中國的培訓(xùn)行業(yè)已經(jīng)走過了十多個年頭,，在這十多年的培訓(xùn)發(fā)展過程中，學(xué)員,、講師,、機構(gòu)從無到有、從少到多都發(fā)生了巨大的變化,。培訓(xùn)不僅推動了企業(yè)的發(fā)展,，也帶動了整個市場和社會發(fā)展，為中國經(jīng)濟的發(fā)展也作出了巨大的貢獻(xiàn),。

然而,，任何事物有正的一面、就會有反的一面,，有成功的一面就會失敗的一面,。今天的培訓(xùn)市場、培訓(xùn)行業(yè)也同樣如此。一些不負(fù)責(zé)任,，不講誠信的機構(gòu)或講師在影響行業(yè)的信譽或聲譽,。

培訓(xùn)行業(yè)如何才能讓健康發(fā)展呢？這是一個合作雙贏的時代,，不管是個人還是企業(yè),，不管是從事有形產(chǎn)品還是無形產(chǎn)品，不管是從事商業(yè)還是學(xué)業(yè),，我們都必須追求雙贏或多贏,，才能使行業(yè)健康發(fā)展、規(guī)范發(fā)展,、持續(xù)發(fā)展,！

一．    學(xué)員贏

如果企業(yè)把知識當(dāng)產(chǎn)品來看待，那么學(xué)員就是產(chǎn)品的消費者或使用者,，不管多么高深的理論,，多么知名的講師，多么精彩的演講,，其結(jié)果必須讓學(xué)員成長,，客戶受益是所有企業(yè)經(jīng)營的第一追求。

因為學(xué)校培訓(xùn)追求的是學(xué)歷,，企業(yè)培訓(xùn)追求的是能力,。所以有效的企業(yè)培訓(xùn)必須是改變學(xué)員的思想觀念、工作態(tài)度,、從而全面提升學(xué)員的管理能力,、銷售能力、學(xué)習(xí)能力或交際能力,，讓一個“半成品”或“成品”的員工變成“精品”員工,，讓普通員工變成優(yōu)秀員工，提升學(xué)員的工作效率,。

二．    企業(yè)贏

因為企業(yè)培訓(xùn)不等同于學(xué)校培訓(xùn),，學(xué)校教育的目的更多是為了考試成績、為了升學(xué),。然而企業(yè)培訓(xùn)不僅是追求素質(zhì)教育和知識教育,，更需要追求學(xué)以致用。所以企業(yè)培訓(xùn)的內(nèi)容和方式必須與企業(yè)的工作內(nèi)容,、工作崗位,、工作要求聯(lián)系起來。一場有效的培訓(xùn)不僅僅是追求課堂上的開心,、快樂,、更需要追求課后的行動和結(jié)果。員工不僅僅是追求能力的提升，更需要讓員工的能力充分地發(fā)揮在企業(yè)和工作崗位上,，讓學(xué)習(xí)與工作緊密聯(lián)系起來,。使學(xué)員在工作中在學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中工作,。使學(xué)員通過企業(yè)培訓(xùn)更加忠誠于企業(yè)或職業(yè),，更有能力為企業(yè)的生存和發(fā)展作出巨大的貢獻(xiàn)。

三．    渠道贏

因為課程銷售是一項特殊的產(chǎn)品,。如果把講師當(dāng)作產(chǎn)品的話,，那么這是一項會說話、會走路,、也會推銷自己的產(chǎn)品,。為何有的渠道商既想與講師合作，又怕與講師合作,？國有國法,、家有家規(guī)、商業(yè)有商業(yè)的游戲規(guī)則,。既然講師的課程是由渠道推廣的,，那么講師在講課的時候就必須遵守渠道的約定，不得在現(xiàn)場發(fā)名片,、留電話,、接私單。我們需要充分保障渠道商的利益,，他們才會更樂意,、更放心地推廣講師�,？墒�,，有些不懂規(guī)矩的講師，他們總是過河拆橋,，總是在課堂上跳過渠道商與客戶合作,，這種商業(yè)行為既傷害了渠道利益，又損失了自己的信譽,，得不償失啊,！所以作為一個職業(yè)講師,，絕記，不管你在哪里講課,，我們都要遵守商業(yè)規(guī)劃,。你只有讓渠道贏利，你才有更多的講課機會。

四．    講師贏

很多沒有做過培訓(xùn)的講師,，總是非常羨慕講師的收入,。認(rèn)為他們講一天課就是少則幾千，多則幾萬的收入,，這個錢太好賺了,。所以有的培訓(xùn)機構(gòu)總是想盡辦法壓低講師費。然而,，對于這種做法,，不但講師不愿意跟你合作，而且即使合作有時也會有損客戶利益,。俗話說：一分錢一分貨,。講師也是有品牌價值的。如果客戶為了節(jié)約錢,，而請低價格的講師,；中介機構(gòu)為了多賺錢，而請費用低的講師,。最后,，課程效果達(dá)不到，哪可是一損俱損�,�,！當(dāng)然，筆者也并非強調(diào)講師費越高越好,，而是提醒各位合作者,，要想請到一個好講師，價格不是你唯一考慮的因素,，價值才是你關(guān)注的重點,。

總之，培訓(xùn)行業(yè)的健康發(fā)展需要學(xué)員,、機構(gòu),、渠道和講師的共同合作，我們既要重視自己的價值,，也要認(rèn)可合作者的價值,，而具要充分平衡四者之間的關(guān)系和利益。