中國網(wǎng)絡(luò)時代的到來,，網(wǎng)絡(luò)營銷成為了企業(yè)競爭的核心。因為企業(yè)建站不是目的,，網(wǎng)絡(luò)營銷才是關(guān)鍵,。面對現(xiàn)在網(wǎng)上鋪天蓋地的信息,，如何才能讓消費者找到我們呢？這是所有網(wǎng)站人員都在思考的問題,。

因為網(wǎng)站沒有流量企業(yè)就不會產(chǎn)生銷量,，沒有銷量的網(wǎng)站企業(yè)就失去了競爭力。所以打造一家既有質(zhì)量又有流量的網(wǎng)站是所以網(wǎng)絡(luò)營銷人員的共同夢想,。

企業(yè)要想吸引消費者關(guān)注你,，就得要了解消費者需要什么？只要大家留意,，你會發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)流量最高的網(wǎng)站無非是視頻或文章做得比較好,。然而，視頻吸引的觀眾主要看電視劇的網(wǎng)民,，企業(yè)是很難通過電視劇進行宣傳和推廣的,，這個廣告費太高了，不是一般企業(yè)能夠承受的壓力,。文章卻不一樣,，軟文營銷的成本相對于視頻來說低得多，而且好文章能達到四兩撥千斤的效果,。

因為現(xiàn)在的商業(yè)信息太多,，不管人們打開電視、廣播還是網(wǎng)站，大家聽到的,，看到的,，感受到的到處都是廣告。所以人們越來越不相信廣告,，甚至厭煩廣告,。因為人人都喜歡購買，不喜歡被推銷,。所以廣告需要講究策略,，運用智慧，有效的廣告需要做到不銷而銷,。

如何做呢,？因為消費者都有成長的需要，他們也喜歡到網(wǎng)絡(luò)瀏覽一些有價值的信息,，所以只有企業(yè)設(shè)法滿足網(wǎng)民想要的知識或信息,，網(wǎng)民才會對企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)感興趣。

因為人的行為是受思想影響的,，人的思想是受觀念影響的,，人的觀念是受知識或信息影響的。所以對于今天的企業(yè)來說,，不管你是賣食品,、服裝、化妝品還是保健品,，千萬別忙著推銷,，而是更多地給客戶提供有價值的文章。然后,，通過文章的內(nèi)容影響網(wǎng)民的思想或觀念,。一旦消費者接愛你的觀點，那么銷售產(chǎn)品就變得簡單多了,。

可是,，我們今天打開企業(yè)的網(wǎng)站，看到多數(shù)企業(yè)除了不斷地強調(diào)產(chǎn)品的功能以外,，就看不到其他資訊,，你讓客戶如何了解你，認識你,，相信你呢,？

另外，你會發(fā)現(xiàn)有的博客,，即使網(wǎng)站什么都不賣,，人氣卻非常大,。為什么？因為賣產(chǎn)品不如賣理念,�,？蛻粜枰獙W(xué)習(xí)知識，收集信息,，增長見識,，所以他們想買什么產(chǎn)品一定會先到與這些產(chǎn)品相關(guān)系的網(wǎng)站游覽相關(guān)信息。 

如果一家企業(yè)只有產(chǎn)品沒有軟文,，那么客戶是無法找到你,。即使找到你，你也無法說服客戶成交,。更大的差別是,，寫得好的軟文，門戶網(wǎng)站會幫你免費推薦,，筆者（石立平）的博客經(jīng)常被多家門戶網(wǎng)站轉(zhuǎn)載,，產(chǎn)品廣告不付費沒有人幫你推薦，所以企業(yè)一定要充分發(fā)揮軟文廣告的優(yōu)勢,。這是一種投資成本低,，傳播范圍廣,，廣告長時間長,，說服務(wù)強的軟廣告，比企業(yè)花錢做硬性廣告效果還要好得多,。

因為沒有人喜歡看廣告,，但是人人都喜歡學(xué)習(xí)啊,！試想,，如果一個門戶網(wǎng)站沒有文章，沒有資訊,，會有人瀏覽嗎,？所以現(xiàn)代企業(yè)要想做好網(wǎng)絡(luò)營銷一定要高度重視軟文的價值。

對于寫作方面的投資企業(yè)千萬不要吝嗇,，一定要花高價錢請專業(yè)人士寫,，因為世界最值錢而又最不值錢的產(chǎn)品就是知識，好文章和差文章有天壤之別,，所以軟文的內(nèi)容或質(zhì)量是非常重要的,。企業(yè)寧可多花錢請行業(yè)內(nèi)、企業(yè)內(nèi),、社會上的專家,、學(xué)者,、教授幫寫一篇高質(zhì)量的軟文，也不要為了省錢,、湊數(shù)量,，寫出幾塊錢的軟文發(fā)布，劣質(zhì)的文章是無法打動消費者,，甚至?xí)�有負面作用��,。因此，軟文的質(zhì)量也就決定了廣告的效果,。