日志
第一個“打”,，打�,。�
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規(guī)模第一,，是永遠不變的市場法則,。如今所倡導的“小而美”不過是新品牌入市,，如何快速引發(fā)消費者共鳴產(chǎn)生消費者購買的一種方式，并不是企業(yè)所倡導的,。企業(yè)所倡導的永遠是不斷做大做強,。大魚吃小魚，小魚吃蝦米,。小企業(yè)面對大企業(yè)的威脅是時刻存在的,。
我喜歡恒安集團許連捷的兩句話,。一句是，別人都在說我請的兩家國外咨詢公司怎樣怎樣,，打算企業(yè)的決策權(quán)永遠是握在企業(yè)家手里的,，我用不用他們好的建議是我的問題。第二句是,，定位不是所有企業(yè)都適用的,，但是一定適用于想要成為第一的企業(yè)。
同樣,，我也喜歡我自己的兩句話,。第一句是，一家企業(yè)當有100萬利潤的時候,，請花10萬去買第二個100萬的可能,。第二句是，不知道50%的廣告費用被浪費在哪里,？但是連浪費50%的廣告費的勇氣都沒有是可悲的,。
是的。很多企業(yè)在談定位時候,，還是用到科特勒版本營銷戰(zhàn)略中的定位,。將市場進行細分并選定。這是再合理不過的,。但是,，特勞特的消費者心智理論也是必要考慮的。因為市場永遠是屬于消費者的,。之所以,，一直所倡導的品牌不能延伸，其緣故在于品牌延伸容易導致品牌所指代的品類模糊,，容易被其他專業(yè)品牌所取代,。這是個未在市場前提下的假設性問題。問題是,，如何判定市場一定能浮現(xiàn)強勢的專業(yè)品牌,？危機感是企業(yè)永遠必須存在的。在“小而美”出現(xiàn)時,，就在市場中將其打敗,，是在考驗企業(yè)的市場洞察及反應能力，也是大企業(yè)立于不敗的前提,。
因此,，歷史遺留問題導致的企業(yè)及市場現(xiàn)狀是營銷中必須考慮的。試想,，哇哈哈,、康師傅,、統(tǒng)一、銀鷺等品牌如果非要在品類上將品牌進行區(qū)分,，那么企業(yè)投入的宣傳費用將會翻倍,。更何況當時是，很多品牌根本沒有品牌指代,、小企業(yè)涌現(xiàn)機遇并不那么強勢的年代。同時,，不得不對品牌所指代品類進行重新定義,。什么是品類？品牌到底是否應該去指代某個品類,？
無可厚非,，品牌指代品類能夠?qū)⑵放蒲杆偻衅穑放茙有缕奉惸苁蛊奉愒俣柔绕�,。那么,，用小米及達利的案例來考究品牌，就能夠明白品牌到底應當指代什么,？
或許,，米聊被微信給覆沒是在一夜之間的事情。但是,，小米的崛起也是在一夜之間,。從那一刻起，小米就指代了一款國產(chǎn),、性價比,、技術領先的手機。他屬于誰,？屌絲,。是的，他是一群買不起高端手機,，卻執(zhí)迷于技術發(fā)燒的屌絲們的,。為何雷軍會選擇這個群體。很顯然,，當時,，互聯(lián)網(wǎng)是新品牌突起機遇最佳的領域。而互聯(lián)網(wǎng)對屌絲群里的凝聚,，是無可厚非的,。互聯(lián)網(wǎng)最能夠團結(jié)的就的團結(jié)的屌絲們,。而在手機領域,，屌絲群體里面最典型的特征就是,，宅。宅在家里,，在電腦前對著網(wǎng)絡信息指點江山,。當下，在手機領域,，國內(nèi)品牌眾多,，但是卻沒有一款能夠真正凝聚這股力量的。那是因為,，所有手機都往新潮（魅族）,、性價比（華為）等去思考了。而小米不同,，試想在這群這樣宅的屌絲群體中,，面對科技他們最瘋狂、最具代表性的典范人群是誰,？是技術宅,。這個群體在科技領域是最具代表性的。他們往往能夠創(chuàng)造技術奇跡,，自我研發(fā),。但是，能力有限,，能夠凸顯的產(chǎn)品是不存在的,。因此，小米就開始將利用互聯(lián)網(wǎng)的力量凝聚這股力量,，讓他們產(chǎn)于到技術研發(fā),、將技術發(fā)燒樹立成為小米品牌的戰(zhàn)略方向。
那么,，小米背后指代的是什么品類,？市場上很多人說是技術型科技產(chǎn)物。我認為是無恥的想法,。這樣對定義小米指代的品類是無趣的,。小米可以指代很多品類。如今的他,，是在屌絲這個群體中找到了難以辯駁的技術發(fā)燒的核心價值,，但是他依舊可以利用屌絲這個泛群體延伸其他產(chǎn)品。玩具,？服飾,？都可以。這就是基于品類前提下將品牌托起，基于品牌前提下的品類帶動,，基于市場消費群體的前提下的品牌延伸的力量,。
再問，小米只能是屌絲的產(chǎn)物嗎,？顯然不是,，主副品牌管理一直適用于任何企業(yè)。試想,，達利園在看到好麗友在一線市場火熱,，卻難以下到二三線城市的機遇下，打造了達利園蛋黃派,，將其下落到二三線城市,。又用新品牌名“可比克”進擊一線市場。這是什么的力量,？是品牌主副管理的力量,。所以,，大企業(yè)的品牌永遠有托起小品牌的力量,，大企業(yè)永遠有孵化新品牌的權(quán)利。
商場如戰(zhàn)場,。商場與戰(zhàn)場都是允許犯錯的,。但是，不允許反應慢的,。品牌延伸是基于市場競爭前提下的思考,，是否延伸也取決于歷史遺留問題的企業(yè)及市場現(xiàn)狀。企業(yè)所做的事情永遠是在一場又一場競爭中相互拉鋸,，或是競合或是競爭,，在機遇中尋找將對手打敗的機會。
我喜歡恒安集團許連捷的兩句話,。一句是，別人都在說我請的兩家國外咨詢公司怎樣怎樣,，打算企業(yè)的決策權(quán)永遠是握在企業(yè)家手里的,，我用不用他們好的建議是我的問題。第二句是,，定位不是所有企業(yè)都適用的,，但是一定適用于想要成為第一的企業(yè)。
同樣,，我也喜歡我自己的兩句話,。第一句是，一家企業(yè)當有100萬利潤的時候,，請花10萬去買第二個100萬的可能,。第二句是，不知道50%的廣告費用被浪費在哪里,？但是連浪費50%的廣告費的勇氣都沒有是可悲的,。
是的。很多企業(yè)在談定位時候,，還是用到科特勒版本營銷戰(zhàn)略中的定位,。將市場進行細分并選定。這是再合理不過的,。但是,，特勞特的消費者心智理論也是必要考慮的。因為市場永遠是屬于消費者的,。之所以,，一直所倡導的品牌不能延伸，其緣故在于品牌延伸容易導致品牌所指代的品類模糊,，容易被其他專業(yè)品牌所取代,。這是個未在市場前提下的假設性問題。問題是,，如何判定市場一定能浮現(xiàn)強勢的專業(yè)品牌,？危機感是企業(yè)永遠必須存在的。在“小而美”出現(xiàn)時,，就在市場中將其打敗,，是在考驗企業(yè)的市場洞察及反應能力，也是大企業(yè)立于不敗的前提,。
因此,，歷史遺留問題導致的企業(yè)及市場現(xiàn)狀是營銷中必須考慮的。試想,，哇哈哈,、康師傅,、統(tǒng)一、銀鷺等品牌如果非要在品類上將品牌進行區(qū)分,，那么企業(yè)投入的宣傳費用將會翻倍,。更何況當時是，很多品牌根本沒有品牌指代,、小企業(yè)涌現(xiàn)機遇并不那么強勢的年代。同時,，不得不對品牌所指代品類進行重新定義,。什么是品類？品牌到底是否應該去指代某個品類,？
無可厚非,，品牌指代品類能夠?qū)⑵放蒲杆偻衅穑放茙有缕奉惸苁蛊奉愒俣柔绕�,。那么,，用小米及達利的案例來考究品牌，就能夠明白品牌到底應當指代什么,？
或許,，米聊被微信給覆沒是在一夜之間的事情。但是,，小米的崛起也是在一夜之間,。從那一刻起，小米就指代了一款國產(chǎn),、性價比,、技術領先的手機。他屬于誰,？屌絲,。是的，他是一群買不起高端手機,，卻執(zhí)迷于技術發(fā)燒的屌絲們的,。為何雷軍會選擇這個群體。很顯然,，當時,，互聯(lián)網(wǎng)是新品牌突起機遇最佳的領域。而互聯(lián)網(wǎng)對屌絲群里的凝聚,，是無可厚非的,。互聯(lián)網(wǎng)最能夠團結(jié)的就的團結(jié)的屌絲們,。而在手機領域,，屌絲群體里面最典型的特征就是,，宅。宅在家里,，在電腦前對著網(wǎng)絡信息指點江山,。當下，在手機領域,，國內(nèi)品牌眾多,，但是卻沒有一款能夠真正凝聚這股力量的。那是因為,，所有手機都往新潮（魅族）,、性價比（華為）等去思考了。而小米不同,，試想在這群這樣宅的屌絲群體中,，面對科技他們最瘋狂、最具代表性的典范人群是誰,？是技術宅,。這個群體在科技領域是最具代表性的。他們往往能夠創(chuàng)造技術奇跡,，自我研發(fā),。但是，能力有限,，能夠凸顯的產(chǎn)品是不存在的,。因此，小米就開始將利用互聯(lián)網(wǎng)的力量凝聚這股力量,，讓他們產(chǎn)于到技術研發(fā),、將技術發(fā)燒樹立成為小米品牌的戰(zhàn)略方向。
那么,，小米背后指代的是什么品類,？市場上很多人說是技術型科技產(chǎn)物。我認為是無恥的想法,。這樣對定義小米指代的品類是無趣的,。小米可以指代很多品類。如今的他,，是在屌絲這個群體中找到了難以辯駁的技術發(fā)燒的核心價值,，但是他依舊可以利用屌絲這個泛群體延伸其他產(chǎn)品。玩具,？服飾,？都可以。這就是基于品類前提下將品牌托起，基于品牌前提下的品類帶動,，基于市場消費群體的前提下的品牌延伸的力量,。
再問，小米只能是屌絲的產(chǎn)物嗎,？顯然不是,，主副品牌管理一直適用于任何企業(yè)。試想,，達利園在看到好麗友在一線市場火熱,，卻難以下到二三線城市的機遇下，打造了達利園蛋黃派,，將其下落到二三線城市,。又用新品牌名“可比克”進擊一線市場。這是什么的力量,？是品牌主副管理的力量,。所以,，大企業(yè)的品牌永遠有托起小品牌的力量,，大企業(yè)永遠有孵化新品牌的權(quán)利。
商場如戰(zhàn)場,。商場與戰(zhàn)場都是允許犯錯的,。但是，不允許反應慢的,。品牌延伸是基于市場競爭前提下的思考,，是否延伸也取決于歷史遺留問題的企業(yè)及市場現(xiàn)狀。企業(yè)所做的事情永遠是在一場又一場競爭中相互拉鋸,，或是競合或是競爭,，在機遇中尋找將對手打敗的機會。
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