文/謝瑋霖

從傳統(tǒng)廣告公司轉(zhuǎn)變成品牌公司就預(yù)示著,，談品牌不能只是在廣告層面談,，要在市場層面談,。如今,，站在市場層面談,，似乎也不夠了,。談品牌,，還必須開始站在商業(yè)層面談,。

以前的商業(yè),，企業(yè)的錢主要哪來？消費者,、銀行中來�,，F(xiàn)在呢？消費者,、投資者中來,。

所以，商業(yè)必須面對兩個層面的消費者,。投資者就是第二層面的消費者,。

那么，商業(yè)看中企業(yè)的是什么,？以前是市場份額,。做的越大，銀行貸款能力越強�,，F(xiàn)在呢,？市場份額只是其一，還要看凈利潤,。

所以,，擁有這兩個層面的消費者就導(dǎo)致企業(yè)必須做到：一、爭取做更大的市場,；二,、快速接合商業(yè)的變革。而爭取做更大的市場,，就要求企業(yè)做到,，企業(yè)規(guī)模與消費者心智并進,。

也就是，做到三個第一：規(guī)模第一,、心智第一,、變局第一。

規(guī)模第一,。第一個“打”——打�,。�

商場如戰(zhàn)場，市場永遠是打出來的,，不是說出來的,。一個小企業(yè)在市場中的發(fā)言權(quán)永遠是不存在的。試想,，哇哈哈如此大企業(yè),，旗下的品牌，眾多的模仿其他企業(yè)的,。譬如,，營養(yǎng)快線一舉將妙戀這個開創(chuàng)者打敗。造就百億的大市場,。海爾,，很多企業(yè)在批駁他的品牌延伸，贊許格力,。但是,，試想海爾的那個時代，迎合著國家鼓動兼并的浪潮,，從而走向國際化,。如今，確實格力在品牌,、利潤等方面做的比海爾強,。但是，誰又敢小覷海爾這樣的大戰(zhàn)艦在某個時機點將格力打敗,。

商業(yè)永遠是大魚吃小魚,，小魚吃蝦米的。因此,，企業(yè)必須在思考變局中不斷將自己做大做強,，而不是害怕某種未知的禁忌停步不前。只有不斷做大做強中,，才有可能具備實力打敗其他競爭企業(yè),。

心智第一。第二個“打”——打造：

品牌是屬于市場的,，市場則是屬于消費者的,。市場是打出來的,，消費者則是說動的！因此,，將品牌打造成為消費者心智中的第一品牌是不變的真理,。只要消費者認為這個品牌是好的，就可以擠兌出其他競爭品牌,。

但是,，永遠記住，心智第一不代表不能品牌延伸,，這是必須明白心智必須與市場進行結(jié)合的道理,。市場上將競爭對手打敗，就決定著品牌難以成為心智中的第一,。

那么,，如何打造成為消費者心智中的第一品牌？也就是如何快速的進入消費者心智,。這就要求在信息上盡快的與消費者接觸并達成共鳴,。

因此，必須明白怎樣才能夠如此,？

第一，             當然是需求,。消費者只會接收自己需要的東西,，同時，消費者只接收自己信任的事物,。因此,，只有支撐的起信息的信任度，并滿足于消費者的需求的產(chǎn)品或服務(wù),，才可以被消費者所接收,。

第二，             當然是傳播,。一個品牌的造就,，關(guān)注點僅僅停留在需求上是不夠的。傳播速度慢,，難以引起市場爭議及消費者關(guān)注,，那么就容易被其他競品先入為主。消費者是好奇的,，不能引發(fā)其興趣點的,，是難以被消費者關(guān)注的。一旦不被關(guān)注,，消費者就容易將品牌忽視掉,。

第三,，             當然是共鳴。滿足消費者需求,、傳播效果好,，還要促動消費者的情感引發(fā)消費者的共鳴。一個好的品牌,，在消費者心智中占據(jù)了需求是不夠的,。消費者是健忘的，只滿足于需求的傳播是被要求不間斷的,。這就要求企業(yè)不斷的投錢大砸廣告,。品牌活化才是企業(yè)最佳的方法。品牌必須在消費者的情感上進行深化,，引發(fā)消費者的共鳴才能保持其活性,。

變局第一。第三個“打”——打破：

品牌即是建立在市場上,，又是屬于商業(yè)的,。那么就決定著，企業(yè)是否能夠迎合商業(yè)的變革,，是十分關(guān)鍵的問題,。

扁平化、互聯(lián)網(wǎng)等是目前炒的最火的市場概念,。同時,，也開始浮現(xiàn)一些小品牌。雖然,，都不能跟市場上的大品牌在規(guī)模上對比,。但是，其創(chuàng)造的速度,，及利潤率迎合了商業(yè)的要求,。試想，市場第一是如何建立的,？是在不讓一顆火種點燃了整片草原的前提下,。企業(yè)就注定必須時刻保持著危機感，迎合市場及商業(yè)的挑戰(zhàn),�,；ヂ�(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，目前對于企業(yè)似乎還是有點超前,。但是,，迎合互聯(lián)網(wǎng)去跟其他品牌瓜分市場是必要的。做好戰(zhàn)斗準備,，是防止危機誕生的前提,。

因此,，所有戰(zhàn)略都是建立在“打”的一個基本點上，品牌更是,！打敗,、打造、打破,，就是品牌戰(zhàn)略咨詢第三個時代的三個關(guān)鍵點,。而要做到這三個關(guān)鍵點，不是集合所有力量與一身,，而是專于一域且善于應(yīng)用其他兩域資源,。第三個時代的品牌戰(zhàn)略咨詢，不僅是獨立于企業(yè)外部的外腦公司,，而是參與企業(yè)重要決策的幕僚,。

 

 

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