九朵玫瑰這個(gè)產(chǎn)品，我思考了3月有余,。這個(gè)產(chǎn)品確實(shí)有點(diǎn)難,，但3個(gè)月的思考終有眉目,。半年后的今天將3個(gè)月前的思考寫寫,。

與王老吉,、六個(gè)核桃相比,，九朵玫瑰也一樣,，試圖進(jìn)入“類功能飲料”的市場(chǎng),。如“類功能飲料”非產(chǎn)品功能，只是消費(fèi)者的一種心理訴求,。九朵玫瑰,，似乎還沒有洞察到自己有效的定位。

“我美我魅”的廣告由林志玲代言,，在各自交通要道,，賣場(chǎng)前沿就看的一清二楚了�,？上�,，光有傳播，卻沒能激發(fā)需求,。

那么,，如何激發(fā)需求？是按照“親愛的,，我要讓你一直美下去”的送禮定位嗎,？顯然遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

一瓶240ML的粉色小罐8元的市場(chǎng)價(jià)格,。那是,，多么無趣的現(xiàn)實(shí)。紅牛在中國(guó)以6元的價(jià)格推行了十幾年,，終于上了十幾億,，那么九朵玫瑰能賣多少呢？除非消費(fèi)者極其渴望的購(gòu)買它,。

那么是否存在呢,？

能做到這個(gè)的，也就只有符合現(xiàn)今時(shí)代里所倡導(dǎo)的兩個(gè)字“逼格”,。80%心理上的炫耀+20%現(xiàn)實(shí)的滿足,。

所以，九朵玫瑰就需要洞察出玫瑰花汁飲品到底能夠提升到什么樣的境界,。

1,、          玫瑰美容養(yǎng)顏；

2,、          美容市場(chǎng)消費(fèi)升溫,；

3,、          女性化妝程度加深；

4,、          九朵玫瑰的多酚含量高于女性偏好的紅酒,；

5、          替換紅酒面膜,，變九朵玫瑰面膜,；

6、          九朵玫瑰,，解酒護(hù)肝,。

80%心理上的炫耀+20%現(xiàn)實(shí)的滿足

=

我敢素顏，我喝九朵玫瑰

+

1,、         使你變美的多酚,，九朵玫瑰是紅酒的6倍；

2,、         疏肝解酒

頭腦風(fēng)暴,，創(chuàng)作TVC。

序號(hào)	畫面	旁白
1	畫著濃妝的素顏美女卸妝	美麗要呵護(hù)
2	一瓶又一瓶拋掉桌面的化妝品,，共三次,。第四次，干脆將桌面一大堆的化妝品用手全部掃掉,。	甩,、甩、甩,，甩掉化妝品
3	拿出九朵玫瑰放在桌面上。	九朵玫瑰
4	美女喝了小口玫瑰花汁,。然后將其抬高,，楂色的液體緩緩倒入透明小杯，并放入面膜	使你變美的多酚
5	另一臉上有逗的女生,，捧著一大缸透明紅酒,，苦惱的將面膜放進(jìn)去。嫉妒的看著對(duì)方,。畫面中一個(gè)大大的“6”	是紅酒的6倍
6	美女輕輕將面膜敷在臉上,。	我的美麗，我主張
7	畫面左邊,，美女輕輕撕開面膜,。紅粉的面色及彈性的皮膚。手指上臉上輕輕的彈了彈,，輕聲說道,。右邊九朵玫瑰及廣告語,。	我敢素顏，我喝九朵玫瑰
8	美女左手拿著九朵玫瑰對(duì)著鏡頭,，右手食指指著說到,。	男人喝，還能解酒養(yǎng)肝哦,！

另外就是另一款花中水產(chǎn)品“九朵玫瑰花中水,，一口天然玫瑰香�,！睆膫鞑ソ嵌瓤�,，已經(jīng)弱了。更何況這么高價(jià)格的水,，談產(chǎn)品本質(zhì)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,。

從經(jīng)營(yíng)角度，我是不建議投入大廣告來推廣這一款產(chǎn)品,，因?yàn)楦叨孙嬘盟�市�?chǎng)本身就薄弱的很,。同時(shí)，飲用水市場(chǎng)不像飲料市場(chǎng)那么龐大,。但是,，往另一個(gè)角度想，既然要推廣,，無論是否大廣告,，要如何進(jìn)行推廣。要拍廣告,，廣告內(nèi)容又該述說些什么,？

首先想到的是借勢(shì)，借高端飲用水未起卻已有的聲勢(shì),。即恒大冰泉的土豪打法及其他地域水源如巴馬活泉的上榜,。

第一比及這些水，九朵玫瑰是花中水,，玫瑰花中水,。

第二提升的是專屬感，適合女性的高端水,。

第三就是洞察產(chǎn)品的本質(zhì),，如玫瑰深補(bǔ)水，喝出自然美,。

序號(hào)	畫面	旁白
1	女生坐在沙灘上,。男生從遠(yuǎn)處跑來遞給女主一瓶九朵玫瑰花中水
2	女生看到美麗的包裝，驚訝的表情,。	九朵玫瑰,！
3	玫瑰花園的背景,，女生在花圃中央，摘下一朵,，放在鼻子上聞,。	天然的重瓣玫瑰
4	所有的玫瑰發(fā)出粉色的水滴，夢(mèng)幻般的場(chǎng)景下,，一些水滴沾到女生臉頰上,，面色變得紅潤(rùn)起來	玫瑰多酚，美容養(yǎng)顏,。
5	水滴變成一瓶九朵玫瑰花中水,，女生輕抿小口。	同樣是高端的好水,，女人喝這水,！
6	花圃消失，女生在男生的臉頰上一吻	謝謝你,，親愛的
7	左邊產(chǎn)品,，右邊廣告語。	女人如水常補(bǔ)水,，要喝九朵玫瑰花中水,！

當(dāng)然，九朵玫瑰存在兩大硬傷：

1,、          清涼飲料及高端飲用水能激發(fā)的市場(chǎng)空間也不大了,；

2、          價(jià)格,。

但是,，以上的方法及策略，會(huì)對(duì)品牌大有幫助,。

謝瑋霖隨筆于2014年11月1日17:00

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