林  玲

 

360的營銷手法是瞄準(zhǔn)大的,，這廂和騰訊官司高調(diào)開打,，那廂和百度磚頭對飛，你來我往不亦樂乎,。其實都是為推出無線搜索在造勢,，和明星自撰緋聞一樣,，動靜越大，眼球越多,，傳播效果就達(dá)到了,。

 

娛樂營銷和激怒手法也是營銷推廣方式和干擾戰(zhàn)術(shù)的一種，不必認(rèn)真去回應(yīng),，否則,，你只是對方的一顆熱鬧棋子和鋪路石,，越大牌越有看點。對方借的就是你的勢,，就是要讓你自亂陣腳,，順勢上位。

 

紳士風(fēng)度和精英精神比狂撲和躁動更高端大氣上檔次,，更有層次,、水準(zhǔn)和實效。面對自己的忠實用戶和網(wǎng)民,，貼個溫馨告示一笑了之,。更重要的是深入看看自己還有什么需要完善和改進(jìn)，不要讓對手在未來的陣地戰(zhàn)中用更先進(jìn)的技術(shù),、更實用和優(yōu)良體驗的界面,、更免費的服務(wù)真正占了上風(fēng)。

 

面對營銷惡斗和不尋常的“流氓做派”（低級干擾戰(zhàn)術(shù)的代名詞,，并非評價某一企業(yè),，360只是廣告戰(zhàn)的手法和方式直接猛烈，并不真正流氓,，更帶來了技術(shù)和體驗上的創(chuàng)新性）,，HOLD住，保持良好心態(tài)和成熟優(yōu)雅,，想蹭網(wǎng),，大大方方讓對方蹭嘛。面對競爭對手,，任何時候不必跳腳,，更不必低姿態(tài)地糾纏，回歸營銷和經(jīng)營的本質(zhì),，把自己做精做足,，自己不失誤，不落伍,，不固步自封和自我沉醉,，就是最有效的應(yīng)對方式。不必失衡了心態(tài),，展露了怒容和縫隙,，讓對手在自己的肩頭上搭臺唱戲。

 

用好對手,，也是營銷中的一張好牌,。如此生猛地傍大款，高調(diào)和大牌來叫板,，也是一出反潮流的營銷好戲,。這樣的對手也是推動我們成長的力量和動力,。只是專業(yè)性更強的醫(yī)藥領(lǐng)域，無法推薦使用,。面對專家,，只能專業(yè)和清晰，只能誠懇和平實,。用王老吉對陣加多寶的打斗方式雙雙會被市場罰下,。

 

營銷推廣可以不走尋常路，草根有草根的方式,，精英有精英的方式,。任何時候，我們的關(guān)注點只應(yīng)對準(zhǔn)市場,，對準(zhǔn)自己的客戶,，不必對對手的挑釁震怒失態(tài)。而要感謝這樣不尋常的對手,，幫助我們完善了自己,，優(yōu)雅了自己。世界往往青出于藍(lán)而勝于藍(lán),，沒有一個品牌能夠永存于世,，世界的轉(zhuǎn)換往往只在一瞬間，一轉(zhuǎn)眼,。品牌,，既是驕傲的榜樣，也是所有人狠狠瞄準(zhǔn)的靶心和爭相效仿的參照系,。E時代技術(shù)和產(chǎn)品創(chuàng)新的腳步如此急匆匆,，第一品牌同樣擁有十足的危機感，更惶論老二,、老三,。冠軍的風(fēng)光今天是你，明天不一定永遠(yuǎn)是你,。好風(fēng)水不會只停留在英雄的自家小院,，也會公平地給兄弟們?yōu)⒁粸⒓�祥雨，完全看誰更用心,，表現(xiàn)更出色。

 

請牢記,，市場的選擇權(quán)并非在對手的污言濁語中掌控,，而是在市場、用戶和自己手里,，我們自身的表現(xiàn)始終受人尊重,，就會為自己得到加分,。震怒跳腳只是土豪的氣度，如果我們自視和自稱為品牌,，學(xué)會優(yōu)雅和成熟,，更學(xué)會精準(zhǔn)和精深。市場的小伙伴們會替我們做出選擇,。越是第一大,，越要有風(fēng)度，明星們謀殺了無數(shù)菲林和眼球的是靚,，是帥,，更是風(fēng)度。比靚和帥更持久的也是風(fēng)度,。丟失了風(fēng)度和精準(zhǔn)只會將銷量拱手讓給對手,。

 

雙11京東把嘲諷淘寶去年物流速度慢的異類戶外廣告做得鋪天蓋地，阿里并未受其干擾,，依舊談笑風(fēng)生,，穩(wěn)扎穩(wěn)打，用銷量數(shù)字來說話,，至始至終都無一句回應(yīng),。原因很簡單，不是一個量級的選手,，不給對手機會找上位,。

 

營銷的心態(tài)和手法都可以更健康、成熟和陽光,，不必因為對手而改變自己的一切美好,。品牌值錢的其實是信賴、品位和給用戶帶來的價值感,。捍衛(wèi)品牌用智慧和實力,，不用武力和口水。切實做好實質(zhì)營銷的每一步,，讓自己固若金湯,，讓對手找不到地方下口，牢牢扎緊市場布陣的口袋,，才是英雄好戲,。

 

挑戰(zhàn)者與大牌，誰是市場真英雄,，讓我們拭目以待,。

 

醫(yī)藥營銷攻防與守擂，道理同是。作為冠軍守擂者,，自大和遲緩會被對手狠狠點了穴,。作為攻城者，舉起的三板斧需要是真金火煉的硬功夫,，否則,，都會成為一種實質(zhì)營銷的殘缺和娛樂營銷的頭版。

                                    (發(fā)表于醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報/中國營銷傳播網(wǎng)等)

 

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