----- 新品定價的公眾探討

                                                                                                       

HELLO,，大家好。我是還未出世的良藥,，在媽媽肚子里聽到大家為我的定價和取名吵得沸沸揚揚的,，看到媽媽一籌莫展，還是由我主動和親們交代一下我的身世,，您來看該定到多少合適,。

 

我還沒有離開過媽媽的肚子，聽說外公已經(jīng)換了里外三新的大廠房,，為新版GMP認(rèn)證前前后后投入過億，媽媽既高興又忐忑,，高興就不必說了,，忐忑的是這些貸款必須用效益償還，老產(chǎn)品生產(chǎn)成本直線上升,，銷售價格卻大幅下降,，我還沒出生就已背上一堆固定資產(chǎn)折舊和攤銷，還有幾百號員工的吃喝拉撒,，壓力山大呀,。這個想必親您懂的，房子賣得貴首先在于買地成本高,，地價一破沖天,，房地產(chǎn)商地上建筑零成本零加價也要被罵黑心肝。

 

象我們這樣的新孩子,，還有一項大攤銷,，就是研發(fā)成本。媽媽說養(yǎng)我們比養(yǎng)小孩子金貴多了,，研發(fā)立項百里挑一,，能夠一路闖關(guān)存活下來已相當(dāng)不容易，我的很多哥哥姐姐都已不幸夭折,，個個都花了幾十萬,、幾百萬甚至更多,。我在媽媽的肚子里呆了八年，還沒拿到準(zhǔn)生證,，拿到之后這些巨額數(shù)字都得交給我來消化,，繼續(xù)壓力山大。

 

新藥不僅研發(fā)和審批周期漫長,，工藝摸索和改進(jìn)以及專利申報也要消耗大量時間和投入,。聽說后面還有很多家和我類似的孩子，現(xiàn)在產(chǎn)品生命周期都短,，假定我能存活五六年,，真說不清能不能把當(dāng)初媽媽和外公為我花的過千萬的研發(fā)投入補上。惆悵,。

 

富二代含著金湯匙出生,，我們頭頂巨額攤銷數(shù)字。這還只是冰山一角,。因為我們的成長速度實在太慢了,。等醫(yī)保要等四到五年，等掛網(wǎng)要等二到三年,，等進(jìn)院要等半年到一年,，等的我們頭發(fā)都白了還沒長個，別家的孩子也滿地跑了,。我的一個堂哥很努力地等呀等,，去年到今年就只趕上兩個省標(biāo)執(zhí)行，憂郁,。

 

即使有幸進(jìn)入銷售階段,，我們還要肩負(fù)重任，銷售人員的薪資,、全廠員工的薪資,、員工工資和原材料成本以及運費年年在飛漲，市場不投入和培育,，客戶和醫(yī)院不會認(rèn)我們要我們,。融資成本和稅收同樣逐年上升，壓力巨大,。我們出世之初都是胸懷理想,，讓大眾享受上更多更好的新藥，但現(xiàn)實嚴(yán)酷,，很多時候我們?nèi)龤q,、五歲了還在靠媽媽和外公苦苦撐著養(yǎng)著，根本不要提獨立和回報,。

 

我曾問過媽媽,，為什么一個面包和月餅都賣到五塊,、十塊、二十塊,、五十塊了,，我們這些擁有知識產(chǎn)權(quán)和各項高科技技術(shù)含量的新藥孩子在定價上卻不招人待見？和十幾年前手機(jī)銷售,、家電銷售一樣,，起初為攤銷前期費用，單位成本都會較高,，曾經(jīng)大哥大價格過萬,，但銷量成熟和規(guī)模化后就會下降,。這也是符合市場規(guī)律的定價方式,。企業(yè)先要維持生存才能發(fā)展，不能都讓企業(yè)倒掛經(jīng)營,。

 

新藥創(chuàng)新需要時間和投入,，需要政策和環(huán)境。如果大家都不去做這件事,，中國醫(yī)藥行業(yè)就會越來越與世界拉開距離,。同樣我們不能只關(guān)注那些一類新藥和基藥、低價藥,，將中間那些更加龐大的質(zhì)量和療效有所改進(jìn),、具備更高性價比、更高安全性的好產(chǎn)品一一忽略,，不給他們留下生存空間。這些產(chǎn)品同樣耗費了幾代人的心血,，耗費了企業(yè)數(shù)千億元的投入,。

 

我是良藥，渴望給社會做出貢獻(xiàn),。我的定價問題,，還是交給親們來決定吧。也請別再因我們剛出生時成本核算攤銷下來的高定價再誤解媽媽和外公了,。如果沒有這些前期的高投入和艱辛摸索,，也就不會有我們的降臨。

 

感謝親的理解支持,。

 

                                   (醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報/中國營銷傳播網(wǎng)已發(fā)表)