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日志

品牌的制勝之道

熱度 1已有 38994 次閱讀2013-6-3 07:02 |個(gè)人分類:實(shí)質(zhì)營銷述評系列|系統(tǒng)分類:公關(guān)傳播| 品牌的制勝之道, 實(shí)質(zhì)營銷述評

   

                                                                                                            

 

    品牌打造非一朝一夕之功,,品牌的制勝之道也必然需要全方位和全盤優(yōu)化,,不能有明顯的短板和缺陷�,,F(xiàn)代營銷,,既可以一戰(zhàn)成名,,也可能功虧一簣,,這需要考驗(yàn)我們平素的營銷武功,。

   

李寧VS耐克:誰更巨頭,?

 

李寧在CBA舉起了品牌保護(hù)的大旗,,眾明星屢屢被判罰,。成為國家隊(duì)指定裝備是李寧高端營銷的重要一環(huán),這些可以通過一定的方式尤其是加大投入力度,,建起營銷壁壘來做到,。巨頭耐克高度配合國家隊(duì)交納了這筆保護(hù)費(fèi),但由于產(chǎn)品不給力,,眾星無法心服口服,,寧愿冒著被處罰的風(fēng)險(xiǎn),依舊穿自己的喜好,,代自己的代言,,用國際品牌來護(hù)自己易受傷的足踝。這種品牌運(yùn)作的不尷不尬有點(diǎn)引人深思,。

 

大力度贊助和投入的CBA如此,,李寧能否改善其在民用市場的銷售局面更值得探究和玩味,。消費(fèi)者的胃口和錢包只能由消費(fèi)者自己說得算,拿什么來打動(dòng)消費(fèi)者,,是設(shè)計(jì),,還是口碑;是時(shí)尚,,還是實(shí)惠,?是打動(dòng)90后,還是60后,,70后,、80后,繼而由他們決定購買和輻射到40后,、50后的父母和90后的孩子,?李寧想好了嗎?

 

整個(gè)服裝行業(yè)滯壓了整整三年的庫存,,如果不強(qiáng)化品牌設(shè)計(jì),、不強(qiáng)化品牌營銷,缺乏品牌氣質(zhì)和獨(dú)創(chuàng)性,、匱乏營銷功力,、匱乏經(jīng)營、管理之實(shí),,就會(huì)越來越艱難,。大手筆的投入換回的不一定是漂亮的產(chǎn)出,也有可能是越來越難看的經(jīng)營赤字,。市場不講迷信,,不開后門,不論資排輩,,不嫉妒賢能,,誰能征服消費(fèi)者的心,誰就是現(xiàn)實(shí)的英雄,。低迷中的突圍更需要審慎,,更需要睿智,更需要實(shí)質(zhì)營銷,、實(shí)質(zhì)經(jīng)營,、實(shí)質(zhì)管理的盤帶與盤活。否則就會(huì)受股市的連帶影響,,成為徹底的雙熊,。

 

同樣的營銷哲理適用于加多寶與王老吉,,也適用于美國大杏仁和中國杏仁們,。品牌叫什么不是關(guān)鍵,,重要的是在消費(fèi)者心目中的價(jià)值和地位,以及能否讓大家愿意和高興掏出真金白銀來捧場,。

 

    三星VS蘋果:誰更依賴誰,?

 

蘋果與三星,更象是擂臺(tái)攻防轉(zhuǎn)化的交替,。蘋果作為守擂方,,曾經(jīng)絢爛奪目,不可一世,。當(dāng)其如日中天時(shí),,三星也蓄足了力量,以更加精彩,、更加商務(wù),、更加靈活打破了蘋果的獨(dú)步和獨(dú)霸。有一種頑固叫孤芳自賞,,有一種殘缺叫固步自封,,有一種盲目叫我行我素。過于強(qiáng)大自持,,過于傲視群雄,,過于眼中無他,也會(huì)給自己埋下禍福的痛根,。

 

三星是蘋果的現(xiàn)世報(bào),,不僅產(chǎn)品力遙遙勝出,營銷力和經(jīng)營力也絲毫不遜色,。更為奇絕的是,,它牢牢鉗制了蘋果的核心技術(shù)和核心部件。從部件供應(yīng)商,、技術(shù)供應(yīng)商,,一躍成為蘋果的勁敵和讓蘋果頭痛不已的心頭禍害,三星十足的不簡單,。

 

三星的破繭而出和王者重歸絲毫不意外,,營銷的攻防轉(zhuǎn)換往往一瞬間,何況三星蓄積了如此之久,,久得象遠(yuǎn)古臥薪嘗膽的故事,。

 

即使已經(jīng)有那么多的美國寶寶叫著IPAD,叫著SIRI,,叫著MAC,,這些成功的品牌滲透都不能阻擋三星的取代步伐。因?yàn)楹芏嗳硕疾粌H僅用一個(gè)手機(jī),,手機(jī)本身就是易耗品,,最長的新陳代謝周期也只有兩三年,,除了傳統(tǒng)的技術(shù)創(chuàng)新,更要設(shè)計(jì)創(chuàng)新,、營銷創(chuàng)新,。

 

醫(yī)藥領(lǐng)域的制勝之道

 

質(zhì)樸的如質(zhì)量、如口碑,、如誠信,,如果我們沒有其他,這些都是最純樸的打動(dòng)市場之道,。如果還有更多的牌,,請打特色,打?qū)嵙�,,打服�?wù),,打好這些牌,可以讓我們做到市場中的出類拔萃,。如果還可以更好,,請全方位地包裝、運(yùn)作,,將產(chǎn)品升級為系統(tǒng)而專業(yè)化的品牌運(yùn)作,,珍視自己的品牌形象和信譽(yù),隨時(shí)檢視品牌的缺陷和不足,,這讓我們有機(jī)會(huì)成為巨人的近鄰,,在巨人打盹的時(shí)候,附體它,,取代它,。

 

營銷的戰(zhàn)場上沒有硝煙,卻處處驗(yàn)證了哲學(xué)的深刻,。強(qiáng)中更有強(qiáng)中手,,做足自己,才有可能勝出,。這個(gè)做足,,不是理論,不是表面,,不是某一方面,,而只能和務(wù)必是實(shí)質(zhì)營銷、實(shí)質(zhì)管理,、實(shí)質(zhì)經(jīng)營的方方面面,。有萬分之一的疏漏,都有可能給嗅覺靈敏、功夫一流的對手以天賜良機(jī),,都會(huì)讓自己的業(yè)績?nèi)顼L(fēng)箏斷了線,。營銷不怕苛刻,只可以完美零缺陷,,才可能給我們帶來真實(shí)的銷量和回報(bào)。

 

    強(qiáng)大如蘋果,,營銷仍有很多可以改進(jìn)之處,,我們的企業(yè)營銷可以止步了、可以滿足了嗎,?有追求,、有方法、有經(jīng)驗(yàn),、有資源和實(shí)力的優(yōu)質(zhì),、高效的營銷才會(huì)給我們帶來源源不斷的財(cái)富和真實(shí)版的營銷傳奇,這也正是實(shí)質(zhì)營銷的魂魄和力道,。

 

  郵箱[email protected]  博客http://blog.sina.com.cn/szyxgzs 微博http://weibo.com/u/3189680910

 

                      (發(fā)表于醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)/中國營銷傳播網(wǎng)等)

 

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