李連杰免費(fèi)做邯鄲廣府推手
——策劃就得引起共鳴,、打動(dòng)人心

    在河北的邯鄲,，有一個(gè)古城，有很多年的歷史,，是隋朝末年竇建德的都城,，大概綿延十公里,，十公里城墻以外的二十公里都是蘆葦蕩，就像我們以前看過(guò)的《小兵張嘎》里的白洋淀,，很漂亮,。當(dāng)年日本鬼子從這兒走過(guò)的時(shí)候，都沒(méi)有發(fā)現(xiàn)這個(gè)古城,，保護(hù)得非常好,。

   我第一次去的時(shí)候，在天然形成的“龍”形蘆葦蕩里劃船,，竟然有一條手臂長(zhǎng)的魚(yú)跳到了我們的船上,，生態(tài)保護(hù)得非常好。古城里面更加神奇,，有一萬(wàn)多居民,，大多數(shù)都是練太極拳的，因?yàn)樗�是“楊式太極拳” 創(chuàng)始人楊露禪和“武式太極拳” 創(chuàng)始人武禹襄的故鄉(xiāng),，所以它既是“古城”,、“水城”，又是“太極城”,。

   對(duì)于這樣一個(gè)古城,，我們到底要從什么地方進(jìn)行宣傳突破呢？三種文化意念疊加肯定不是品牌的疊加,，相反會(huì)造成了品牌的屏蔽,。要把古城的品牌做起來(lái)，就要去破解它的“密碼”，其中最大的特點(diǎn)就是“太極”,！當(dāng)然,，太極的活動(dòng)非常多，而且他們每年都會(huì)舉辦“國(guó)際太極拳大會(huì)”,，據(jù)說(shuō)最多的一次有幾十個(gè)國(guó)家的人來(lái)這里打太極,，但是我們用百度和谷歌搜索研究發(fā)現(xiàn)，這個(gè)事件卻很少有人知道,。原因就是傳播不暢,、策劃不當(dāng)，沒(méi)有一個(gè)“好玩”的概念,。所以我們就從這個(gè)突破口給“廣府”做了一個(gè)立體傳播計(jì)劃,。從“太極”突破，以“古城”和“水城”做輔助宣傳點(diǎn),，共同出力,、合而為之來(lái)?yè)羝破放普系K。

   突破口找到了,，接下來(lái)我們就在思考讓誰(shuí)來(lái)做這個(gè)活動(dòng)的推廣大使,，大家都說(shuō)：“這個(gè)容易啊，全中國(guó)最有名的武術(shù)代表人物就是李連杰了,，要是把他請(qǐng)來(lái),，這事就能辦了�,！蔽覀円采畋碚J(rèn)同,，可邯鄲副市長(zhǎng)說(shuō)：“不瞞大家說(shuō)，我們已經(jīng)去聯(lián)系過(guò)了,，有三家類(lèi)似的單位在競(jìng)標(biāo),，一家比一家出的錢(qián)多，每個(gè)都層層加碼,，而最后的費(fèi)用我們根本無(wú)法承受,。”

   據(jù)說(shuō)李連杰拍一部電影的酬金大概在兩千萬(wàn)美金左右,，做一場(chǎng)代言大概要兩千萬(wàn)人民幣,，這樣看來(lái)，很多地方根本無(wú)法承受這兩千萬(wàn)的巨額支出,。

   所以我跟副市長(zhǎng)說(shuō),，給我點(diǎn)時(shí)間，看怎么能盡量少花錢(qián)把這個(gè)項(xiàng)目做起來(lái),�,；貋�(lái)后,，我做了一個(gè)詳細(xì)的調(diào)研，想到了一個(gè)途徑,。第二天,，我就跟副市長(zhǎng)坐下來(lái)談這個(gè)事情,，我說(shuō)：你是否發(fā)現(xiàn),，李連杰的人生發(fā)生了重大變化，從2010年以后,，李連杰在任何場(chǎng)合出席活動(dòng)從來(lái)不認(rèn)為自己是個(gè)“武術(shù)明星”,，而外界也紛紛把他定位成“公益領(lǐng)袖”。

   2004年年底,，李連杰和家人在馬爾代夫度假期間,，經(jīng)歷了一場(chǎng)驚心動(dòng)魄的海嘯事件，經(jīng)受了生離死別的考驗(yàn),。之后李連杰就想,，如果這個(gè)海嘯把我的家人卷走，那么我有金錢(qián)又有什么用,？那么多可憐的人需要幫助,，我不如為這個(gè)社會(huì)做點(diǎn)什么，所以當(dāng)時(shí)他就想出了“三個(gè)一”的公益組織,，即“一個(gè)人,，一個(gè)月，一塊錢(qián)”來(lái)捐給“壹基金”,。他希望有各種各樣的人來(lái)跟他一起援助社會(huì)上那些需要幫助的人,。

   所以我說(shuō)，李連杰他是一個(gè)“公益領(lǐng)袖”,，而不單純只是一個(gè)“武術(shù)明星”,，我們要從這個(gè)角度來(lái)介入，避開(kāi)和其他幾個(gè)城市的正面沖突,。副市長(zhǎng)覺(jué)得這是一個(gè)很好的思路,，之后我就約了壹基金的全球主席周惟彥和運(yùn)營(yíng)總監(jiān)周莉，李連杰正巧那段時(shí)間在北京,。我和李連杰僅僅談了半小時(shí),，他就同意了，走到門(mén)口,，李連杰跟我說(shuō)：“這件事我干,，這件事我不收費(fèi)用�,！�

   歐陽(yáng)國(guó)忠：我很想知道,，您是用什么吸引了他,？
   賈云峰：我是這么說(shuō)的，現(xiàn)在中國(guó)每個(gè)人都在關(guān)注你李連杰,，都在關(guān)注你從一個(gè)“武術(shù)明星”向一個(gè)“公益領(lǐng)袖”的轉(zhuǎn)變,。而在這個(gè)過(guò)程中，你也走進(jìn)了一個(gè)誤區(qū),，大大小小的公益活動(dòng)無(wú)法取舍,。中國(guó)人的特點(diǎn)你也了解，大眾會(huì)記住你一次的不足而忘卻你所有的好,，“壹基金”在任何一個(gè)災(zāi)難的場(chǎng)合去晚了,，所有人都會(huì)質(zhì)疑你。這對(duì)你是不公平的,。

   我跟他說(shuō),，我找到了一個(gè)地方政府，這個(gè)政府單位是有深厚文化積淀的幾百萬(wàn)人口的地級(jí)市,，他們?cè)敢飧�你一起打造中�?guó)第一個(gè)“公益領(lǐng)袖城市”,。
   李連杰很認(rèn)可。實(shí)際上萬(wàn)變不離其宗,，經(jīng)過(guò)這樣一個(gè)轉(zhuǎn)換的過(guò)程,，達(dá)到了我們樹(shù)立旅游和城市品牌的目的，既滿足了公益的需要,，又滿足了政府的需要,，同時(shí)也滿足了我們旅游策劃人的需要，三方實(shí)現(xiàn)了共贏,。

   李連杰跟我們見(jiàn)面后幾個(gè)月,，他就調(diào)整了緊張的行程，專(zhuān)門(mén)飛過(guò)來(lái)參加了我們的“公益邯鄲”這個(gè)活動(dòng),，國(guó)家旅游局,、省旅游局等各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)以及國(guó)內(nèi)各方面的專(zhuān)家也都參與了進(jìn)來(lái)，活動(dòng)當(dāng)日來(lái)了將一萬(wàn)多群眾,，現(xiàn)場(chǎng)非�,；鸨�。讓我們沒(méi)有料想到的是,，我們只請(qǐng)了一二十個(gè)記者,，最后竟來(lái)了一百多個(gè)。我們?cè)诂F(xiàn)場(chǎng)發(fā)放了一萬(wàn)多條藍(lán)色的代表著“壹基金”的“公益絲帶”,，很多人都系著這個(gè)絲帶在城市里行走,，還發(fā)了幾萬(wàn)份旅游宣傳品，不僅僅讓大家了解了“壹基金”的公益項(xiàng)目,，也邁出了打造“公益邯鄲”的堅(jiān)定步子,。

   這個(gè)活動(dòng)做完以后,，回報(bào)是巨大的，至少有三方面的目標(biāo)得以實(shí)現(xiàn)：第一,，邯鄲的城市形象得到了樹(shù)立,；第二，武術(shù)是淺層次的,，太極是高層次的,，公益是更高層次的。與李連杰的聯(lián)袂合作,，“功夫巨星”成為城市公益形象“代言人”,，不僅城市的品牌得到
了全新的提升,，滿足了旅游宣傳的需求,，對(duì)李連杰“公益領(lǐng)袖”的形象也起到了推波助瀾的作用；第三,，整個(gè)過(guò)程的策劃實(shí)現(xiàn)了少花錢(qián)甚至不花錢(qián)也能辦事的奇跡,。李連杰真正“零片酬”參與了整個(gè)項(xiàng)目，以及持續(xù)了一個(gè)多月的宣傳,�,；顒�(dòng)也是緊緊圍繞著李連杰這一個(gè)明星展開(kāi)造勢(shì)和宣傳了，避開(kāi)了明星群集的人海戰(zhàn)術(shù),，因而焦點(diǎn)非常集中,，衍生效應(yīng)都是圍繞著一個(gè)巨星和一個(gè)主題展開(kāi)的，整個(gè)活動(dòng)所產(chǎn)生的費(fèi)用遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于同類(lèi)活動(dòng),，而效果卻出奇的好,。

   在這次大型主體活動(dòng)結(jié)束以后，我們又做了一個(gè)輔助活動(dòng),，以刺激活動(dòng)傳播,，結(jié)果在網(wǎng)上引起了巨大的轟動(dòng)。這次活動(dòng)是在新媒體方面發(fā)起了一個(gè) “評(píng)選最佳新聞標(biāo)題” 的追蹤活動(dòng),，對(duì)勝出者給予一萬(wàn)元大獎(jiǎng),。在一周之內(nèi)，我們進(jìn)行了統(tǒng)計(jì),，發(fā)稿量竟達(dá)到了15萬(wàn)篇,，我們?cè)谄渲羞x出了一個(gè)最能吸引眼球的題目——李連杰攜三歲幼子在廣府與萬(wàn)人打太極。這個(gè)題目吸引了很多人對(duì)這個(gè)新聞本身的關(guān)注,，它里面有幾個(gè)要點(diǎn)非常有引爆力,，第一是“李連杰”，第二是“廣府”,，第三是“萬(wàn)人打太極”,，而最能勾起大家興致去探究事件始末的是“三歲幼子”這4個(gè)字,。大家都知道李連杰有兩次婚姻，共生
了4個(gè)女兒,，從哪兒又冒出了一個(gè)兒子呢,？很多人看了這個(gè)新聞以后，就會(huì)誤認(rèn)為李連杰有個(gè)三歲的兒子,，帶著兒子去參加了太極盛會(huì),，事實(shí)并非如此，“三歲幼子”是指成立已有三年的“壹基金”,。

   這整個(gè)的策劃過(guò)程是非常完美的,。所以我認(rèn)為策劃一定要有四點(diǎn)：第一，立意有足夠的高度,；第二,，表達(dá)方式足夠創(chuàng)新；第三,，聚焦人物足夠大牌,；第四，傳播角度足夠立體,。一次完美的活動(dòng)策劃必須建立在對(duì)各方需求的深刻了解上,，了解需求才能滿足需求，有了共贏的策劃,，才能合力同心將活動(dòng)推向高潮,。因?yàn)槲覀兞私饬死钸B杰對(duì)“壹基金”的宣傳需求，了解了邯鄲政府對(duì)旅游的宣傳需求,，因而完美地實(shí)現(xiàn)了旅游活動(dòng)策劃人的需求,。

   旅游活動(dòng)策劃人的價(jià)值就是在滿足客戶多方需求的價(jià)值鏈中，將自己的價(jià)值凸顯出來(lái),，我們就是資源的整合者與拓展者,，能將零散的資源發(fā)揮出價(jià)值倍增的整合效應(yīng)。

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