林  玲

醫(yī)藥工業(yè),、商業(yè)都在整合和巨變,，集團化、規(guī)模化已成發(fā)展趨勢和方向,。中關(guān)村創(chuàng)業(yè)活躍度超過10年前互聯(lián)網(wǎng)熱潮時水平，已不再是創(chuàng)業(yè)找資本,，而是資本追創(chuàng)業(yè),。資本擴張加實業(yè)運作的方式會使今天的發(fā)展速度愈加不同尋常。  

 

換個角度看格局

 

4個外星人被空投中國,，北京居委會大媽馬上打電話公安同志我們這有特務(wù),；上海人挺高興，這個東西好好玩,，應(yīng)該送到動物園去賣門票,；廣東人說沒有吃過這個東東，拿去褒湯,，成都人說剛好三缺一,，來來來，打麻將撒,。這個開心段子道出了習慣與意識雖有不同,，我們的視野、心態(tài)和經(jīng)驗意識決定了商戰(zhàn)運籌帷幄的風格與格局,。

 

奶粉與黃金成了兩個極樂段子,，香港限奶令后銷量下降二成，香港藥房總商會和美贊臣,、雅培,、惠氏等七大主要奶粉商在推出穩(wěn)定本地供應(yīng)措施的同時，呼吁政府取消限令,。臺灣奶粉無限購,，比港版奶粉低二成，五一大陸游客轉(zhuǎn)戰(zhàn)金門秒殺掃貨,，帶熱了寶島旅游熱,。寬與限，成了阻隔銷量的門檻，嚴格與規(guī)范是品質(zhì)的保證,，而靠限和罰并不是行政治理的有效根本措施,，重要的還是發(fā)展與規(guī)范標本同治，以實質(zhì)化的管理推動市場正向發(fā)展,，在滿足市場需求的同時也大大擴充自身創(chuàng)利與管控能力,。 

 

在各種史無前例最給力的調(diào)控措施下，房價連續(xù)11個月上漲,，百城均價超萬元,。與此同時，國人赴美買房年超90億美元,，連續(xù)兩年成為美國房產(chǎn)第二大海外買家,。此番國際黃金掃貨周，中國大媽氣死索羅斯,，打敗高盛和摩根,，直追巴菲特，讓世界敬佩,。但旋即成了套牢對象,。購票令后鳳凰古城旅店由過去天天爆滿跌至五一高峰入住率僅有一半。市場疲軟導(dǎo)致金龍魚,、魯花等品牌食用油價格大幅跳水……價格的理性回歸需要購買力的釋放,，必須真正了解和號脈市場。

 

北京生活成本已趕超倫敦和紐約,，人們戲稱周游遍全球的花費也僅夠買皇城根兩個廚房,。星巴克美式咖啡中國比美國貴75%，奢侈品比香港高出45%,，比美國高51%,，比品味之都法國高72%。奔馳,、寶馬,、奧迪三大豪車把稅刨掉價格仍高出美國37%。海外的物美價廉已使中國人變成世界買家,。一味的虛高,，也會把銷量和利潤拱手讓給海外商家。                                                                                                                                                               

                                                 

巨頭們早已將國際化與本土化玩的爐火純青,，《鋼鐵俠3 》國際版中王學圻僅剩一句你好臺詞，范冰冰不見蹤影,。盡管這些為了吸引中國票房的噱頭不一定盡善盡美,，但品牌本土化推廣策略依然值得肯定。中影調(diào)整外片分帳比例（包含稅率和檔期），為國產(chǎn)新片制造了黑馬沖頂?shù)慕^頂良機,。為爭收視率,，娛樂至上的無度導(dǎo)致娛樂致死，星跳拍暈的不僅僅是未經(jīng)專業(yè)化訓練的選手,，也將拍暈不夠嚴謹和規(guī)范的娛樂媒體,。                                                                                               

                                                                                                                                                                                                          

珠聯(lián)璧合現(xiàn)雙贏

 

中國最大的電商平臺阿里與最大的社交平臺新浪新近戰(zhàn)略性聯(lián)姻引起廣泛關(guān)注，新浪股票應(yīng)聲上漲20%,。新浪微博用戶超5億,，但產(chǎn)出一直微薄，去年虧損9400萬美元,。而社交網(wǎng)絡(luò)和移動終端始終是阿里的短板,。新浪微博將成為淘寶重要的流量入口，阿里的電商入口則是苦于尋找商業(yè)化路徑的新浪微博的變現(xiàn)利器,。微博營銷在淘寶中已成了一門必修課,，阿里完全有可能在無線端再造一個微電商淘寶，未來尋求上市時也將有更好的故事可講,。但商業(yè)化不能降低和丟棄品質(zhì),，鋪天蓋地的微博廣告已讓網(wǎng)友覺得反感。360與阿里聯(lián)袂推出購物搜索,，也可充分實現(xiàn)流量共享,，共同增加流量和加速商業(yè)化變現(xiàn)。

 

國產(chǎn)運動品牌庫存堆積如山,，足夠國人穿用三年,，既是危機重重，也是商機無限,。凡客,、當當、京東紛紛與運動品牌廠家聯(lián)手推出品牌特賣活動,，做起自己的“唯品會”,。之前低迷的團購網(wǎng)站也欲借此轉(zhuǎn)型，分得一杯羹,。而國產(chǎn)的一些運動裝備,、運動設(shè)施企業(yè)如星牌臺球、廣州雙魚卻早已通過長期國際化品牌推廣和優(yōu)異品質(zhì)贏得一定的國際影響力,。是疲軟,，還是堅挺，取決于我們真實的產(chǎn)品力,、營銷力與經(jīng)營力,。

 

歷經(jīng)十余年高速增長期后,，傳統(tǒng)百貨零售業(yè)受電商挑戰(zhàn)和自身成本壓力（租金成本上漲30%，人工成本上漲15%）遭遇發(fā)展瓶頸,，行業(yè)凈利潤僅在3%左右,，大洋百貨、伊勢丹等大型百貨商業(yè)也難逃閉店厄運,。京東從百貨殺向圖書等細分專項領(lǐng)域,，遭遇發(fā)展增速天花板的當當網(wǎng)則逆向經(jīng)營起了百貨，百貨業(yè)績現(xiàn)已超越圖書,，但與此同時已是連續(xù)兩年虧損,。

在線旅游行業(yè)競爭同樣如火如荼，攜程罕見地聯(lián)合冤家藝龍,，攜手如家,、漢庭兩大經(jīng)濟型酒店進行大規(guī)模五一返現(xiàn)促銷，聯(lián)手對抗去哪兒網(wǎng)的低價競爭,。各類聯(lián)盟忽而旗幟鮮明,，忽而分分合合，都是利益紛爭惹的禍,。

 

高速發(fā)展中的反思

 

中國醉駕入刑二年來酒駕降4成,；一次性發(fā)泡餐具時隔14年回歸市場，白色污染堂而皇之地跟隨裸歸,；國家標準瓶裝水20項指標,，自來水106項指標；胸透檢率英國僅為0.2%,，確有必要才會采用,，我國高達61.8%；德國濫漲房租要坐牢,，北京房租年漲超10%卻被視為合理常態(tài),；一邊是國人高達50%的扛病族，一邊是為人民喝酒,、為政府喝酒的村干部……這些,，究竟是靠罰，靠管,，靠道德約束還是靠專業(yè)規(guī)范,、良心與制度同在？

 

在現(xiàn)實的營銷場景中,，我們也常常會與不同類別的競品聯(lián)手襲擊偷懶和松懈的巨人,，與相同品類的競品結(jié)盟共同狙擊，共同分享,。聯(lián)合發(fā)展也是有效產(chǎn)出最大化,、風險和成本最低化的一張奏效牌,。很多時候，合作優(yōu)于獨占獨享,，既不必浪費時間和各項投入成本重復(fù)建設(shè)，又可相互快速嫁接優(yōu)勢,，彌補短板,，有效分攤和降低風險。這既是并購與發(fā)展的實質(zhì)章法,，也是實質(zhì)營銷與實質(zhì)經(jīng)營的絢爛華彩,。

 

這是一個合作的世界，良性合作撞擊出的風采更加賞心悅目,，超乎想象,。

 

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