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普通百姓致富之路之投資理財智慧篇（三）
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資理財智慧篇
辦企業(yè)是最能創(chuàng)造財富的
我給“有生命力的企業(yè)”下了一個定義，即企業(yè)是：“以發(fā)現(xiàn)顧客的潛在需求為起點,，通過行家的經(jīng)營管理活動,，達到一定的規(guī)模效益，能不斷地為社會提供價廉物美的商品和服務的一個組織,。”所以,，作為一個企業(yè)，最重要的是不斷去發(fā)現(xiàn)顧客的潛在需求,。如果一個企業(yè)的“發(fā)現(xiàn)”是顧客最需要的,，那么該企業(yè)“不發(fā)財”都難以做到；如果一個企業(yè)的“發(fā)現(xiàn)”只是顧客勉強需要的,，那么該企業(yè)通過努力可以取得一些成功,；如果一個企業(yè)的“發(fā)現(xiàn)”是顧客根本不需要的，那么該企業(yè)是一定會關門大吉的,。
所以,，我說比爾·蓋茨成為世界首富的主要原因，并不是因為他是世界上最聰明的人,，也不是因為他是世界上最勤奮的人,，而是因為他的“發(fā)現(xiàn)”是世界上最需要的,。目前，世界上任何“已經(jīng)過上了好日子”或“正準備過好日子”的人,，都直接或間接地接受了比爾·蓋茨的服務,，否則他就一定不能過上好日子。
正因如此,，對一個辦企業(yè)的人來說,，“發(fā)現(xiàn)得好”比“做得好”更重要。但我們經(jīng)�,？梢钥吹胶芏嗳嗽诟袊@：“現(xiàn)在沒什么事情好做,，要是早十幾年的話，買大巴車的人也發(fā)財了,，挖煤的人也發(fā)財了,，浙江做扣子的人也成了千萬富翁，‘三笑’牙刷的老板也成了億萬富翁,�,！逼鋵崳澜缡窍蚯鞍l(fā)展的,，在和平時期,，明天的機會總比今天更多，只要你有能力,、有眼光,。也許幾年以后，那些感嘆今天沒有什么事好做的人,，他們又發(fā)現(xiàn)“身邊那些從今天開始做某些生意的人也發(fā)財了,，就是我當年沒有發(fā)現(xiàn)！”
有一句名言——“世界上并不是缺少美,，而是缺少發(fā)現(xiàn)”,。但“發(fā)現(xiàn)”的眼光卻不是天生的，學識越豐富,、經(jīng)歷越多,、綜合能力越強的人就越可能有好的“發(fā)現(xiàn)”。
另外,，一個成功的企業(yè)需要市場調(diào)查的行家,、生產(chǎn)的行家、管理的行家,、理財?shù)男屑摇I銷的行家,、對未來市場預測的行家以及熟練的技術工人,。如果所有的人都是行家,，這個企業(yè)肯定是會飛黃騰達的；如果有一些人是行家,，通過努力是可以取得一些成功的,；一部分工人只要肯努力學習，不是行家也可以變成行家的,；如果一個行家都沒有,，那么該企業(yè)肯定是鬧著玩的。
所以,，我主張每個人最好只干兩件事——“擅長做的事”和“喜歡做的事”,。因為你擅長，你就有“比較優(yōu)勢”,，你容易把事情做好,；只要你喜歡，你也容易把事情做好,，因為“興趣”是最好的老師,。其他的事情則可以通過“合作”和“市場”去解決。
關于合作的價值,，我舉個最簡單的例子,。
1998年，我借兩萬元在湖南冷水江市開了一個小小的“廣大建材店”(婁底市廣大實業(yè)有限公司的前身),，其中就花了一萬元去做廣告,。當時，我最早的廣告是用顏料寫在公路邊的堡坎上或是農(nóng)民的屋墻上,。第一天,，我請了一個寫字高手去寫，一天開他100元錢的工資,，他只能寫一條,，因為他又要刷底又要寫字。第二天,，我花20元錢請了一個農(nóng)民去刷底,，那個高手只負責寫字。結(jié)果,，第二天我花了120元的工資卻做了三條廣告,。合作的價值就體現(xiàn)出來了。
此外,，因為沒有規(guī)模就難得有效益(這就叫“規(guī)模效益”),，所以，世界上的商品和服務大多是由有規(guī)模效益的一方提供給沒有規(guī)模效益的一方,，反之則是資源的浪費,。
比方說今天我想吃蘋果,，于是決定明天開始去親自種。結(jié)果,，當我們收獲蘋果的時候,，發(fā)現(xiàn)我們自己種的蘋果成本就要100多塊錢一個。因為我們種的蘋果太少了,，沒有規(guī)模效益,，并且什么都要重新學習。而當我們在北京花5元錢買到一公斤山西產(chǎn)的大蘋果時,，卻還能讓很多人在這個蘋果上賺到錢呢,！其實，就是因為我自己去種蘋果沒有規(guī)模效益,，而那些種蘋果的人同時種很多的蘋果,，并且專門種蘋果；那些運蘋果的人專門運蘋果,；那些賣蘋果的人專門賣蘋果,，他們的聚合才形成了規(guī)模效益。
正因如此,，我主張任何一個企業(yè)最好只做一種產(chǎn)品或一個系列的產(chǎn)品并且實現(xiàn)最大的規(guī)模效益,，其他的事讓別的企業(yè)去做，盲目的“多元化經(jīng)營”是企業(yè)經(jīng)營之“大忌”,。去發(fā)現(xiàn)一個市場上很需要的商品,，相當于寫一篇非常有價值的論文，而把企業(yè)做大不斷實現(xiàn)其規(guī)模效益,，只相當于把寫好的論文復印數(shù)遍,！
再者，因為人都是自私的,，在市場經(jīng)濟條件下,，“商品總是向價格高的地方流動，貨幣總是向價格低的地方流動”,，誰也擋不住,。所以，任何人選購商品時總是本著價廉物美的原則,。如果企業(yè)提供的商品和服務是“價廉卻物不美”或“物美卻價不廉”,，企業(yè)也難以長期生存。
總之,，企業(yè)的合理存在就必須有足夠的“優(yōu)勢總和”,， 否則，這個企業(yè)就沒有持續(xù)的生命力。所以,，誰有能力做到上述4點條件的大部分,，誰就一定可以做老板，并且有可能慢慢成長為企業(yè)家,。
企業(yè)家是使土地(場地)、勞動力,、資本和其他資源有機結(jié)合而創(chuàng)造巨大財富的人,，是經(jīng)營管理的行家里手。在當今的中國,，企業(yè)家是非常稀缺的,，所以中國的優(yōu)秀企業(yè)也同樣稀缺。所有的社會資源,，只有與企業(yè)家結(jié)合起來,，才能配置得更好。所以世界上所有經(jīng)濟發(fā)達的國家都有一支龐大的企業(yè)家隊伍,，而且這些企業(yè)家是非常優(yōu)秀的,。
綜上所述，在市場經(jīng)濟條件下,，任何一個地方的經(jīng)濟要想得到快速的發(fā)展,，就必須快速引進和培養(yǎng)企業(yè)家。然而,，企業(yè)家卻不是天生的,，企業(yè)家是通過長期的磨煉在市場經(jīng)濟的浪潮中成長起來的。所有的企業(yè)家絕大部分都是從做小企業(yè)甚至是從“擺地攤”開始的,。所以,，我建議各地的地方官和“城管”對“擺地攤”的人要寬容一點，也許每驅(qū)散一批“擺地攤”的人就扼殺了一些“未來的企業(yè)家”,！
節(jié)選自清華大學出版社最新出版的《普通百姓致富之路》第三版,，中國版的窮爸爸富爸爸。
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