林  玲

   

    成功的路徑多種多樣，很多源自于卓有成效而又精準絕妙的或嫁接,、或創(chuàng)新的手法,。

 

    融合撞擊出的新風采

 

看了一則水下變臉的奇葩的報道,，在現(xiàn)代都市的海底世界上演古老的川劇變臉奇絕,，表演師也被榮冠為水下川劇變臉第一人,。兩個不搭界的元素融合為一體,，加上現(xiàn)代傳播方式的渲染,，讓人印象深刻。如此混搭成功的還有十二樂坊,，用現(xiàn)代的曼妙與古典的民樂相得益彰,，既是嫁接也是創(chuàng)新。新近上演的意大利時裝秀與古老秦腔的絕妙混搭,，也是一種跨界的融合和耳目一新,，傳統(tǒng)與時尚交相輝映。

 

莫言的獲獎,，也讓人第一時間聯(lián)想起東方與西方的嫁接,，沒有譯者的努力和創(chuàng)新，西方評委和讀者如何獲知中國的紅高粱們是現(xiàn)實與魔幻的交合,，歷史與當下社會的結(jié)合,，�,？思{和馬爾克斯的融合，中國傳統(tǒng)文學與口頭文學的合體,？甚至連這次諾貝爾獎也被普遍認為是文學獎,、翻譯獎和經(jīng)濟獎三位一體的合一，如果沒有中國經(jīng)濟令人矚目的連年高速增長和譯者的卓越貢獻,，諾貝爾獎花落中國,，花落中國的鄉(xiāng)土文化恐怕很難。

 

看似跨界卻很出彩的還包括由理財產(chǎn)品衍變成的金月餅,、銀月餅,，去年中秋風靡一時，深受追捧,。當節(jié)日已經(jīng)變成了節(jié)日經(jīng)濟,，月餅就已經(jīng)尷尬地站在了臨近退場的邊緣。以前是將各種各種的點綴放進月餅禮盒,，演變成飽受詬病的天價月餅，現(xiàn)在則是更多作為配角,，主角則是紅酒,、茶葉、鮮果和各種各樣的奢侈品,。元宵,、端午、中秋幾個傳統(tǒng)節(jié)日的當家商品無一不面臨尷尬,，人們不禁會問：誰會是下一個月餅,？

 

諾貝爾獎來的晚了一些，否則莫言老師的作品完全可以成為中秋最受歡迎的月餅伴侶,，加倍地賣斷貨,，月餅有多少銷量，文化就可以有多少銷量,。這同樣是一種文化營銷的嫁接和創(chuàng)新,。而搭乘高考經(jīng)濟熱銷的高桶粽正是借了中國祝福文化的好彩頭和創(chuàng)意，杯裝黑芝麻糊也同樣借鑒了桶裝方便面和香飄飄奶茶的設計,，從而將傳統(tǒng)的老齡化商品裝扮成年輕人的時尚,。淘寶與新浪微博的聯(lián)姻、易信與各通訊巨頭和IT平臺的強強聯(lián)手也正是IT界盛行的一種流量商業(yè)化轉(zhuǎn)化與互補的嫁接和融合方式,。

 

醫(yī)藥創(chuàng)新點與壁壘

 

當我們進行了這些思想的跋涉,，回歸到藥業(yè)的視野中，就會去想那與眾不同卻帶來無窮增值的一點點創(chuàng)新都會在哪里,。能把大家都覺得平凡得不起眼的年代久遠的老革命煥發(fā)成高帥富的魔術(shù)手又在哪里,。月餅就是我們常說的同質(zhì)化產(chǎn)品,，金月餅、銀月餅就是我們所說的差異化產(chǎn)品,。

 

將兩個常見或者不常見的組分組合在一起是一種嫁接和創(chuàng)新,；新的給藥途徑是一種創(chuàng)新；新的適用癥是一種創(chuàng)新,；全新的營銷策略也是一種創(chuàng)新,；新的營銷模式是一種創(chuàng)新；新的銷售渠道還是一種創(chuàng)新,；新的推廣方式也都是一種創(chuàng)新,。。,。就連偉哥,，也是一次陰差陽錯的創(chuàng)新，和沒有被大意忽略而成就的偉大創(chuàng)新,。

 

很多時候營銷就是靠的那么一點點嫁接在競品上的比較優(yōu)勢而成功,，比你的競品更新、更安全,、療效更好,；或者更專業(yè)、更勤奮,、更深入市場,；或者政策更具優(yōu)勢（專利、首仿,、單獨定價等等）,、宣傳推廣更深入人心、人脈更深更廣,、品質(zhì)和服務更佳,，更受歡迎，才能做市場的贏家,。

 

獨創(chuàng)是一種先機和財富,，但一定不要孤芳自賞。因為國人的模仿能力是強大而讓人震撼的,。一定要考慮怎樣給自己樹好堅實的壁壘,，這個壁壘既可能是技術(shù)上的，也可能是營銷和經(jīng)營上的,，用一些領(lǐng)先的優(yōu)勢為自己樹好銅墻鐵壁才能抵御一切挑戰(zhàn),。

 

需要防范一些似是而非的壁壘，尤其是器械耗材領(lǐng)域,，很多專利只是象陽澄湖大閘蟹蟹鉗上的的戒指扣,，競品和自己人人都帶著,，誰都說自己是真李逵，卻誰也說不清楚自己和李鬼有什么不同,。當存在太多的似是而非時,，市場即使尚未飽和或者如日中天，都離隕落只有一步之遙,。

 

善作實質(zhì)營銷反思

 

當大批的產(chǎn)品洶涌扎堆時,，潮起潮落中，我們需要思考,，用什么樣的優(yōu)勢避免自己在市場的潮汐中淹沒,，又用什么樣的優(yōu)勢讓自己在市場的舞臺中被觀眾深刻地記住和叫好。市場是檢驗一切的真理,，創(chuàng)新是活力和生機的涌現(xiàn),，實質(zhì)營銷是我們的行動綱領(lǐng)。     

                                      (發(fā)表于醫(yī)藥經(jīng)濟報/中國營銷傳播網(wǎng)等)

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