文/謝瑋霖

從傳統(tǒng)廣告公司轉(zhuǎn)變成品牌公司就預(yù)示著，談品牌不能只是在廣告層面談,，要在市場(chǎng)層面談,。如今，站在市場(chǎng)層面談,，似乎也不夠了,。談品牌，還必須開(kāi)始站在商業(yè)層面談,。

以前的商業(yè),，企業(yè)的錢主要哪來(lái)？消費(fèi)者,、銀行中來(lái)�,，F(xiàn)在呢？消費(fèi)者、投資者中來(lái),。

所以,，商業(yè)必須面對(duì)兩個(gè)層面的消費(fèi)者。投資者就是第二層面的消費(fèi)者,。

那么,，商業(yè)看中企業(yè)的是什么？以前是市場(chǎng)份額,。做的越大,，銀行貸款能力越強(qiáng)。現(xiàn)在呢,？市場(chǎng)份額只是其一,，還要看凈利潤(rùn)。

所以,，擁有這兩個(gè)層面的消費(fèi)者就導(dǎo)致企業(yè)必須做到：一,、爭(zhēng)取做更大的市場(chǎng)；二,、快速接合商業(yè)的變革,。而爭(zhēng)取做更大的市場(chǎng)，就要求企業(yè)做到,，企業(yè)規(guī)模與消費(fèi)者心智并進(jìn),。

也就是，做到三個(gè)第一：規(guī)模第一,、心智第一,、變局第一。

規(guī)模第一,。第一個(gè)“打”——打�,。�

商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，市場(chǎng)永遠(yuǎn)是打出來(lái)的,，不是說(shuō)出來(lái)的,。一個(gè)小企業(yè)在市場(chǎng)中的發(fā)言權(quán)永遠(yuǎn)是不存在的。試想,，哇哈哈如此大企業(yè),，旗下的品牌，眾多的模仿其他企業(yè)的,。譬如，營(yíng)養(yǎng)快線一舉將妙戀這個(gè)開(kāi)創(chuàng)者打敗,。造就百億的大市場(chǎng),。海爾，很多企業(yè)在批駁他的品牌延伸，贊許格力,。但是,，試想海爾的那個(gè)時(shí)代，迎合著國(guó)家鼓動(dòng)兼并的浪潮,，從而走向國(guó)際化,。如今，確實(shí)格力在品牌,、利潤(rùn)等方面做的比海爾強(qiáng),。但是，誰(shuí)又敢小覷海爾這樣的大戰(zhàn)艦在某個(gè)時(shí)機(jī)點(diǎn)將格力打敗,。

商業(yè)永遠(yuǎn)是大魚(yú)吃小魚(yú),，小魚(yú)吃蝦米的。因此,，企業(yè)必須在思考變局中不斷將自己做大做強(qiáng),，而不是害怕某種未知的禁忌停步不前。只有不斷做大做強(qiáng)中,，才有可能具備實(shí)力打敗其他競(jìng)爭(zhēng)企業(yè),。

心智第一。第二個(gè)“打”——打造：

品牌是屬于市場(chǎng)的,，市場(chǎng)則是屬于消費(fèi)者的,。市場(chǎng)是打出來(lái)的，消費(fèi)者則是說(shuō)動(dòng)的,！因此,，將品牌打造成為消費(fèi)者心智中的第一品牌是不變的真理。只要消費(fèi)者認(rèn)為這個(gè)品牌是好的,，就可以擠兌出其他競(jìng)爭(zhēng)品牌,。

但是，永遠(yuǎn)記住,，心智第一不代表不能品牌延伸,，這是必須明白心智必須與市場(chǎng)進(jìn)行結(jié)合的道理。市場(chǎng)上將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手打敗,，就決定著品牌難以成為心智中的第一,。

那么，如何打造成為消費(fèi)者心智中的第一品牌,？也就是如何快速的進(jìn)入消費(fèi)者心智,。這就要求在信息上盡快的與消費(fèi)者接觸并達(dá)成共鳴。

因此,，必須明白怎樣才能夠如此,？

第一,，             當(dāng)然是需求。消費(fèi)者只會(huì)接收自己需要的東西,，同時(shí),，消費(fèi)者只接收自己信任的事物。因此,，只有支撐的起信息的信任度,，并滿足于消費(fèi)者的需求的產(chǎn)品或服務(wù)，才可以被消費(fèi)者所接收,。

第二,，             當(dāng)然是傳播。一個(gè)品牌的造就,，關(guān)注點(diǎn)僅僅停留在需求上是不夠的,。傳播速度慢，難以引起市場(chǎng)爭(zhēng)議及消費(fèi)者關(guān)注,，那么就容易被其他競(jìng)品先入為主,。消費(fèi)者是好奇的，不能引發(fā)其興趣點(diǎn)的,，是難以被消費(fèi)者關(guān)注的,。一旦不被關(guān)注，消費(fèi)者就容易將品牌忽視掉,。

第三,，             當(dāng)然是共鳴。滿足消費(fèi)者需求,、傳播效果好,，還要促動(dòng)消費(fèi)者的情感引發(fā)消費(fèi)者的共鳴。一個(gè)好的品牌,，在消費(fèi)者心智中占據(jù)了需求是不夠的,。消費(fèi)者是健忘的，只滿足于需求的傳播是被要求不間斷的,。這就要求企業(yè)不斷的投錢大砸廣告,。品牌活化才是企業(yè)最佳的方法。品牌必須在消費(fèi)者的情感上進(jìn)行深化,，引發(fā)消費(fèi)者的共鳴才能保持其活性,。

變局第一。第三個(gè)“打”——打破：

品牌即是建立在市場(chǎng)上,，又是屬于商業(yè)的,。那么就決定著，企業(yè)是否能夠迎合商業(yè)的變革,，是十分關(guān)鍵的問(wèn)題,。

扁平化,、互聯(lián)網(wǎng)等是目前炒的最火的市場(chǎng)概念。同時(shí),，也開(kāi)始浮現(xiàn)一些小品牌。雖然,，都不能跟市場(chǎng)上的大品牌在規(guī)模上對(duì)比,。但是，其創(chuàng)造的速度,，及利潤(rùn)率迎合了商業(yè)的要求,。試想，市場(chǎng)第一是如何建立的,？是在不讓一顆火種點(diǎn)燃了整片草原的前提下,。企業(yè)就注定必須時(shí)刻保持著危機(jī)感，迎合市場(chǎng)及商業(yè)的挑戰(zhàn),�,；ヂ�(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，目前對(duì)于企業(yè)似乎還是有點(diǎn)超前,。但是,，迎合互聯(lián)網(wǎng)去跟其他品牌瓜分市場(chǎng)是必要的。做好戰(zhàn)斗準(zhǔn)備,，是防止危機(jī)誕生的前提,。

因此，所有戰(zhàn)略都是建立在“打”的一個(gè)基本點(diǎn)上,，品牌更是,！打敗、打造,、打破,，就是品牌戰(zhàn)略咨詢第三個(gè)時(shí)代的三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。而要做到這三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn),，不是集合所有力量與一身,，而是專于一域且善于應(yīng)用其他兩域資源。第三個(gè)時(shí)代的品牌戰(zhàn)略咨詢,，不僅是獨(dú)立于企業(yè)外部的外腦公司,，而是參與企業(yè)重要決策的幕僚,。

 

 

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