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一切回歸商業(yè)的本質(zhì)：競爭
熱度 1 ||
對于商業(yè)，智業(yè)的第一個時代無可厚非是,，點子時代,。但是，以品牌為界的兩個時代應(yīng)該是,，創(chuàng)意時代和定位時代,。正如創(chuàng)意時代一直在疑慮“定位時代是否到來了”一樣，定位時代里一個重要的商業(yè)因素也在被強調(diào),。那就是,，競爭。
那么到底何為競爭呢,？如何研究競爭,？競爭的關(guān)鍵又是什么呢？
【競爭首要研究行業(yè)的規(guī)律性】
任何事物都有其存在的規(guī)律性,，品牌有品牌發(fā)展的規(guī)律性,，品牌戰(zhàn)略也有品牌戰(zhàn)略發(fā)展的規(guī)律性，特定行業(yè)品牌戰(zhàn)略更有行業(yè)品牌戰(zhàn)略發(fā)展的規(guī)律性,。
認識品牌的規(guī)律性首先必須明白,，品牌的兩個關(guān)鍵元素：一是品牌是建立在商業(yè)之上的，二是品牌的本質(zhì)是消費者購買前獲得的信息,。因此,，建立品牌不是一句簡單的廣告語就能解決的，還必須通過商業(yè)手法將廣告語傳播給消費者,。同時,，廣告語不是一句好聽的傳播語言就可以了，他的本質(zhì)是品牌戰(zhàn)略的體現(xiàn),。
那么,，何為品牌戰(zhàn)略呢？
消費者購買前獲得的信息有多種多樣,，但是并非所有都關(guān)乎其消費利益,。另外，也不是所有信息都能夠引發(fā)大眾的共鳴,。因此,，品牌戰(zhàn)略實質(zhì)上是,，對所有的品牌信息的篩選，選擇出最有利的信息,，占據(jù)戰(zhàn)略的制高點,。通常此信息包含兩個基本的要求：一、切中消費利益,；二,、利益點消費者普遍認知。
同樣,，行業(yè)品牌戰(zhàn)略就是放在行業(yè)內(nèi)考慮品牌的運作方式,，考慮品牌延伸與否等問題。
因此,，只有理解了這三者間的關(guān)系才能更好的打造品牌,。
【競爭要研究行業(yè)的全局】
談及競爭，如果單從一方面入手,，很容易片面的理解競爭。從主觀的角度出發(fā)進行觀察,，洞察出來的事物也不符合當下的形勢,。照顧好“各方面及各階段”的形勢，是研究戰(zhàn)略全局必要的思考,。
要研究行業(yè)的全局首要研究競爭對手的實際情況及優(yōu)勢,，選定最佳的競爭對手，避開競爭對手的優(yōu)勢,，找尋找屬于自身的獨特優(yōu)勢,。品牌戰(zhàn)略要洞察自身最佳的機會點，還要根據(jù)階段性針對競爭對手動作生成的競爭方法,。
因此,，研究行業(yè)的全局包括：一、競爭對手的實際情況,；二,、競爭對手的競爭優(yōu)勢；三,、自身最大的競爭機會,；四、確立最佳的競爭對手,；五,、判斷競爭的階段性。
【不可勝在己——競爭是洞察自身最佳的獨特優(yōu)勢】
正如品牌戰(zhàn)略是篩選最有利的信息一樣,。競爭首要的是洞察自身最佳的獨特優(yōu)勢,。針對網(wǎng)絡(luò)紅人的競爭領(lǐng)域里,，給一個人做品牌戰(zhàn)略也是同樣道理。
肖森舟,。森舟茶葉創(chuàng)始人,、“電商陳奕迅”、CEO自我營銷,、微信營銷技巧等信息構(gòu)成了大家對他的認知,。在這些信息中，如何洞察出其更加關(guān)鍵的因素呢,？在所有信息中,，從信息的感知能力、認知的普遍程度看,，“馬云”及“電商陳奕迅”這兩個屬性是其身上最有效的信息,。與馬云關(guān)聯(lián)的緊密度及打造陳奕迅的外觀的眼球效應(yīng)，構(gòu)成了大眾對其認知的第一屬性,。
但是,，這兩個因素都沒有給到大眾相關(guān)的利益。相反,，是通過這兩個因素大眾認知了他,，并產(chǎn)生了興趣，選擇去傾聽其關(guān)于“CEO自我營銷”的課程,。同時,，借著“微信營銷”的熱度，產(chǎn)生了市場效應(yīng),。
縱觀整個市場,，微信營銷技巧、粉絲經(jīng)濟在行業(yè)中已然泛濫,，各種書籍層出不窮,。因為其“茶葉電商創(chuàng)始人的身份”及“CEO自我營銷的課程”使得其對于一些創(chuàng)業(yè)公司、中小企業(yè),，特別是電商公司,，存在著較強的吸引力。反觀“自我營銷”的課題,，在行業(yè)內(nèi)也有眾多人搶占,，再進行闡述已然難以凸顯。而且課程中也難以再出新意,。
再觀察其個人能力及帶給他人,、企業(yè)最大的幫助在于，已有對電商運營的經(jīng)驗、強大的學(xué)習(xí)及轉(zhuǎn)換能力,，可以不斷的提供有效用的創(chuàng)意及新鮮的思考,。同時，與馬云的親密度更是行業(yè)中無人能力的,。
觀察整個網(wǎng)絡(luò)紅人的競爭環(huán)境,，有以出格搏出位的，有強勢的營銷能力的及優(yōu)勢產(chǎn)品打造的,，但是可復(fù)制性都不高,。但是其提供給企業(yè)、個人的利益,，就如同淘寶提供給小而美更大的空間一般,，更重要的是，可復(fù)制性,。
因此,，將馬云最為出眾的話術(shù)嫁接到其身上，構(gòu)建出其品牌戰(zhàn)略：
我的偶像馬云說：今天很殘酷,，明天更殘酷,，后天很美好，很多人死在了明天晚上,。
今天我叫電商陳奕迅,，后天我是肖森舟�,；畹胶筇欤庞凶约�,。
從而規(guī)范其培訓(xùn)課程,，打造屬于其特有的、可運用性的系統(tǒng)理論——后天理論,。
【可勝在敵——競爭更多時候需要競爭對手的托起】
競爭與戰(zhàn)爭所不同的是,，戰(zhàn)爭是消滅敵人，而競爭是保證有競爭對手存在以托起整個品類的發(fā)展,。競爭是對消費者的拉鋸,，目的在于在競合過程中做大市場并爭取更大的市場。事實也不斷的在證明,，有競爭對手的存在,，才能真正托起行業(yè)的發(fā)展。因此,，競爭很多時候需要競爭對手的托起,。
AUN，是互聯(lián)網(wǎng)上的一款納米銀抗菌防臭襪品牌�,？v觀整個襪業(yè)市場,，防臭襪的關(guān)注度并不高。同時,，防臭襪除了AUN所具備的銀抗菌技術(shù)的,，還存在普通的棉質(zhì)的防臭襪。兩種防臭襪品項并存,。相比普通棉襪,，“銀抗菌”的認知度更低。因此,，在這種情況下,，最合適的就是依靠競爭對手的托起。
再研究發(fā)現(xiàn)防臭襪中,，比及銀抗菌,，普通棉襪的功效有明顯的不足。因此,，更加確認了AUN的品牌戰(zhàn)略將依托競爭對手“普通棉襪”,。
另一方面，縱觀全局洞察行業(yè)品牌戰(zhàn)略的發(fā)展規(guī)律,。整個紡織行業(yè),，單一品類難以真正構(gòu)成品牌的發(fā)展。因此,，必要強化其“銀抗菌”的因素,，為后期品牌發(fā)展做準備。構(gòu)建起AUN有效的品牌戰(zhàn)略：
我們不生產(chǎn)普通棉襪,，AUN就是防臭襪,！銀抗菌的！
AUN占據(jù)防臭襪品類的同時,，對銀抗菌進行了重要的強調(diào),，為后續(xù)的品類發(fā)展奠定基礎(chǔ)。
【競爭的關(guān)鍵在于占據(jù)戰(zhàn)略的制高點】
戰(zhàn)略的制高點即戰(zhàn)略的最高目標及期許,。任何一個品牌,，進入市場首要的是占據(jù)自身最強優(yōu)勢成就領(lǐng)導(dǎo)地位�,！昂筇臁奔啊般y抗菌”的搶占,，皆是如此。
智業(yè)發(fā)展到今天,，兩個涼茶品牌的成敗成為了行業(yè)的制高點,。其沒能在定位中找到突圍方案,，就是少去了從“競爭”角度進行透徹的洞察。
從全局看,，兩個品牌的競爭的階段性已經(jīng)不是早期建立品類的獨特價值的定位階段,，而是一個以競爭對手為導(dǎo)向的競爭階段。因此,，其品牌戰(zhàn)略的構(gòu)建應(yīng)當是：
一方面是對自身價值的發(fā)掘,。與“認準正宗”所不同的，最重要的是洞察自身針對競爭對手的“優(yōu)勢中的弱點”,。同時,，這個弱點還必須切中消費者的利益點。正宗與不正宗并沒有影響“預(yù)防上火”的消費利益,。相比,，肖森舟的“后天”是針對其他網(wǎng)絡(luò)紅人競爭對手的“不可復(fù)制性”而成立的。
另一方面,，與競爭對手的對比及引導(dǎo),，在這個階段就顯得更加重要了�,！安皇撬袥霾瓒际钦跊霾琛�,， 雖然有與競爭對手的對比及引導(dǎo)，但是沒有對正宗涼茶的解釋,，語言體系不完整,，就沒有打動力。因為,，品牌戰(zhàn)略是品牌信息的傳遞,，那么對品牌信息的完整性有很高要求。任何一句品牌信息必須具備完整性,，才能夠打動人,。如同AUN銀抗菌防臭襪針對普通棉質(zhì)的防臭襪一般“我們不生產(chǎn)普通棉襪，AUN就是防臭襪,！銀抗菌的！”就是要“銀抗菌”的消費利益明顯于“普通棉”,。
因此,，兩個涼茶品牌商戰(zhàn)的關(guān)鍵就在于以上兩方面的洞察及完善。
競爭是什么,？競爭是“不可勝在己,，可勝在敵”，即洞察自身最佳的優(yōu)勢,，必要時候依靠競爭對手的托起,。
如何研究競爭？競爭必須研究行業(yè)的規(guī)律性、全局性（階段性）,，要洞察競爭對手的現(xiàn)實情況及最佳優(yōu)勢,，并能夠選定合適的競爭對手。
競爭的關(guān)鍵是什么,？是占據(jù)戰(zhàn)略的制高點,。
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