林    玲

 

2012帶給我們很多喜悅,，很多收獲,，很多娛樂和開心,，也自然有很多惆悵和無奈,。世界與人生就是這個(gè)樣子，只要喜悅比煩惱多,，就是好的,。

 

營銷的喜憂之變

 

IPHONE5國內(nèi)售價(jià)比美國貴23%，中國奢侈品全球價(jià)格最高,，比香港高45%,，比美國高51%，比法國高72%,。全球1/4奢侈品由中國消費(fèi)者購買,，中國消費(fèi)者在很大程度正在拯救歐洲旅游、手表,、時(shí)裝,、皮具等市場，以出境消費(fèi)為主要目的占全部出境游人群一半,， 60%的奢侈品系在境外購買,。中國市場具有強(qiáng)大需求，強(qiáng)大消費(fèi)能力和消費(fèi)潛力,，但定價(jià)不規(guī)則,、服務(wù)和質(zhì)量不過關(guān)會(huì)將消費(fèi)市場拱手出讓,。限制公款消費(fèi)以及反腐力度升級(jí)會(huì)讓歷來不愁賣的奢侈品行業(yè)品嘗業(yè)績下滑壓力。

 

微軟雄倨全球市值老大多年,，不可一世,，現(xiàn)在則改朝換代成了蘋果。SIRI成為警察叔叔必備掃黃神器,，IPAD越來越多地成為小學(xué)指定教具和大學(xué)新生必備三件套,。蘋果絢爛豐富的營銷方式與產(chǎn)品功能剛剛讓我們目不暇接，三星就已全線占據(jù)我們的視線和生活,，營銷不必靠強(qiáng)勢(shì),，有效滲透就已足夠。營銷風(fēng)云變化有多快速,，市場變換有多殘酷,，從這些巨頭身上就可體驗(yàn),、觀摩,、領(lǐng)教到。即使強(qiáng)大如蘋果,，只要稍微遜色了一點(diǎn)點(diǎn),，滯后了一些許，第一的寶座就不再屬于自己,。中國白領(lǐng)階層慣用和風(fēng)靡多年的MSN無奈并入SKYPE,，也同樣驗(yàn)證了新技術(shù)、新革命,、新營銷方式的強(qiáng)大沖擊力,，在高手如林的市場上后浪翻拍，不進(jìn)則退,。

 

美國大杏仁是中國人的創(chuàng)意還是美國人的發(fā)明,？洋奶粉卻多為中國人在海外注冊(cè)和貼牌加工的產(chǎn)物。洋奶粉中國全球售價(jià)最高,，為國外官網(wǎng)價(jià)格四倍,，比東南亞、韓國高一倍,。從住房到奶粉,，中國人所到之處帶動(dòng)了國際性的提價(jià)和搶購、限購,。高端奶粉銷售額增速超過100%,，究竟是國內(nèi)的漲價(jià)風(fēng)潮帶動(dòng)了奶粉銷售，還是商業(yè)策劃出的漲價(jià)促銷方式,？推高的價(jià)格導(dǎo)致大量的假冒和仿冒,，以名煙名酒為代表的各種假特供,、假專供屢禁不絕，其他領(lǐng)域同樣不勝其擾,，逼得現(xiàn)代市民為讓幼兒喝上放心奶,，無奈地在城市高樓中養(yǎng)起了羊�,？刻醿r(jià)和屠夫的價(jià)格并不是根本性的辦法,，靠質(zhì)量和成本控制，靠營銷和經(jīng)營功力才是企業(yè)發(fā)展可依賴的武器,。

 

2012年中國網(wǎng)絡(luò)銷售規(guī)模破萬億,，與此同時(shí)，網(wǎng)民一年被騙300億,，全年新增購物類釣魚網(wǎng)站近40萬家,，比去年增長155%。釣魚網(wǎng)站比我們很多企業(yè)營銷做得更勤奮,，搜索引擎,、聊天工具這些營銷手段應(yīng)用純熟，熱門網(wǎng)站開到哪,，就象影子一樣緊緊跟到哪,。80%舉報(bào)來自淘寶、工行,、央視,、騰訊。中國被惡意軟件感染的電腦達(dá)到54%,，全球居首,。47.2%的用戶對(duì)網(wǎng)上支付安全不關(guān)注，57.6%用戶不知道網(wǎng)絡(luò)安全支付的保障辦法,，這既是銀行業(yè)對(duì)公眾網(wǎng)銀安全提示和防范普及的集體失職,，也是相關(guān)產(chǎn)業(yè)的蓬勃商機(jī)。

 

搞笑眼光和娛樂思維不僅僅活躍和豐富我們的生活,，更成為朝陽產(chǎn)業(yè),。不起眼的泰囧一舉打破中國電影史的票房記錄，三個(gè)囧神的異域奇遇給觀眾帶來了密密麻麻的笑點(diǎn),，也給光線傳媒帶來了豐厚回報(bào),。市場機(jī)會(huì)均等，不看資歷,，只看實(shí)力,。最受民眾追捧的不是那些名角大腕，而是鳥叔,、元芳,、航母這樣的小人物和輕松愉悅的STYLE,。人們的娛樂精神和商業(yè)精神之強(qiáng)大，就連世界末日這樣的悲劇題材都炒成了輕喜劇,，打造成了購物節(jié)日,。營銷和消費(fèi)，既需要理由,，也不需要理由,，就看穴位和手法拿捏的是否到位，是否貨真價(jià)實(shí),。

 

發(fā)展的切實(shí)歸位

 

一流的本科,，二流的碩士，三流的博士,，中國應(yīng)試教育的結(jié)果會(huì)與市場需求極度不匹配,。學(xué)歷不代表能力，同樣,，資歷和名頭也不代表市場能力,，虛不如實(shí)。轟轟烈烈的包裝,，轟轟烈烈的營銷,，都會(huì)歸不到實(shí)處,。經(jīng)理人也需打假和自律,，越是被包裝為奇跡和神奇的事物，往往都很難延續(xù),。

 

臺(tái)風(fēng)中上證所堅(jiān)持營業(yè),，暴雨中北京高速堅(jiān)持收費(fèi)，火災(zāi)中餐廳堅(jiān)持收費(fèi),，在天災(zāi)面前檢驗(yàn)的更是對(duì)政府與企業(yè)而言,，管理與經(jīng)營是服務(wù)為本，管理和疏導(dǎo)為本,，還是收費(fèi)為本,。很多的政策出臺(tái)，需要更嚴(yán)密,，也更貼近企業(yè)和市場,，貼近廣大民眾。高增速的發(fā)展更需要與之配套的高水平,、高效率的政務(wù)管理能力,，不能只是靠罰，靠限,，靠漲,，靠實(shí)名制和搖號(hào),，靠表態(tài)和發(fā)布。管理更需從源頭上有效防范和疏導(dǎo),，而不是出現(xiàn)問題,，再治理問題。即使再史無前例地快速,，也已造成損失,。

 

80%醫(yī)療糾紛誘因不是醫(yī)療技術(shù)問題，而是服務(wù)質(zhì)量,、溝通技能甚至職業(yè)道德問題,。這也折射出中國醫(yī)院管理還有很多落后之后，醫(yī)院不僅僅需要提供醫(yī)術(shù),，更需提供人文關(guān)懷,，提升職業(yè)素質(zhì)，提供高質(zhì)量的規(guī)范服務(wù),。溝通,、服務(wù)、管理,、營銷與經(jīng)營的全面提升,，各行各業(yè)都需要。全國性的十一高速路和景區(qū)暴堵,、雙十一網(wǎng)絡(luò)癱瘓,，都折射出高速發(fā)展下我們的管理軟件和硬件尚有很多不配套，不到位,。

 

A股2400多家公司近50%上市公司業(yè)績下滑,， A股市值蒸發(fā)超萬億，355只創(chuàng)業(yè)板股票231家破發(fā),。大小非解禁洪峰席卷之處股價(jià)哀鴻遍野,，大盤藍(lán)籌屢戰(zhàn)屢敗，以兩桶油和銀行為代表的前十大企業(yè)合計(jì)蒸發(fā)7140億,，被股民戲稱為十大坑爹藍(lán)籌,。各國際巨頭企業(yè)和上市公司頻頻陷入質(zhì)量門，頻頻帶頭提價(jià),。即使公關(guān)能力出眾,，也挑戰(zhàn)著公眾信任和誠信的底線。中國上市企業(yè)不僅要對(duì)股東負(fù)責(zé),，也需要對(duì)股民和中國消費(fèi)者負(fù)起責(zé)任,。國際巨頭既要做好全球商業(yè)領(lǐng)袖，也要扮演好在中國的模范企業(yè)公民的角色,。

 

國際家族企業(yè)平均壽命24年,，30%能延續(xù)到第二代,，能成功傳遞給第三代的僅10%，中國企業(yè)則更低,。中國員工流動(dòng)率平均15.9%,，全球最高。怎樣打造中國的百年企業(yè),，避免速生速滅,、長不大或者只大不強(qiáng)的企業(yè)發(fā)展宿命，這些都需要靠實(shí)質(zhì)營銷,、實(shí)質(zhì)管理,、實(shí)質(zhì)經(jīng)營由表及里、切中準(zhǔn)星來實(shí)現(xiàn),。

 

中國500強(qiáng)中石油,、中石化、國家電網(wǎng)位居前三,，國有企業(yè)310家,，將前45位全部囊括。中資銀行利潤全球占比29.3%,，一舉包攬全球銀行利潤前三名,。中國銀行蟬聯(lián)中國最賺錢公司，五大銀行日賺22億,。企業(yè)不是銀行,，不是證券公司，大多數(shù)企業(yè)不是央企,，不能靠國家體制旱澇保收,，不能依靠漲價(jià)提升利潤和業(yè)績,。能依靠的只有切實(shí)和全面提高我們的營銷力與經(jīng)營管理能力,。

 

藥企準(zhǔn)備好了嗎？

 

漲成了近年中國發(fā)展的代表字,，憂成了2012臺(tái)灣代表字,，既為我們帶來沮喪，也帶來力量,。有效益,、有質(zhì)量和可持續(xù)的增長不僅僅是中央經(jīng)濟(jì)工作發(fā)展方向和要求，也是企業(yè)的發(fā)展方向和要求,。

 

未來的醫(yī)藥市場,，政策變化快，產(chǎn)品更迭快,，入圍選手更換快,，生面孔,、老面孔，中國面孔,、洋面孔交錯(cuò),，濟(jì)濟(jì)一堂。全方位的競爭,，由研發(fā)的源頭起步,，一直貫穿延伸到營銷和經(jīng)營管理的中樞與每一個(gè)末梢，營銷比武更不會(huì)止步和局限于早前原始銷售,、粗獷銷售的方式和層面,。中國醫(yī)藥企業(yè)，準(zhǔn)備好了嗎,？作為全球最大和發(fā)展最快速的新興市場,，中國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展令世界矚目，中國的醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展與醫(yī)藥品牌建設(shè)也需用努力和實(shí)力贏得世界級(jí)的尊重,。

 

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