林   玲

 

1．限抗，你被限了嗎

 

限抗，幾家歡樂幾家愁,。有限的名額，得到是天賜良機,，齊齊多出幾倍的銷量，不幸出局則慘痛無比,，只能將江山拱手讓出,。限抗，是實力的考驗,，更是耐力的考驗,，老樹要發(fā)新枝,，新品要捱得住寂寞,。限抗，帶火了周邊產(chǎn)業(yè),，帶動了很多�,？扑幯该桶l(fā)展，帶動了抗生素產(chǎn)業(yè)升級,。限抗,，教會了我們相對論，教會了我們拼實力,，擇時機,，找替代，尋新機,。

 

2．兩票制的靴子

 

兩票制,，是很多企業(yè)和客戶最抓心的關(guān)注。政策的靴子遲遲不落地,，心就只能揪著懸著,。有遠見的企業(yè)已經(jīng)先行，已經(jīng)醞釀,，但急也不是辦法,，不動也很無奈。還要靠政府盡快松綁,。

 

3．基藥,，進了嗎

 

新版基藥目錄,，千呼萬喚未出來。望穿秋水,，夜思夢想,，其實都值得。好好做透幾個省,，就相當于過去全國一年的量,。有多少廠家對基藥的利潤規(guī)模尚未重視，對營銷的運作實力尚未重視,？對控制和降低成本尚未重視,？

 

4．OTC，還怎么玩

 

國家醞釀禁止藥品大眾廣告的投放,，OTC還怎么玩,？企業(yè)早已習慣電視廣告一播，貨款和銷量滾滾來,。OTC大眾廣告該不該禁,？OTC對于大眾健康和自我醫(yī)療的推動及普及是功是過？大眾廣告受限后企業(yè)還能用什么方式宣傳品牌,，打造品牌,，保持銷量，促進銷量,？ OTC產(chǎn)品發(fā)展未來之路是平坦,，是崎嶇？是迷霧,，是曙光,？

 

5．以械養(yǎng)醫(yī)替代以藥養(yǎng)醫(yī)

 

藥品越來越不好做了，醫(yī)院頭痛,，客戶頭痛,，企業(yè)頭痛，政府頭痛,。器械正當時,。一個手術(shù)放N多個支架，各種檢測名目繁多,。如何監(jiān)管,，如何自律，如何建立自我保護的技術(shù)壁壘,，如何快速系統(tǒng)實現(xiàn)銷售,，對于風起云涌的器械新軍都是一個嚴峻的課題。

 

6．毒膠囊事件危機公關(guān)與營銷

 

一些巨頭倒了下去,，市場被有心的廠家撿拾起來,。無論企業(yè)的盤子有多大,，名聲有多輝煌，質(zhì)量和信譽不可丟棄,。守住誠信經(jīng)營的底線,，方可做百年營生，樹百年企業(yè),。小小的一粒膠囊,，毒倒了企業(yè)。

 

7．加多寶 VS 王老吉

 

加多寶,、王老吉就象一對紅男綠女,，一夜之間，由情濃萬千走向了冰點,，成為兩個解不開的歡喜冤家,。王老吉作為國內(nèi)銷量最偉大的飲料產(chǎn)品，加多寶作為偉大的歷史締造者,，各執(zhí)一詞,，各顯身手。營銷怎樣叫成功,？是廣藥繼承了熱銷品牌就叫成功,？是加多寶豪擲重金，捧熱了好聲音就叫成功,？營銷的質(zhì)量,、效率和結(jié)果，投入的有效性和精準性,，渠道和通路的緊密配合，與消費者和客戶,、隊伍的有效互動才可能讓我們找到撬動銷量的真實杠桿,。減少無效投入、提高品牌運作實力,、提升和維護品牌形象以及切實提高品牌銷量都是這場紅綠之爭留給我們的營銷深思話題,。

 

8．比銷量更重要的是安全

 

越來越多的大品牌不良反應(yīng)被曝光，比銷量更重要的是安全,，比利潤更重要的是良知,。質(zhì)量和安全才能讓我們在商海行得萬年船。

 

9．有多少藥企會進軍大健康產(chǎn)業(yè)

 

在好聲音熱力四射的感染下,，眾多藥企摩拳擦掌準備進軍大健康產(chǎn)業(yè),。一邊是加多寶6000萬和2個億砸向好聲音的大手筆，一邊是廣藥不甘落后的奮起直追,，是否有資金投入,、有廣告投入就會有銷量,？廣藥的形象和加多寶

 

的銷量在業(yè)內(nèi)只留下了尷尬，藥企進軍大健康產(chǎn)業(yè)更需從打造產(chǎn)品力,、打造渠道,、打造終端和隊伍、打造品牌這些基礎(chǔ)來入手,。

 

10．第三方檢測,，餡餅還是陷阱

 

魚龍混雜，有機會,，有混亂,。單純追求商業(yè)利潤，不講學術(shù)和科學,，不講規(guī)范和和良知,，會將企業(yè)絆倒，連帶絆倒投資方,。

 

                                                     (發(fā)表于醫(yī)藥經(jīng)濟報/中國營銷傳播網(wǎng)等)

      

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