中國(guó)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的到來(lái),，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)成為了企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的核心,。因?yàn)槠髽I(yè)建站不是目的,，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)才是關(guān)鍵,。面對(duì)現(xiàn)在網(wǎng)上鋪天蓋地的信息,，如何才能讓消費(fèi)者找到我們呢,？這是所有網(wǎng)站人員都在思考的問(wèn)題,。

因?yàn)榫W(wǎng)站沒(méi)有流量企業(yè)就不會(huì)產(chǎn)生銷(xiāo)量,，沒(méi)有銷(xiāo)量的網(wǎng)站企業(yè)就失去了競(jìng)爭(zhēng)力,。所以打造一家既有質(zhì)量又有流量的網(wǎng)站是所以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)人員的共同夢(mèng)想。

企業(yè)要想吸引消費(fèi)者關(guān)注你,，就得要了解消費(fèi)者需要什么,？只要大家留意，你會(huì)發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)流量最高的網(wǎng)站無(wú)非是視頻或文章做得比較好,。然而,，視頻吸引的觀眾主要看電視劇的網(wǎng)民，企業(yè)是很難通過(guò)電視劇進(jìn)行宣傳和推廣的,，這個(gè)廣告費(fèi)太高了,，不是一般企業(yè)能夠承受的壓力。文章卻不一樣,，軟文營(yíng)銷(xiāo)的成本相對(duì)于視頻來(lái)說(shuō)低得多,，而且好文章能達(dá)到四兩撥千斤的效果。

因?yàn)楝F(xiàn)在的商業(yè)信息太多,，不管人們打開(kāi)電視,、廣播還是網(wǎng)站,，大家聽(tīng)到的，看到的,，感受到的到處都是廣告,。所以人們?cè)絹?lái)越不相信廣告，甚至厭煩廣告,。因?yàn)槿巳硕枷矚g購(gòu)買(mǎi),，不喜歡被推銷(xiāo)。所以廣告需要講究策略,，運(yùn)用智慧,，有效的廣告需要做到不銷(xiāo)而銷(xiāo)。

如何做呢,？因?yàn)橄�費(fèi)者都有成長(zhǎng)的需要,，他們也喜歡到網(wǎng)絡(luò)瀏覽一些有價(jià)值的信息，所以只有企業(yè)設(shè)法滿(mǎn)足網(wǎng)民想要的知識(shí)或信息,，網(wǎng)民才會(huì)對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)感興趣。

因?yàn)槿说男袨槭鞘芩枷胗绊懙�,，人的思想是受觀念影響的,，人的觀念是受知識(shí)或信息影響的。所以對(duì)于今天的企業(yè)來(lái)說(shuō),，不管你是賣(mài)食品,、服裝、化妝品還是保健品,，千萬(wàn)別忙著推銷(xiāo),，而是更多地給客戶(hù)提供有價(jià)值的文章。然后,，通過(guò)文章的內(nèi)容影響網(wǎng)民的思想或觀念,。一旦消費(fèi)者接愛(ài)你的觀點(diǎn)，那么銷(xiāo)售產(chǎn)品就變得簡(jiǎn)單多了,。

可是,，我們今天打開(kāi)企業(yè)的網(wǎng)站，看到多數(shù)企業(yè)除了不斷地強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的功能以外,，就看不到其他資訊,，你讓客戶(hù)如何了解你，認(rèn)識(shí)你,，相信你呢,？

另外，你會(huì)發(fā)現(xiàn)有的博客,，即使網(wǎng)站什么都不賣(mài),，人氣卻非常大,。為什么？因?yàn)橘u(mài)產(chǎn)品不如賣(mài)理念,�,？蛻�(hù)需要學(xué)習(xí)知識(shí)，收集信息,，增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí),，所以他們想買(mǎi)什么產(chǎn)品一定會(huì)先到與這些產(chǎn)品相關(guān)系的網(wǎng)站游覽相關(guān)信息。 

如果一家企業(yè)只有產(chǎn)品沒(méi)有軟文,，那么客戶(hù)是無(wú)法找到你,。即使找到你，你也無(wú)法說(shuō)服客戶(hù)成交,。更大的差別是,，寫(xiě)得好的軟文，門(mén)戶(hù)網(wǎng)站會(huì)幫你免費(fèi)推薦,，筆者（石立平）的博客經(jīng)常被多家門(mén)戶(hù)網(wǎng)站轉(zhuǎn)載,，產(chǎn)品廣告不付費(fèi)沒(méi)有人幫你推薦，所以企業(yè)一定要充分發(fā)揮軟文廣告的優(yōu)勢(shì),。這是一種投資成本低,，傳播范圍廣，廣告長(zhǎng)時(shí)間長(zhǎng),，說(shuō)服務(wù)強(qiáng)的軟廣告,，比企業(yè)花錢(qián)做硬性廣告效果還要好得多。

因?yàn)闆](méi)有人喜歡看廣告,，但是人人都喜歡學(xué)習(xí)�,。≡囅�,，如果一個(gè)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站沒(méi)有文章,，沒(méi)有資訊，會(huì)有人瀏覽嗎,？所以現(xiàn)代企業(yè)要想做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)一定要高度重視軟文的價(jià)值,。

對(duì)于寫(xiě)作方面的投資企業(yè)千萬(wàn)不要吝嗇，一定要花高價(jià)錢(qián)請(qǐng)專(zhuān)業(yè)人士寫(xiě),，因?yàn)槭澜缱钪靛X(qián)而又最不值錢(qián)的產(chǎn)品就是知識(shí),，好文章和差文章有天壤之別，所以軟文的內(nèi)容或質(zhì)量是非常重要的,。企業(yè)寧可多花錢(qián)請(qǐng)行業(yè)內(nèi),、企業(yè)內(nèi)、社會(huì)上的專(zhuān)家、學(xué)者,、教授幫寫(xiě)一篇高質(zhì)量的軟文,，也不要為了省錢(qián)、湊數(shù)量,，寫(xiě)出幾塊錢(qián)的軟文發(fā)布,，劣質(zhì)的文章是無(wú)法打動(dòng)消費(fèi)者，甚至?xí)�有�?fù)面作用的,。因此,，軟文的質(zhì)量也就決定了廣告的效果。