如何讓策劃方案賣出應(yīng)有的價(jià)值,？

   這是困擾策劃創(chuàng)意界多年的頑疾,。

   現(xiàn)實(shí)中的狀況是,，很多機(jī)構(gòu)缺創(chuàng)意、缺創(chuàng)意人才,，但是又都不肯為創(chuàng)意買單,。他們的老板愿意在酒桌上,，在高爾夫球場(chǎng)上，甚至在賭場(chǎng)上一擲千金,，卻不愿意為一套創(chuàng)意方案出一頓飯的錢,。

   好創(chuàng)意是非常難得和極其寶貴的,，但是在創(chuàng)意保護(hù)無方,、知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)不力的環(huán)境下,，創(chuàng)意就會(huì)肆意被竊取,，就會(huì)變得一文不值,。

   當(dāng)下，套取策劃人創(chuàng)意比較流行的做法是,，需求方以提案競(jìng)標(biāo)為幌子，讓各個(gè)想接業(yè)務(wù)的公司安排策劃人員絞盡腦汁做方案,，最后需求方讓內(nèi)定的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)將各個(gè)方案的優(yōu)點(diǎn)進(jìn)行組合,。一場(chǎng)大戲就這樣開場(chǎng)了,！大家都知道，創(chuàng)意就是一層窗戶紙,，捅破了，就什么都不是了,。這種不道德的做法，嚴(yán)重打擊了創(chuàng)意人的積極性,，也無情地扼殺了很多本應(yīng)誕生的好創(chuàng)意。

   這種做法,，還會(huì)產(chǎn)生一個(gè)惡果,，就是一個(gè)個(gè)好端端的創(chuàng)意被一群無知的人白白糟蹋了,。因?yàn)椴邉澣耸歉鶕?jù)自己可以調(diào)配的資源和可以掌控的操作經(jīng)驗(yàn)來出創(chuàng)意的,，如果沒有強(qiáng)有力的執(zhí)行,，再好的創(chuàng)意也只能是空中樓閣。創(chuàng)意離不開資源,，就像魚兒離不開水,。好創(chuàng)意，需要好資源才能落地開花,。如果只是靠卑鄙的手段套取策劃?rùn)C(jī)構(gòu)的創(chuàng)意,，又沒有創(chuàng)意中必須具備的資源和富有經(jīng)驗(yàn)的執(zhí)行團(tuán)隊(duì),，好的創(chuàng)意方案操作執(zhí)行下來也會(huì)成了爛布渣�,？�
是,，由于利益的誘惑，創(chuàng)意的“悲劇”屢屢發(fā)生,。

   為了維護(hù)策劃人的權(quán)益,，保護(hù)好創(chuàng)意，環(huán)球活動(dòng)網(wǎng)最初的做法是,，不參與任何需要提案競(jìng)標(biāo)的項(xiàng)目,，而是通過策劃操作系列自創(chuàng)活動(dòng)來擴(kuò)大影響力和塑造品牌，吸引客戶主動(dòng)找上門來,。典盛傳播創(chuàng)立之初通過策劃舉辦傳媒領(lǐng)袖與企業(yè)家高峰論壇,、中國(guó)電視創(chuàng)新論壇,、新媒體大典等媒體活動(dòng),，迅速整合了全國(guó)主流媒體資源,，與此同時(shí)也吸引了中央電視臺(tái)(《鄉(xiāng)約》欄目大型活動(dòng)策劃執(zhí)行,、央視一套黃金劇場(chǎng)播出劇《鐵色高原》后期活動(dòng)營(yíng)銷)、北京電視臺(tái)(“愛上電視”創(chuàng)意征集大賽)、上海第一財(cái)經(jīng)(財(cái)經(jīng)媒體高峰論壇策劃執(zhí)行),、深圳衛(wèi)視(大型公益電視活動(dòng)“美夢(mèng)成真”活動(dòng)推廣)、山東衛(wèi)視(《新杏壇》欄目的策劃與推廣),、東南衛(wèi)視(頻道品牌戰(zhàn)略研討及推廣)等一批合作業(yè)務(wù)。

   到第二階段,，環(huán)球活動(dòng)網(wǎng)通過“走出去”戰(zhàn)略,，在全國(guó)各地舉行“中華文化之旅”,，進(jìn)一步打造其在政府項(xiàng)目方面的影響力和吸引力,。由此產(chǎn)生了“君山愛情節(jié)”、“感動(dòng)中國(guó)愛情征集活動(dòng)”、“張家界國(guó)際旅游節(jié)開幕式系列活動(dòng)”,、“國(guó)際茶業(yè)博覽會(huì)”、“中國(guó)商標(biāo)節(jié)”,、“舜帝文化萬里行”、 “湘商尋租”,、“泰山論壇”,、“青島民俗文化節(jié)”、“劉邦文化萬里行”等合作項(xiàng)目,。在企業(yè)方面,，東方雨虹、中聯(lián)重科等上市公司和知名大型企業(yè)的項(xiàng)目也主動(dòng)找上了門,。

   另外,，環(huán)球活動(dòng)網(wǎng)還通過打造一系列自主品牌的活動(dòng)，在活動(dòng)領(lǐng)域搶占山頭,，整合各類高端資源,。譬如，創(chuàng)辦奧馬獎(jiǎng)(致力打造全球活動(dòng)領(lǐng)域最高獎(jiǎng))以整合活動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈資源,；創(chuàng)辦環(huán)球創(chuàng)意節(jié)以整合創(chuàng)意人和創(chuàng)意資源,；創(chuàng)辦環(huán)球春晚嘉年華以整合演藝資源；創(chuàng)辦環(huán)球品牌形象大使整合形象代言人及品牌企業(yè)資源,；創(chuàng)辦 “大愛節(jié)”以整合公益慈善資源,；創(chuàng)辦“環(huán)球之旅”以整合國(guó)際高端資源；創(chuàng)辦群英匯俱樂部以整合高端俱樂部,、會(huì)所資源,。以上做法，一方面是為了整合資源,，另一方面是為了打造品牌,，最終的目的則是吸引客戶主動(dòng)找上門來。

   守株待兔這種做法畢竟不是長(zhǎng)久之計(jì),，雖然避免了浪費(fèi)時(shí)間精力和創(chuàng)意被剽竊挪用的風(fēng)險(xiǎn),，但是也會(huì)喪失很多重要的機(jī)會(huì)。如何主動(dòng)出擊,，又能避免屢?guī)退�人做嫁衣裳��,？在具體合作項(xiàng)目上，環(huán)球活動(dòng)網(wǎng)通過以下流程來保護(hù)自己的創(chuàng)意,。第一步,，是應(yīng)客戶之邀全面深入考察項(xiàng)目,，在此過程中客戶會(huì)不斷詢問有什么好的想法沒有，遇到這種情形就不妨這樣告訴他,，沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán),。為了效果起見，最好等調(diào)研完后給他們?cè)谡�式的�?chǎng)合
提供一個(gè)系統(tǒng)的想法,。第二步,，考察完并梳理出系統(tǒng)的思路想法，尋找到令自己興奮的活動(dòng)爆破點(diǎn)后,，在會(huì)議室給客戶的全體決策人員完整講述一遍,，最好能要求客戶關(guān)掉手機(jī)認(rèn)真傾聽，這樣好的思路才能保證在現(xiàn)場(chǎng)信息不丟失,，才能形成打動(dòng)客戶的沖擊力,。我自己做的案例體會(huì)是，基本在這個(gè)階段,，客戶的心就被徹底打動(dòng)了,，因?yàn)槲覀儼阉麄儧]有想明白的需求說明白了，還幫他們指明了通達(dá)目標(biāo)的路徑和方法,。接下來,，他們想辦活動(dòng)的心情比我們還急迫，因?yàn)槲覀兪窃趲退麄兺瓿伤麄兯�需要��,，由此我們的身份也就從乙方反向轉(zhuǎn)變成了甲方,。這時(shí)，他們往往會(huì)提出,，能不能盡快幫他們做出詳盡的方案,。我們就會(huì)回應(yīng)，簡(jiǎn)單做個(gè)方案解決不了問題,，而做一個(gè)系統(tǒng)全面可行的方案是需要花大量精力的,，所以為了不耽誤雙方的時(shí)間，需要簽一份協(xié)議和交一部分費(fèi)用,。為了公平起見,，協(xié)議中會(huì)約定：如果方案客戶不滿意可以全額退款；如果方案做出來后,，客戶以不滿意為由退款,，而后續(xù)活動(dòng)中又采用了我們方案中的創(chuàng)意元素，則需要加倍賠償,。這樣對(duì)雙方都做了一定的保護(hù),。第三步，就是全力策劃方案,。方案做出來后,，再與客戶的決策層開一個(gè)現(xiàn)場(chǎng)辦公會(huì),，我們將創(chuàng)意完整演示一遍,，并回答對(duì)方提出的問題,。如果客戶滿意,，待客戶付清策劃案的尾款后,，將完整策劃案復(fù)制給客戶。第四步,，是活動(dòng)方案有了,，客戶可以選擇自己執(zhí)行，也可以委托我們來執(zhí)行,。由于方案是根據(jù)我們的資源來策劃的，再考慮到執(zhí)行力,，客戶基本會(huì)選擇由我們的團(tuán)隊(duì)來操作執(zhí)行,。

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