林       玲

恒大冰泉高舉高打的氣場很足,，渠道控制和布局以及有效傳播做得很成功,。品牌的造勢做足,，定位點和差異化烘托足,，總之，或是被氣勢如虹的廣告所俘擄,，或是被他人的口碑相傳所影響，你會信的,。

恒大不急,，一直在玩著墻外開花墻內(nèi)自然香遍的策略,。占領消費者的心智，占領經(jīng)銷商的倉庫,，剩下的慢慢去玩,。

在很多人并不看好冰泉的“不是所有大自然的水都是好水，我們搬運的不是地表水,，一處水源供全球”之時,，恒大卻另辟蹊徑，把全球供應商簽約儀式豪邁地搬到了人民大會堂,，成功地讓老外們相信了“世界有依云,，中國有恒大冰泉”，并沒有止步于亞洲之冠,。

品牌的制高點樹立起來,，無論你之前對冰泉的印象和評價如何，都將在詫異中一點一點折服,。一個水世界的新玩家,，沒有選擇和國內(nèi)市場多如牛毛的兄弟姐妹們?nèi)獠�，而是直接瞄準海外市��,，把自己迅速演繹成世界級品質(zhì)和世界級品牌,，這樣的氣魄和玩法也只屬于恒大許老板一人。這時,，你會越來越清楚地了解恒大為何會跨界投資體育,，投資足球，為什么每個領域作為第一次的玩家卻成為最大的黑馬和最終的贏家,，絲毫沒有任何怯場,，直奔金牌進發(fā)。

恒大的成功似乎已成為必然,，簡單一句話,，懂營銷，懂經(jīng)營,，懂管理,，一通百通，卻總是不走尋常路,，顛覆你能所想,，一切用結(jié)果說話，更快,，更好,，更強。競技體育之道與商業(yè)王國之崇尚一脈相通。

當越來越多的城市啤酒節(jié)主辦方和各地經(jīng)銷商無論白天,、深夜或清晨把電話誤打到與水世界絲毫不相關的工作室時,，從營銷的角度看，恒大已經(jīng)成功了一半,，讓經(jīng)銷商深信你的產(chǎn)品會給他們帶來價值,，剩下的，是如何凝聚經(jīng)銷商的渠道資源讓消費者也能深信和選擇,。

當然,，目力所及，冰泉和消費者還尚有距離,，只是在部分城市的火車站和家樂福有見到,，門店和陳列位并不突出，甚至被雪藏在貨架之頂,；商超與特通渠道價格相仿,，貴族價格、平民身形顯得勢弱,。怎樣把從經(jīng)銷商倉庫通往消費者手中的另一半路途走好,、走通是冰泉銷售取得成功的另一個關鍵。廣告再轟轟烈烈,，經(jīng)銷商壓貨再轟轟烈烈都不如消費者普遍而持久地捧場來得長久和猛烈,。我們也需要多些耐心讓冰泉把市場通路和終端建好、建扎實,。

恒大的營銷路還長,，但無疑在品牌推出和成功塑造上打了一個無人能及的漂亮先手，比王老吉和農(nóng)夫山泉們都更迅猛,、矯捷,。但究竟是錦拳秀腿一靠包裝二靠經(jīng)銷商壓貨的花架式還是文武雙全、有章有法的許氏文體拳還需要用時間來驗證,。究竟是大眾消費,，還是高端小眾消費和封閉性的酒店和餐飲場所、機場車站,、會館銷售等特通消費同樣決定了冰泉未來在中國水世界的排位,。甘居第二不會是許總的性格和風格。

實質(zhì)營銷,，才能讓企業(yè)營銷和經(jīng)營百分百,。

                               (發(fā)表于醫(yī)藥經(jīng)濟報等)