我是一個(gè)不怎么喜歡用過(guò)去來(lái)證明自己的人，希望通過(guò)自己的所知,、所學(xué)、所想來(lái)交流,。但是，這個(gè)社會(huì)的判斷依據(jù),，往往最大的依據(jù)在于過(guò)去,。原因可能也很簡(jiǎn)單，怕編,。

我是個(gè)性格屬內(nèi)向,，卻直白的人。第一份工作,，牛頭不對(duì)馬嘴的做了,。既然做了，就堅(jiān)定把事情做好,。但是,，后來(lái)才發(fā)現(xiàn),，事情做好的標(biāo)準(zhǔn)必須換位思考。這是我這段時(shí)間最大的收獲,。不然可能還會(huì)停留在以前那種交流方式,。對(duì)方問(wèn)，你們現(xiàn)在就業(yè)壓力不小吧,。我說(shuō),，沒(méi)有工作壓力，家庭壓力更大,。對(duì)方徹底無(wú)語(yǔ)……

做自己喜歡做的事情是一件無(wú)比快樂(lè)的事情,，他會(huì)讓我忽視很多附加的事物。這是我這階段的另外一個(gè)感觸,，我必須把這些忽視的事物粘合起來(lái)，才是一件完整的事情,。

回到主題,，談?wù)勀銥槭裁床恢�道六個(gè)核桃？

正如我自己剛接觸這個(gè)案例時(shí)候,，他已經(jīng)漲到了60億的市場(chǎng)規(guī)模,。但是，我并不了解,。后來(lái)查了一些資料,，寫了幾條相關(guān)的判斷：

1、 沒(méi)有好的公關(guān)活動(dòng),；

2,、 沒(méi)有大事件；

3,、 品牌需要情感注入,，進(jìn)行活化。

這些都是相關(guān)的,。加多寶的中國(guó)好聲音,，加多寶的1個(gè)億汶川捐款，加多寶的“封殺王老吉”“超越可口可樂(lè)”事件,。是他被大家熟知的幾大關(guān)鍵,。而通常，人們只是將其歸結(jié)于一點(diǎn),，廣告鋪天蓋地,！

確實(shí)如此。因?yàn)榱鶄�(gè)核桃的區(qū)域性比較強(qiáng),，冀魯豫三個(gè)省份占據(jù)了幾乎所有的銷量,，區(qū)域又有各自的強(qiáng)勢(shì)品牌,。所以，你難以看到六個(gè)核桃在某些特定區(qū)域下投放的廣告,。但是,，六個(gè)核桃的廣告真的少嗎？

我原先也是這樣認(rèn)為的,，翻看資料發(fā)現(xiàn),，其實(shí)六個(gè)核桃是購(gòu)買過(guò)曾經(jīng)最貴廣告“新聞聯(lián)播后5秒”（網(wǎng)絡(luò)資料，不知屬實(shí)否）,。無(wú)論是否存在,。但是，單從廣告內(nèi)容,，及區(qū)域發(fā)展特點(diǎn)看,，你不知道六個(gè)核桃是正常的。即使他現(xiàn)在已經(jīng)有100億的規(guī)模了,。

為何如此,？

從經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，上央視是品牌的制高點(diǎn),，更何況是新聞聯(lián)播后5秒,。但是，再思考,，央視是對(duì)消費(fèi)者更大的沖擊還是經(jīng)銷商,。顯然，對(duì)經(jīng)銷商的沖擊是大于消費(fèi)者的,。如今,，各區(qū)域有自己的強(qiáng)勢(shì)品牌，一個(gè)央視顯然動(dòng)搖不了經(jīng)銷商的決心,。

第二,，廣告片你看了嗎？顯然,，很多人都沒(méi)有看過(guò),。對(duì)廣告語(yǔ)都模糊不清�,！敖�(jīng)常用腦,，多喝六個(gè)核桃”是一個(gè)非常精準(zhǔn)的定位溝通語(yǔ)。但是,，廣告創(chuàng)意明顯不足,。“經(jīng)常用腦，多喝六個(gè)核桃,。經(jīng)常用腦,，多喝六個(gè)核桃。經(jīng)常用腦,，多喝六個(gè)核桃,。”“這段時(shí)間,，孩子特別用腦,，多喝六個(gè)核桃”這就是六個(gè)核桃的廣告片。當(dāng)我們看著性感的林志玲喊著“茶毛毛”,，聽到全身發(fā)毛時(shí)候,。六個(gè)核桃的廣告片，不痛不癢的播放著,。定位很好,，創(chuàng)意很弱。

第三,，到底廣告片是否真的要這樣低沉,？答案顯然不是的。每看到“香飄飄,，有紅豆的更好喝”時(shí)候，我就回憶起“香飄飄的歌曲及一對(duì)翅膀”,，同樣順口的哼著“盡情享受生活,，怕上火喝王老吉”的調(diào)調(diào)。想到,，現(xiàn)在某些廣告片必須如此低沉,，那是多么的可悲。

當(dāng)然,，以上全盤肯定六個(gè)核桃定位的成功,，與“怕上火喝王老吉”異曲同工的“經(jīng)常用腦多喝六個(gè)核桃”的定位，讓品牌等到了快速的提升,。差就差在四個(gè)字——眾所周知,。

很多人會(huì)說(shuō)，加大廣告量,，鋪天蓋地,。這個(gè)結(jié)果顯然是不可能的。廣告是促銷的形式之一,，必須和產(chǎn)生的銷量形成正比才合適,。既然區(qū)域性強(qiáng)，就不能隨意的大張旗鼓,，不然也是白白浪費(fèi),。

這里不談,，大事件，好公關(guān),，品牌活化等,。只談廣告創(chuàng)意的提升。

有北京某策劃公司董事長(zhǎng)寫的一篇文章說(shuō)到,，如果是他來(lái)執(zhí)筆六個(gè)核桃的廣告創(chuàng)意,，一定不是聚焦在學(xué)生，而是根據(jù)市場(chǎng)上消費(fèi)更多的老人身上,。

這個(gè)顯然是錯(cuò)誤的理解,。

創(chuàng)意不是體現(xiàn)在市場(chǎng)的比例基數(shù)上，更重要的是體現(xiàn)在示范性作用上,。如果以老人來(lái)示意核桃的益腦功能,，你難道以老年癡呆來(lái)說(shuō)事。顯然,，高考學(xué)生的“用腦”狀態(tài)是最理想的源點(diǎn),。

所以，六個(gè)核桃需要好的創(chuàng)意,，才能真正的響起來(lái),。不痛不癢不廣告，不響不亮不品牌,。六個(gè)核桃就需要像“貴天下”的茶毛毛一樣,，聽到人發(fā)癢才好。

序號(hào)	畫面	旁白
1	空白背景,，魯豫手中豎著食指在畫面中間,。	1秒鐘！
2	食指在太陽(yáng)穴周邊轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)做思考狀,。	你能做什么,？
3	空白背景，魯豫將一瓶藍(lán)罐六個(gè)核桃擺在前方白色桌面上,。	六個(gè)核桃
4	魯豫數(shù)著手指,，帶著疑問(wèn)的表情。	1秒鐘賣出N罐
5	魯豫迅速的拿出5罐六個(gè)核桃放在桌面上（一共6罐）,。	12346……（速讀）
6	魯豫手從右邊往左一揮,，6罐變?yōu)橐还蓿�握在魯豫手��,，往上一拋,。身邊金幣滿天飛。	1秒鐘數(shù)到N
7	落下一個(gè)大金錠，魯豫借助并捧在懷里,，上面刻著￥100萬(wàn),。	百萬(wàn)獎(jiǎng)學(xué)金送給你！
8	魯豫右手拿著六個(gè)核桃,，背后千萬(wàn)學(xué)子一樣右手拿著六個(gè)核桃,。右手抬起，齊聲說(shuō)到,。	經(jīng)常用腦,，多喝六個(gè)核桃

當(dāng)然，以上只是創(chuàng)意吸引眼球,，產(chǎn)生記憶的一種方式而已,。之所以以這種方式，一方面是模仿香飄飄當(dāng)年的繞地球并在下篇談?wù)勏泔h飄,，另一方面是想表明對(duì)比只有定位的情況下,，突出創(chuàng)意的重要性。

同時(shí),，有創(chuàng)意經(jīng)驗(yàn)的可以判斷出,，這條廣告片的創(chuàng)意點(diǎn)不在于1秒賣出N罐，而在于“百萬(wàn)獎(jiǎng)學(xué)金送給你”,，讓你聽到興奮,，恨不得天上掉餡餅。無(wú)論后期是否存在這樣的速讀高手,，企業(yè)都可以變著方式將獎(jiǎng)學(xué)金送到高考生的手里,。甚至成立更大的助學(xué)金基金機(jī)構(gòu)，并展開針對(duì)性的公關(guān)活動(dòng),。類似于加多寶的“學(xué)子情”。

創(chuàng)意多種多樣,，這只是我隨筆,，靈感突發(fā)的一種。深入思考,，還有更佳,。

謝瑋霖隨筆于2014年10月28日24:00

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