一．天時：在什么時間創(chuàng)業(yè)

因為企業(yè)是時代的產(chǎn)物,，如果創(chuàng)業(yè)太早了,，人們的消費(fèi)意識、消費(fèi)觀念沒有達(dá)到，那么你制造出來的產(chǎn)品根本就賣不動,，企業(yè)就會成為市場的先烈,。如果創(chuàng)業(yè)太晚了,，你的同行,，你的競爭對手都成長起來了，那么企業(yè)的產(chǎn)品同樣沒有人需要,，企業(yè)就會成為市場的淘汰品,。所以創(chuàng)業(yè)一定要把握好時間，太早創(chuàng)業(yè)或太晚創(chuàng)業(yè)都不利于企業(yè)的發(fā)展,。

那么,，如何才能辨別創(chuàng)業(yè)的早晚，我們需要了解企業(yè)產(chǎn)品與客戶需求的對接,。因為企業(yè)產(chǎn)品有兩種銷售方式：一是滿足需求,。二是創(chuàng)造需求。滿足需求是制造客戶以前使用過的產(chǎn)品,，企業(yè)只是擴(kuò)大銷售量或提高產(chǎn)品質(zhì)量,。創(chuàng)造需要是企業(yè)開發(fā)客戶從來沒有見過或使用過的新產(chǎn)品，企業(yè)從產(chǎn)品功能,、樣式等方面引導(dǎo)客戶購買新產(chǎn)品,。所以創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)時就要做好自己產(chǎn)品定位、市場定位,、客戶定位,，企業(yè)才能獲得良好的銷售業(yè)績。

二．地利：在什么地方創(chuàng)業(yè)

對于中國的創(chuàng)業(yè)者來說,，因為中國地區(qū)廣,、人口多，生產(chǎn)力發(fā)展水平也不平衡,，先進(jìn)發(fā)達(dá)的沿海城市,、大中型城市已經(jīng)進(jìn)入了知識經(jīng)濟(jì)時代,、網(wǎng)絡(luò)時代。而貧窮落后的農(nóng)村,、山區(qū)還停留在農(nóng)業(yè)時代,、手工業(yè)操作時代。所以創(chuàng)業(yè)者需要創(chuàng)辦企業(yè)一定要結(jié)合當(dāng)?shù)厝说纳�活�?xí)慣,、生活水平,，制造出與之相適應(yīng)的產(chǎn)品。企業(yè)如果離客戶太遠(yuǎn),，那么你的產(chǎn)品就無法銷售,。

因此，老板經(jīng)營企業(yè)一定要與時俱進(jìn),，如果這個地區(qū)是農(nóng)業(yè)時代，那么就只有開發(fā)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品,，最快也只能開發(fā)工業(yè)產(chǎn)品,。如果這個地區(qū)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時代，那么企業(yè)就需要開發(fā)商業(yè)類,、服務(wù)類,、知識類、創(chuàng)意類的產(chǎn)品,。市場慢了,，企業(yè)快了，或者說是市場快了,，企業(yè)慢了,，都不利于企業(yè)在當(dāng)?shù)氐陌l(fā)展。即使企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品銷售全國,，也需要根據(jù)城市差異,、地區(qū)差異進(jìn)行產(chǎn)品或價格調(diào)整，企業(yè)才能適應(yīng)地區(qū)的發(fā)展,。

三．人和：吸引什么客戶

企業(yè)的人和同樣的包括兩個方面：一是內(nèi)部創(chuàng)業(yè)伙伴和員工的和睦,；二是外部客戶的和睦。因為經(jīng)營企業(yè)就是經(jīng)營人,，經(jīng)營人就包括經(jīng)營企業(yè)內(nèi)部的員工和外部的客戶,。

為什么創(chuàng)業(yè)者要堅持做自己的行業(yè)和專業(yè)。因為物以類聚,，人以類分,，如果一個老板總是不斷地?fù)Q行業(yè)、換企業(yè),、換專業(yè),，那么你的朋友和客戶根本就不知道你是做什么的,。而且你每一次更換，你的員工或客戶又必須從零開始積累,。

然而,，企業(yè)的成功，小企業(yè)靠機(jī)遇,，大成功靠積累,。一是經(jīng)驗的積累；二是財富的積累,；三是客戶的積累,；四是信譽(yù)的積累；所以經(jīng)營企業(yè)一定要做到專一,、專注,、專心、專業(yè),。只有這樣,，你才能積累更多的客戶和人脈。今天的社會你認(rèn)識多少人不重要,，重要是多少人認(rèn)識你,，更重要的是他們知道你是做什么的，你才有機(jī)會銷售更多的產(chǎn)品,，做好企業(yè)的品牌,。

因此，創(chuàng)業(yè)的三大要點：天時,、地利,、人和一個都不能少。企業(yè)只有充分利用好天時,、地利,、人和之間的關(guān)系，才能把企業(yè)做得更好,。

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