林  玲

 

360的營(yíng)銷手法是瞄準(zhǔn)大的,，這廂和騰訊官司高調(diào)開打,，那廂和百度磚頭對(duì)飛,，你來我往不亦樂乎,。其實(shí)都是為推出無線搜索在造勢(shì)，和明星自撰緋聞一樣,，動(dòng)靜越大,，眼球越多，傳播效果就達(dá)到了,。

 

娛樂營(yíng)銷和激怒手法也是營(yíng)銷推廣方式和干擾戰(zhàn)術(shù)的一種，不必認(rèn)真去回應(yīng)，否則,，你只是對(duì)方的一顆熱鬧棋子和鋪路石,，越大牌越有看點(diǎn)。對(duì)方借的就是你的勢(shì),，就是要讓你自亂陣腳,，順勢(shì)上位。

 

紳士風(fēng)度和精英精神比狂撲和躁動(dòng)更高端大氣上檔次,，更有層次,、水準(zhǔn)和實(shí)效。面對(duì)自己的忠實(shí)用戶和網(wǎng)民,，貼個(gè)溫馨告示一笑了之,。更重要的是深入看看自己還有什么需要完善和改進(jìn)，不要讓對(duì)手在未來的陣地戰(zhàn)中用更先進(jìn)的技術(shù),、更實(shí)用和優(yōu)良體驗(yàn)的界面,、更免費(fèi)的服務(wù)真正占了上風(fēng)。

 

面對(duì)營(yíng)銷惡斗和不尋常的“流氓做派”（低級(jí)干擾戰(zhàn)術(shù)的代名詞,，并非評(píng)價(jià)某一企業(yè),，360只是廣告戰(zhàn)的手法和方式直接猛烈，并不真正流氓,，更帶來了技術(shù)和體驗(yàn)上的創(chuàng)新性）,，HOLD住，保持良好心態(tài)和成熟優(yōu)雅,，想蹭網(wǎng),，大大方方讓對(duì)方蹭嘛。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，任何時(shí)候不必跳腳,，更不必低姿態(tài)地糾纏，回歸營(yíng)銷和經(jīng)營(yíng)的本質(zhì),，把自己做精做足,，自己不失誤，不落伍,，不固步自封和自我沉醉,，就是最有效的應(yīng)對(duì)方式。不必失衡了心態(tài),，展露了怒容和縫隙,，讓對(duì)手在自己的肩頭上搭臺(tái)唱戲。

 

用好對(duì)手,，也是營(yíng)銷中的一張好牌,。如此生猛地傍大款,，高調(diào)和大牌來叫板，也是一出反潮流的營(yíng)銷好戲,。這樣的對(duì)手也是推動(dòng)我們成長(zhǎng)的力量和動(dòng)力,。只是專業(yè)性更強(qiáng)的醫(yī)藥領(lǐng)域，無法推薦使用,。面對(duì)專家,，只能專業(yè)和清晰，只能誠(chéng)懇和平實(shí),。用王老吉對(duì)陣加多寶的打斗方式雙雙會(huì)被市場(chǎng)罰下,。

 

營(yíng)銷推廣可以不走尋常路，草根有草根的方式,，精英有精英的方式,。任何時(shí)候，我們的關(guān)注點(diǎn)只應(yīng)對(duì)準(zhǔn)市場(chǎng),，對(duì)準(zhǔn)自己的客戶,，不必對(duì)對(duì)手的挑釁震怒失態(tài)。而要感謝這樣不尋常的對(duì)手,，幫助我們完善了自己,，優(yōu)雅了自己。世界往往青出于藍(lán)而勝于藍(lán),，沒有一個(gè)品牌能夠永存于世,，世界的轉(zhuǎn)換往往只在一瞬間，一轉(zhuǎn)眼,。品牌,，既是驕傲的榜樣，也是所有人狠狠瞄準(zhǔn)的靶心和爭(zhēng)相效仿的參照系,。E時(shí)代技術(shù)和產(chǎn)品創(chuàng)新的腳步如此急匆匆,，第一品牌同樣擁有十足的危機(jī)感，更惶論老二,、老三,。冠軍的風(fēng)光今天是你，明天不一定永遠(yuǎn)是你,。好風(fēng)水不會(huì)只停留在英雄的自家小院,，也會(huì)公平地給兄弟們?yōu)⒁粸⒓�祥雨，完全看誰(shuí)更用心,，表現(xiàn)更出色,。

 

請(qǐng)牢記，市場(chǎng)的選擇權(quán)并非在對(duì)手的污言濁語(yǔ)中掌控,，而是在市場(chǎng),、用戶和自己手里,，我們自身的表現(xiàn)始終受人尊重，就會(huì)為自己得到加分,。震怒跳腳只是土豪的氣度,，如果我們自視和自稱為品牌，學(xué)會(huì)優(yōu)雅和成熟,，更學(xué)會(huì)精準(zhǔn)和精深。市場(chǎng)的小伙伴們會(huì)替我們做出選擇,。越是第一大,，越要有風(fēng)度，明星們謀殺了無數(shù)菲林和眼球的是靚,，是帥,，更是風(fēng)度。比靚和帥更持久的也是風(fēng)度,。丟失了風(fēng)度和精準(zhǔn)只會(huì)將銷量拱手讓給對(duì)手,。

 

雙11京東把嘲諷淘寶去年物流速度慢的異類戶外廣告做得鋪天蓋地，阿里并未受其干擾,，依舊談笑風(fēng)生,，穩(wěn)扎穩(wěn)打，用銷量數(shù)字來說話,，至始至終都無一句回應(yīng),。原因很簡(jiǎn)單，不是一個(gè)量級(jí)的選手,，不給對(duì)手機(jī)會(huì)找上位,。

 

營(yíng)銷的心態(tài)和手法都可以更健康、成熟和陽(yáng)光,，不必因?yàn)閷?duì)手而改變自己的一切美好,。品牌值錢的其實(shí)是信賴、品位和給用戶帶來的價(jià)值感,。捍衛(wèi)品牌用智慧和實(shí)力,，不用武力和口水。切實(shí)做好實(shí)質(zhì)營(yíng)銷的每一步,，讓自己固若金湯,，讓對(duì)手找不到地方下口，牢牢扎緊市場(chǎng)布陣的口袋,，才是英雄好戲,。

 

挑戰(zhàn)者與大牌，誰(shuí)是市場(chǎng)真英雄,，讓我們拭目以待,。

 

醫(yī)藥營(yíng)銷攻防與守擂,，道理同是。作為冠軍守擂者,，自大和遲緩會(huì)被對(duì)手狠狠點(diǎn)了穴,。作為攻城者，舉起的三板斧需要是真金火煉的硬功夫,，否則,，都會(huì)成為一種實(shí)質(zhì)營(yíng)銷的殘缺和娛樂營(yíng)銷的頭版。

                                    (發(fā)表于醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)/中國(guó)營(yíng)銷傳播網(wǎng)等)

 

博客 http://blog.sina.com.cn/szyxgzs（實(shí)質(zhì)營(yíng)銷工作室）

郵箱: [email protected]m

電話：13718716508