林 玲

   上周120個(gè)重點(diǎn)城市中67個(gè)城市十面霾伏,，全球關(guān)注北京霧霾,， 繼沙塵暴,、堵車(chē),、非典、限行限購(gòu),、721暴雨之后再次成為首都城市發(fā)展的熱議焦點(diǎn),。事件即是商機(jī)，PM2.5催生了口罩熱,，催熱了木耳,、洗肺、豬血旺和空氣凈化器的熱銷(xiāo),。

商機(jī)面前表現(xiàn)如何,？

霧霾發(fā)生因素包括人口增長(zhǎng)、工業(yè)發(fā)展,、機(jī)動(dòng)車(chē)猛增,、污染物排放等導(dǎo)致懸浮物大量增加，霧霾會(huì)加劇氣管炎,、支氣管炎,、心血管疾病，影響兒童生長(zhǎng)發(fā)育,。本是天賜良機(jī)，眾多藥品企業(yè)卻顯得與己無(wú)關(guān),。整個(gè)事件中大眾營(yíng)銷(xiāo)方面可圈可點(diǎn)的是N95口罩的營(yíng)銷(xiāo)者們,，即便衛(wèi)生局的專(zhuān)家推薦普通的棉紗口罩就可防塵，N95們還是借用強(qiáng)大的媒體宣傳網(wǎng)絡(luò)成功引導(dǎo)了民眾,。官方營(yíng)銷(xiāo)成功的代表是空氣凈化器,，政府采購(gòu)甚至裝配到檔案室。

   同一時(shí)間,，首都正處流感高峰期,，上周即有三萬(wàn)多人新患流感，50例甲型N1H1,，1例死亡,。然而除了個(gè)別感冒藥企業(yè)通過(guò)贈(zèng)藥方式宣傳自身企業(yè)形象外，眾多醫(yī)藥企業(yè)包括媒體仍是毫無(wú)所動(dòng),，并沒(méi)有根據(jù)疫情適時(shí)進(jìn)行大眾推廣和官方合作,。非典時(shí)期很多企業(yè)是主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，賺得缽滿(mǎn)盤(pán)滿(mǎn),。也有很多企業(yè)是被動(dòng)營(yíng)銷(xiāo),，產(chǎn)品賣(mài)斷了貨還不知道為何熱銷(xiāo)，更不知道其他產(chǎn)品都在加價(jià)銷(xiāo)售,，加量生產(chǎn),。

王老吉全國(guó)聞名始自汶川大地震的豪邁捐款,，借助營(yíng)銷(xiāo)事件一炮走紅。我們需要效仿的并不是這種為博眼球而一擲千金的豪爽,，而是捕捉營(yíng)銷(xiāo)機(jī)遇的能力,。系統(tǒng)、扎實(shí)而直達(dá)實(shí)質(zhì)的專(zhuān)業(yè)化營(yíng)銷(xiāo)可以用合理的花費(fèi)和投入達(dá)到異曲同工甚至更大的功效,。一次事件營(yíng)銷(xiāo)可能達(dá)到的是常規(guī)營(yíng)銷(xiāo)一年的銷(xiāo)量,，商機(jī)與推廣機(jī)遇面前的無(wú)知無(wú)覺(jué)、無(wú)動(dòng)于衷折射出企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的基本功尚不健全,、深厚和到位,，對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的變化并不敏感，缺乏營(yíng)銷(xiāo)主動(dòng)出擊,、主動(dòng)推廣的功力和意識(shí),。

三公經(jīng)費(fèi)緊縮、公款消費(fèi)受限直接導(dǎo)致了酒店,、奢侈品,、花卉、白酒,、高端禮品茶的銷(xiāo)量萎縮,。茅臺(tái)、五糧液仍堅(jiān)持價(jià)格壟斷是堅(jiān)持企業(yè)高價(jià)位的營(yíng)銷(xiāo)策略,，只是如果企業(yè)和品牌的質(zhì)量和形象如果偏離了市場(chǎng)的好感和品牌品質(zhì)的正軌,，內(nèi)有塑化劑風(fēng)波、外有公務(wù)接待限制,，各企業(yè)日常消費(fèi)和投入標(biāo)準(zhǔn)緊縮,，加上居高不下的各種營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用---廣告支出連年上漲，企業(yè)為逐名求利,、打造豪華和氣派力顯財(cái)大氣粗,，實(shí)際還是羊毛出在羊身上，將豪華費(fèi)用轉(zhuǎn)嫁給了消費(fèi)者身上,。如果內(nèi)憂(yōu)外患外加上市場(chǎng)不買(mǎi)帳,，最終這些運(yùn)作費(fèi)用要由企業(yè)自己消化和買(mǎi)單。如果與銷(xiāo)量和利潤(rùn)上漲不成正比,，也會(huì)無(wú)法向股東交代,。巨大的市場(chǎng)變化因素面前，高端白酒市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)格局不會(huì)一成不變,，如果還是惟我獨(dú)尊,，孤芳自賞，再大的巨頭也會(huì)一夜秋涼,。紅酒,、保健酒,、定制酒等則將走高。

創(chuàng)新和實(shí)力制造機(jī)遇

春運(yùn)的主角歷來(lái)是火車(chē)票和鐵道部,，今年卻被搶票插件不經(jīng)意搶了風(fēng)頭娛了樂(lè),。春運(yùn)未到，搶票軟件對(duì)鐵道部耗資三個(gè)多億開(kāi)發(fā)的天價(jià)網(wǎng)站構(gòu)成巨大威脅,，搶票插件用戶(hù)洪水般的訪(fǎng)問(wèn)導(dǎo)致全球最大的社交編程及代碼托管網(wǎng)站GITHUB出現(xiàn)問(wèn)題,，卻也幫了很多消費(fèi)者的忙。12306網(wǎng)站高峰時(shí)每秒20萬(wàn)人同時(shí)在線(xiàn),，近日流量每天遞增20%,，一天內(nèi)共1700萬(wàn)人次登陸。日點(diǎn)擊高達(dá)15億次,，一些熱門(mén)線(xiàn)路車(chē)票在20秒內(nèi)全部售罄,。網(wǎng)站設(shè)計(jì)能力去年是每天100萬(wàn)張，而16日售票量已達(dá)285萬(wàn)張,，占車(chē)票銷(xiāo)售總量30-40%,。盡管各種宣傳報(bào)道前后不搭，能直接感覺(jué)到的就是售票的忙碌,。工信部已正式下達(dá)通知,，要求360，搜狗,，金山,，傲游等瀏覽器停用搶票插件，隨即又稱(chēng)強(qiáng)制叫停于法無(wú)據(jù),，人民日?qǐng)?bào)下屬即刻搜索也推出自己的搶票工具---即刻搶票。12306一個(gè)月內(nèi)在國(guó)內(nèi)排名上升了1000多位,，網(wǎng)站躋身全球前800名,，全國(guó)第56名，被網(wǎng)友戲稱(chēng)史上最牛電商,，不用做一分錢(qián)廣告,，短短數(shù)日排名暴增，日訂單量有望第一,，絲毫不愁銷(xiāo)路,。

這一春運(yùn)神器的應(yīng)運(yùn)而生和功能之強(qiáng)大，讓車(chē)票的父母官們都感到震驚,，既是商機(jī)無(wú)限,，更是IT巨頭們面對(duì)市場(chǎng)需求運(yùn)用技術(shù)與經(jīng)營(yíng)實(shí)力喚醒僵局、打破陳舊的智力創(chuàng)新杰作,。而鐵路部門(mén)面對(duì)春運(yùn)如海人潮,，仍是一如既往的手足無(wú)措和尷尬,。與霧霾發(fā)生后13個(gè)部門(mén)投入行動(dòng)，58家企業(yè)應(yīng)急停產(chǎn)一樣,，這些都是事后治理,，春運(yùn)何時(shí)能夠化解一票難求的尷尬就是市場(chǎng)化的解放與進(jìn)步，市場(chǎng)只會(huì)是智者,、勤者,、強(qiáng)者的天下，并不只是先行者和壟斷者的自留田,。

舌尖上的中國(guó)大獲成功,，舌尖2廣告吸金近億元。釣魚(yú)島鮮魚(yú)內(nèi)地暢銷(xiāo),，天涯與國(guó)內(nèi)多城市和景點(diǎn)進(jìn)行旅游推廣服務(wù)合作推出天涯客旅游電子商務(wù)平臺(tái),，東北土生土長(zhǎng)的二人轉(zhuǎn)劉老根大劇場(chǎng)2012年演出收入即達(dá)2.5億。隨著春運(yùn)大幕的拉開(kāi),，神器家族繼續(xù)繁衍光大,，鴕鳥(niǎo)枕、便攜紙凳,、節(jié)油寶,、汽車(chē)靠墊等旅途用品紛紛熱銷(xiāo)，釣魚(yú)網(wǎng)站也蠢蠢欲動(dòng),，360順勢(shì)推薦網(wǎng)民使用有照妖鏡功能的瀏覽器攔截釣魚(yú)網(wǎng)站,。中國(guó)式剩宴連篇報(bào)道后，北京各大餐飲企業(yè)順勢(shì)推出半份菜,、小份菜,、拼盤(pán)菜、提醒打包服務(wù)拒絕舌尖上的浪費(fèi),，,。。,。,。。,。品牌生長(zhǎng)的力量超乎我們的想象, 但都需要我們厚積薄發(fā),，步步精準(zhǔn)，或者銳意創(chuàng)新,，或者緊貼市場(chǎng),，市場(chǎng)的一切機(jī)遇只會(huì)垂青有準(zhǔn)備的心和訓(xùn)練有素、用汗水繪制彩虹的營(yíng)銷(xiāo)耕耘者。

                                (發(fā)表于醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)/中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)傳播網(wǎng)等)