林  玲

 

仿生營銷,，是一種輕松、準確,、奏效的營銷方式，吃定了鼻祖和大牌,，踩著巨頭的肩頭,，更快邁向成功。醫(yī)藥行業(yè)內(nèi)比比皆是,，無論是臨床跟進，還是OTC終端攔截,，成功的并不僅僅是貌似,，更多是要神似和青出于藍而勝于藍。

 

王老吉VS加多寶

 

這對同父異母的弟兄倆稀缺的是手足意識,，不稀缺的是娛樂精神,，廣藥一夜之間抱回了別人辛苦養(yǎng)胖的重磅貴子，加多寶以牙還牙火速炮制出了新貴小子,。過去銷量如火如荼,，如今打斗得如火如荼。王老吉與加多寶,，誰傍誰,？從品牌移植學(xué)上加多寶前期是在移植和嫁接,，快速地建立起養(yǎng)子與親兒之間的鏈接，母憑子貴,，加多寶以養(yǎng)母的身份惦記養(yǎng)子并不可恥,，甚至可以名正言順。只是手法和方式上不要過頭,，過了就是搬起石頭砸自己的腳,，把別人逼急也會把自己逼得雞飛狗跳。

 

我們尊重加多寶時代的王老吉,，那是一個過往時代的驕傲品牌,。也同樣尊重廣藥授權(quán)律師和律所的實力，敬請留意,，尊重的是律師和企業(yè)政府事務(wù)能力,，而非品牌運作功力。因為還言及不到營銷層面,。廣藥同樣需要把握好度,，如果過于過火，也會觸及到人們的同情底線,，反而成全了加多寶,。不溫不火，兩者都會漸漸被淡忘,。假若不僅州官放火,，還要百姓跪拜謝罪，這樣的太師椅也不大能坐得安穩(wěn)和長久,。

 

絕頂好律師能帶來資產(chǎn)增值和保全的最大化,，但不能帶來絕頂銷量和舉世尊重。這么兵荒馬亂,、肆意而為的,，誰能確保未來兩個紅罐涼茶還能保持銷量領(lǐng)先？傷害的究竟是廣藥詔書中消費者對民族品牌王老吉的感情,，還是紅罐涼茶的生養(yǎng)父母們早已徹底遺忘了對消費者的感情和尊重,，不怕被消費者拿來開涮，更不怕被市場購買力和好感所忽略,，把雄起直接變成了趴窩,。

 

王老吉官司最終披掛光環(huán)的勝利者是三環(huán)匯華律師事務(wù)所。我們期望這是一場說得過去的營銷仗,，而不僅僅是一場實力懸殊的訴訟戰(zhàn),。不能只是成為中國訴訟史上的經(jīng)典。

 

彼美素VS此美素

 

瑞士璽樂集團出產(chǎn)的美素麗兒嬰幼兒奶粉因非法篡改產(chǎn)品生產(chǎn)日期和保質(zhì)期,，將來路不明的進口奶粉與過期奶粉摻雜或?qū)⒈阋说亩�,、三段奶粉冒充價格高的一段奶粉重新包裝銷售等違規(guī)行為早在去年11月份就被蘇州質(zhì)檢部門查封生產(chǎn)線,，但涉嫌非法生產(chǎn)的奶粉一直持續(xù)向全國銷售，銷量還在穩(wěn)定增長,。璽樂集團稱已對所有在華經(jīng)銷商進行全面調(diào)查,，目前為止沒有收到產(chǎn)品質(zhì)量投訴，也沒有檢測到在中國與產(chǎn)品質(zhì)量和安全相關(guān)的問題,，承諾將加強對經(jīng)銷商的監(jiān)督以確保產(chǎn)品在中國的品質(zhì)保證,。

 

另一美素---美素佳兒不幸躺著中槍，很多消費者以為兩者皆是一家,。富仕蘭食品公司熱線被打爆,，官方微博上大量消費者發(fā)帖指責(zé)，要求退貨,。美素佳兒只得通過官博緊急澄清,，聲明此美素非彼美素，美素佳兒奶粉100%在荷蘭生產(chǎn)并灌裝,。因產(chǎn)品名稱和商標被傍,，富仕蘭公司早在去年5月底還發(fā)表過聲明，要求對方停止商標侵權(quán),。

 

類似的還有一堆國際大牌和多如牛毛,、數(shù)不勝數(shù)的各類雜色山寨仿制品牌，當李鬼們四處酣舞樂此不疲,，李逵大師只有閉門謝客和認栽,。品牌仿生一榮皆榮，一損皆損,。李逵實在沒沾上這些提不起氣的近親們的光,，反倒敗了晚節(jié)，傷了氣概,，被貼牌兄弟們壓折了腰,。

 

醫(yī)藥仿生的突破

                                      

簡單模仿對方的外表意義不大，品牌產(chǎn)品也越來越多地具備起全方位的保護意識,，將品牌專屬符號牢牢鎖定,。神似和用營銷功力追趕才是我們的方向和步伐。當國產(chǎn)產(chǎn)品與進口產(chǎn)品不相上下,，當后來者反超成了上游,， 其實完全可以自信地說,，營銷,，可以借鑒，可以借力,，都會有好戲和驚喜,，一味照抄照搬則沒有出路,。真假李逵在市場中一照即知。

 

無論產(chǎn)品,，還是企業(yè),，抑或是經(jīng)理人，做辛勤耕耘的真身李逵還是群魔亂舞的李鬼,，關(guān)乎我們的實力和功力,，更關(guān)乎我們的道德和格局。

 

郵箱[email protected] 博客http://blog.sina.com.cn/szyxgzs

 

(發(fā)表于醫(yī)藥經(jīng)濟報/中國營銷傳播網(wǎng)等)