李連杰免費(fèi)做邯鄲廣府推手
——策劃就得引起共鳴、打動人心

    在河北的邯鄲,，有一個古城,，有很多年的歷史,，是隋朝末年竇建德的都城，大概綿延十公里，十公里城墻以外的二十公里都是蘆葦蕩，就像我們以前看過的《小兵張嘎》里的白洋淀,，很漂亮。當(dāng)年日本鬼子從這兒走過的時候,，都沒有發(fā)現(xiàn)這個古城,，保護(hù)得非常好。

   我第一次去的時候,，在天然形成的“龍”形蘆葦蕩里劃船,，竟然有一條手臂長的魚跳到了我們的船上，生態(tài)保護(hù)得非常好,。古城里面更加神奇,，有一萬多居民，大多數(shù)都是練太極拳的,，因為它是“楊式太極拳” 創(chuàng)始人楊露禪和“武式太極拳” 創(chuàng)始人武禹襄的故鄉(xiāng),，所以它既是“古城”,、“水城”,，又是“太極城”,。

   對于這樣一個古城，我們到底要從什么地方進(jìn)行宣傳突破呢,？三種文化意念疊加肯定不是品牌的疊加,，相反會造成了品牌的屏蔽。要把古城的品牌做起來,，就要去破解它的“密碼”,，其中最大的特點(diǎn)就是“太極”！當(dāng)然,，太極的活動非常多,，而且他們每年都會舉辦“國際太極拳大會”，據(jù)說最多的一次有幾十個國家的人來這里打太極,，但是我們用百度和谷歌搜索研究發(fā)現(xiàn),，這個事件卻很少有人知道。原因就是傳播不暢,、策劃不當(dāng),，沒有一個“好玩”的概念。所以我們就從這個突破口給“廣府”做了一個立體傳播計劃,。從“太極”突破,，以“古城”和“水城”做輔助宣傳點(diǎn)，共同出力,、合而為之來擊破品牌障礙,。

   突破口找到了，接下來我們就在思考讓誰來做這個活動的推廣大使,，大家都說：“這個容易啊,，全中國最有名的武術(shù)代表人物就是李連杰了，要是把他請來,，這事就能辦了,。”我們也深表認(rèn)同,，可邯鄲副市長說：“不瞞大家說,，我們已經(jīng)去聯(lián)系過了，有三家類似的單位在競標(biāo),，一家比一家出的錢多,，每個都層層加碼，而最后的費(fèi)用我們根本無法承受,�,！�

   據(jù)說李連杰拍一部電影的酬金大概在兩千萬美金左右,，做一場代言大概要兩千萬人民幣，這樣看來,，很多地方根本無法承受這兩千萬的巨額支出,。

   所以我跟副市長說，給我點(diǎn)時間,，看怎么能盡量少花錢把這個項目做起來,。回來后,，我做了一個詳細(xì)的調(diào)研,，想到了一個途徑。第二天,，我就跟副市長坐下來談這個事情,，我說：你是否發(fā)現(xiàn)，李連杰的人生發(fā)生了重大變化,，從2010年以后,，李連杰在任何場合出席活動從來不認(rèn)為自己是個“武術(shù)明星”，而外界也紛紛把他定位成“公益領(lǐng)袖”,。

   2004年年底,，李連杰和家人在馬爾代夫度假期間，經(jīng)歷了一場驚心動魄的海嘯事件,，經(jīng)受了生離死別的考驗,。之后李連杰就想，如果這個海嘯把我的家人卷走,，那么我有金錢又有什么用,？那么多可憐的人需要幫助，我不如為這個社會做點(diǎn)什么,，所以當(dāng)時他就想出了“三個一”的公益組織,，即“一個人，一個月,，一塊錢”來捐給“壹基金”,。他希望有各種各樣的人來跟他一起援助社會上那些需要幫助的人。

   所以我說,，李連杰他是一個“公益領(lǐng)袖”,，而不單純只是一個“武術(shù)明星”，我們要從這個角度來介入,，避開和其他幾個城市的正面沖突,。副市長覺得這是一個很好的思路，之后我就約了壹基金的全球主席周惟彥和運(yùn)營總監(jiān)周莉,，李連杰正巧那段時間在北京,。我和李連杰僅僅談了半小時,，他就同意了，走到門口,，李連杰跟我說：“這件事我干,，這件事我不收費(fèi)用�,！�

   歐陽國忠：我很想知道,，您是用什么吸引了他,？
   賈云峰：我是這么說的,，現(xiàn)在中國每個人都在關(guān)注你李連杰，都在關(guān)注你從一個“武術(shù)明星”向一個“公益領(lǐng)袖”的轉(zhuǎn)變,。而在這個過程中,，你也走進(jìn)了一個誤區(qū)，大大小小的公益活動無法取舍,。中國人的特點(diǎn)你也了解,，大眾會記住你一次的不足而忘卻你所有的好，“壹基金”在任何一個災(zāi)難的場合去晚了,，所有人都會質(zhì)疑你,。這對你是不公平的。

   我跟他說,，我找到了一個地方政府,，這個政府單位是有深厚文化積淀的幾百萬人口的地級市，他們愿意跟你一起打造中國第一個“公益領(lǐng)袖城市”,。
   李連杰很認(rèn)可,。實際上萬變不離其宗，經(jīng)過這樣一個轉(zhuǎn)換的過程,，達(dá)到了我們樹立旅游和城市品牌的目的,，既滿足了公益的需要，又滿足了政府的需要,，同時也滿足了我們旅游策劃人的需要,，三方實現(xiàn)了共贏。

   李連杰跟我們見面后幾個月,，他就調(diào)整了緊張的行程,，專門飛過來參加了我們的“公益邯鄲”這個活動，國家旅游局,、省旅游局等各級領(lǐng)導(dǎo)以及國內(nèi)各方面的專家也都參與了進(jìn)來,，活動當(dāng)日來了將一萬多群眾，現(xiàn)場非�,；鸨�,。讓我們沒有料想到的是,，我們只請了一二十個記者，最后竟來了一百多個,。我們在現(xiàn)場發(fā)放了一萬多條藍(lán)色的代表著“壹基金”的“公益絲帶”,，很多人都系著這個絲帶在城市里行走，還發(fā)了幾萬份旅游宣傳品,，不僅僅讓大家了解了“壹基金”的公益項目,，也邁出了打造“公益邯鄲”的堅定步子。

   這個活動做完以后,，回報是巨大的,，至少有三方面的目標(biāo)得以實現(xiàn)：第一，邯鄲的城市形象得到了樹立,；第二,，武術(shù)是淺層次的，太極是高層次的,，公益是更高層次的,。與李連杰的聯(lián)袂合作，“功夫巨星”成為城市公益形象“代言人”,，不僅城市的品牌得到
了全新的提升,，滿足了旅游宣傳的需求，對李連杰“公益領(lǐng)袖”的形象也起到了推波助瀾的作用,；第三,，整個過程的策劃實現(xiàn)了少花錢甚至不花錢也能辦事的奇跡。李連杰真正“零片酬”參與了整個項目,，以及持續(xù)了一個多月的宣傳,。活動也是緊緊圍繞著李連杰這一個明星展開造勢和宣傳了,，避開了明星群集的人海戰(zhàn)術(shù),，因而焦點(diǎn)非常集中，衍生效應(yīng)都是圍繞著一個巨星和一個主題展開的,，整個活動所產(chǎn)生的費(fèi)用遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于同類活動,，而效果卻出奇的好。

   在這次大型主體活動結(jié)束以后,，我們又做了一個輔助活動,，以刺激活動傳播，結(jié)果在網(wǎng)上引起了巨大的轟動,。這次活動是在新媒體方面發(fā)起了一個 “評選最佳新聞標(biāo)題” 的追蹤活動,，對勝出者給予一萬元大獎。在一周之內(nèi)，我們進(jìn)行了統(tǒng)計,，發(fā)稿量竟達(dá)到了15萬篇,，我們在其中選出了一個最能吸引眼球的題目——李連杰攜三歲幼子在廣府與萬人打太極。這個題目吸引了很多人對這個新聞本身的關(guān)注,，它里面有幾個要點(diǎn)非常有引爆力,，第一是“李連杰”，第二是“廣府”,，第三是“萬人打太極”,，而最能勾起大家興致去探究事件始末的是“三歲幼子”這4個字。大家都知道李連杰有兩次婚姻,，共生
了4個女兒,，從哪兒又冒出了一個兒子呢？很多人看了這個新聞以后,，就會誤認(rèn)為李連杰有個三歲的兒子,，帶著兒子去參加了太極盛會,，事實并非如此,，“三歲幼子”是指成立已有三年的“壹基金”。

   這整個的策劃過程是非常完美的,。所以我認(rèn)為策劃一定要有四點(diǎn)：第一,，立意有足夠的高度；第二,，表達(dá)方式足夠創(chuàng)新,；第三，聚焦人物足夠大牌,；第四,，傳播角度足夠立體。一次完美的活動策劃必須建立在對各方需求的深刻了解上,，了解需求才能滿足需求,，有了共贏的策劃，才能合力同心將活動推向高潮,。因為我們了解了李連杰對“壹基金”的宣傳需求,，了解了邯鄲政府對旅游的宣傳需求，因而完美地實現(xiàn)了旅游活動策劃人的需求,。

   旅游活動策劃人的價值就是在滿足客戶多方需求的價值鏈中,，將自己的價值凸顯出來，我們就是資源的整合者與拓展者,，能將零散的資源發(fā)揮出價值倍增的整合效應(yīng),。

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