動(dòng)畫(huà)片制作,，而是選擇與一些有實(shí)力的動(dòng)畫(huà)公司合作,，在其動(dòng)畫(huà)片中植入角色,。

目前小豬班納和動(dòng)畫(huà)公司的合作還只是淺層次的動(dòng)畫(huà)植入，今后小豬班納將把這種合作提升到更深層次,，比如動(dòng)畫(huà)公司根據(jù)小豬
班納的構(gòu)思去編劇,，進(jìn)行角色的設(shè)計(jì)。帶著感情色彩和故事背景的小豬班納,，將承載著更多的夢(mèng)想和快樂(lè),，更加深層次地植入每個(gè)孩子的心中。這就是動(dòng)漫營(yíng)銷(xiāo)的魅力所在,。

節(jié)選自清華大學(xué)出版社最新出版圖書(shū)《動(dòng)漫營(yíng)銷(xiāo)》第三章部分內(nèi)容

--------清華大學(xué)出版社第五事業(yè)部

中國(guó)的動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)還不算成熟,，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如歐美、日,、韓等發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū),，我們需要秦超這樣的先行者去締造屬于我們中國(guó)的動(dòng)漫時(shí)代。
——科技部資深專(zhuān)家,，北京瀚海智業(yè)投資管理集團(tuán)董事長(zhǎng)　王漢光