真田是我們莆田的一個飲料品牌,，更準(zhǔn)確是說會是個類功能飲料品牌,。上市時候，請了說話快到你舌頭打結(jié)的“華少”結(jié)合PM2.5的霧霾現(xiàn)象炒作了一把，最后就沒有了聲音,。作為品牌戰(zhàn)略業(yè)內(nèi)人,，只關(guān)注到底留下了哪些話語,。

PM2.5時代的飲料,；枇杷潤肺,，真田真潤,。

就是這么兩句。

可惜了,。

一是可惜,，我認(rèn)識的大多都是同行中人，一想到這個就想到那句,，都是狼沒有羊,，就心碎一地。誤以為,，世界很大,，生意很廣，有得合作,，可惜有幾個不怕被別人分一杯羹,，案例成功是否是一回事，錢已到手,，是否要多分人來研究案例是另一回事,。當(dāng)然，我依舊相信,，我認(rèn)識的人中有那么一部分是胸懷寬廣的,，不然也不能再行業(yè)前列，與他人無爭,，案例頗多,，收費頗高。

二是可惜,，交流只是交流罷了,。想到以前在公司在對付此種渴望進(jìn)入“類功能飲料”市場的產(chǎn)品。首先就會說一句話——不能功能性述求,，只能打擦邊球,。還原一下，其實類功能飲料是消費者的心理,。如“經(jīng)常用腦”“怕上火”皆是,。但是，即使深知這點,，也要有一定文字功力,。很多時候，即使知道玫瑰的“美容養(yǎng)顏”的認(rèn)知,，到最后不過落下一句“九朵玫瑰,。親愛的，我會讓你一直沒下去”的無奈之舉,。

所以,，懂行，還要會玩文字功夫,。

那么,，真田就這樣不了了之了嗎？

如果用“類功能飲料”的思維來思考,，枇杷飲料的擦邊球到底是什么,？消費者潤肺的消費習(xí)慣是轉(zhuǎn)向枇杷膏，而非飲料,。但是,，又怎么去觸動。

潤肺,？如何化功能為“友情提醒”呢,？

好的品牌戰(zhàn)略顧問都是生活觀察家！

其實,，品牌戰(zhàn)略的功力就在于現(xiàn)實與藝術(shù)結(jié)合的巧妙,。洞察現(xiàn)實生活中的場景，洞察消費者的痛處,、沖突,、需求，就是現(xiàn)實的體現(xiàn),。藝術(shù)是將現(xiàn)實進(jìn)行一定程度的升華,。化妝品一定要是黃臉婆來打廣告嗎,？幻想在薰衣草中的小女孩就是表達(dá)的藝術(shù),。

所以，第一步還是生活洞察,。

燒烤,、火鍋、足球賽里的“王老吉”,，課堂上的“六個核桃”,，那么，真田要出現(xiàn)在哪里,？

潤肺,，除了生病后的枇杷膏外，怕生病之前的消費者行為及狀態(tài)是怎樣的呢？

空氣污染——PM2.5,；

抽煙——平時不抽煙的我,，在撰文時的第三支煙剛抽完；

沙塵——工地,；

煙霧——車間,。

這些都是，傷肺的“好”場合,，“好”狀態(tài),。

頭腦風(fēng)暴后——煙塵傷肺，常喝真田,。

接下來就是藝術(shù)的升華了,。選擇工地流汗強(qiáng)壯的硬漢與辦公室認(rèn)真寫方案的型男是最貼切的。那么,，他們最好的幻想又是什么呢,？

是成為華少這樣嘴巴很快的男人嘛？顯然不是,。

工地的硬漢,，最大的幻想是過年老板不欠工地回家見老婆孩子。辦公室提案的型男,，最大的幻想是提案成功,，得到全場的掌聲（當(dāng)上CEO，贏取白富美）,。

需要借勢PM2.5嗎,？

結(jié)果是肯定不需要的！為何,，PM2.5是空氣凈化器與口罩的商機(jī),，別沒事找事。

所以,，還是需要表達(dá)上的藝術(shù),，開篇就吸引關(guān)注。

頭腦風(fēng)暴,，形成TVC,！

序號	畫面	旁白
1	安靜的辦公室，另一男主突然在辦公桌上站起來,，撕碎了剛完成的方案,，拋向空中。正對面的女同事驚訝的表情,。	靠,！
2	工地一群人集中在業(yè)主門口舉著“還我過年工錢”的旗幟討薪與業(yè)主單位的人撕扯著，業(yè)主老板的奔馳從人群面前穿過，男主角在畫面正中間,。	男人,！
3	畫面一分為二。畫面同以上兩個畫面,，但是男主的眼神堅定,。	就要學(xué)會堅強(qiáng),！
4	辦公室型男一個人悶在會議室里寫方案,，急促地抽著香煙。	香煙
5	工地硬漢拉著一車板磚,，四處塵土飛揚,。	塵土
6	畫面一分為二。型男抬頭看著煙云,，硬漢擦著額頭汗,。目光堅定。	都不怕
7	會議室門打開一道光亮,，女同事遞上一罐真田,。	抽煙傷肺，常喝真田
8	硬漢與密友坐在鋼筋上,，密友傳來一瓶真田,。	塵土傷肺，常喝真田
9	畫面一分為二,。型男提案成功滿堂站立起來喝彩,，硬漢提著大堆禮物回家看望妻子小孩。	煙塵傷肺,，常喝真田

寫到這里,，再補(bǔ)充。

一,、     所有創(chuàng)意只是隨筆一篇,，要更佳的，本人肯定可以有,。

二,、     從市場上看，王老吉切割的是清涼飲料的市場,，六個核桃切割的是乳類等營養(yǎng)飲品的市場,。而真田依舊是在清涼飲料中進(jìn)行競爭，顯然不能做到王老吉那么大的市場,。但是,，至少好過以前的。

謝瑋霖隨筆于2014年10月29日23:00

近日的文章與雜志上的文章對比就是更加口水話了。專業(yè)雜志的4000字要寫3到5天,，這個只花不到1個小時,，寫完就發(fā)。相信,，可讀性會強(qiáng)很多,。

隨筆趁新鮮！

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