-----地高辛事件的真始原委

                                     林  玲

地高辛一夜之間上了新聞?lì)^條，可惜仍是不夠?qū)�業(yè)的行業(yè)外媒體報(bào)道幫了倒忙,，消費(fèi)者受傷,，企業(yè)受傷,，行業(yè)也受傷,。

黑心暴利or成本使然？

九十年代做投資時(shí)考察過(guò)上海信誼,，當(dāng)時(shí)正值國(guó)家開(kāi)始推行GMP認(rèn)證,，整個(gè)上海灘化工行業(yè)和醫(yī)藥行業(yè)一片不景氣，企業(yè)多是通過(guò)土地置換,，從市中心遷到外圍才得以解決GMP認(rèn)證所需的龐大資金,。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，生產(chǎn)地高辛這樣的普藥產(chǎn)品百分之百不盈利，百片六元多生產(chǎn)成本只能徹底倒掛,，現(xiàn)如今,，6分錢一片的加工成本有哪個(gè)過(guò)了新版GMP的企業(yè)能夠提供，何況帶工帶料帶包材帶運(yùn)費(fèi),，企業(yè)一分錢不掙只能全倒搭,。如果作為終端銷售價(jià)格只能更加賠得底掉。信誼堅(jiān)持公益事業(yè)二十年未調(diào)價(jià)已經(jīng)難能可貴,。作為同行給信誼等長(zhǎng)期堅(jiān)持零利潤(rùn)生產(chǎn)低價(jià)產(chǎn)品的企業(yè)們點(diǎn)個(gè)贊,。

生產(chǎn)這樣的產(chǎn)品，最多只能作為生產(chǎn)費(fèi)用成本攤銷的一部分減虧,，但絕不可能有一分錢的利潤(rùn)貢獻(xiàn),，靠這類產(chǎn)品給企業(yè)員工發(fā)工資、償還貸款想都不要想,。如今,，原料和生產(chǎn)成本大幅上漲，國(guó)家也提供了低價(jià)藥政策,，允許企業(yè)在政策范圍內(nèi)根據(jù)生產(chǎn)成本來(lái)提價(jià),，信誼抓住這樣的機(jī)會(huì)提價(jià)從道理上有沒(méi)有錯(cuò)呢？

信誼做錯(cuò)了什么,？

行業(yè)外媒體報(bào)道時(shí)有一個(gè)明顯的數(shù)字失誤,，原料成本從每公斤7萬(wàn)5上漲到40萬(wàn)，上漲5-6倍,，而不是3倍，還未包括生產(chǎn)成本,、人工成本,、財(cái)務(wù)成本等各項(xiàng)成本多年累積后的飛速上漲。

企業(yè)30片零售價(jià)從2.4元提高到8.31元,，提價(jià)幅度3-4倍,，單從原料成本變動(dòng)導(dǎo)致產(chǎn)品價(jià)格上浮角度來(lái)看屬合理范圍。從國(guó)家低價(jià)藥日均成本看也完全合理,。調(diào)價(jià)前兩個(gè)月的用量還達(dá)不到國(guó)家對(duì)低價(jià)藥設(shè)定的一天的費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn),。

但信誼也有一個(gè)明顯的失誤，新老包裝同步調(diào)整,，百片價(jià)格與30片價(jià)格出入較大,。銷售如遇價(jià)格調(diào)整時(shí)新老包裝必須區(qū)別對(duì)待，老包裝不宜調(diào)價(jià),，應(yīng)集中收回或集中由部分市場(chǎng)銷售,，清理完庫(kù)存后自動(dòng)退出市場(chǎng)，再推出新價(jià)位,、新包裝產(chǎn)品,，有序進(jìn)行,。不同包裝價(jià)位應(yīng)符合差比價(jià)原則。

企業(yè)提價(jià)有理,，但處理得不夠?qū)�業(yè)和到位,，必然引起市場(chǎng)反應(yīng)。此外,，企業(yè)采取簡(jiǎn)單粗放大包的方式,，在市場(chǎng)專業(yè)化管理方面有所脫節(jié)。

政策層面的行業(yè)反思

國(guó)家出臺(tái)低價(jià)藥政策試圖為已經(jīng)被招標(biāo)政策降到地板價(jià)從市場(chǎng)上不斷消失的低價(jià)產(chǎn)品創(chuàng)造重出江湖的扶持條件,，以慢病用藥來(lái)說(shuō),，先前很多一兩周用量的產(chǎn)品掛網(wǎng)價(jià)格不過(guò)幾塊錢，如果按西藥日均3元的低價(jià)藥政策,，價(jià)格上漲必然非常明顯,，尤其是不受掛網(wǎng)價(jià)格約束的零售藥店價(jià)格。

國(guó)家為行業(yè)和企業(yè)制定利好政策,，也需面對(duì)公眾進(jìn)行有效的宣傳和溝通,，否則一旦行業(yè)外媒體介入，各種不盡專業(yè)和準(zhǔn)確的輿論報(bào)道只會(huì)將整個(gè)行業(yè)掀開(kāi)了鍋,。漲與不漲,，復(fù)工還是停產(chǎn)，企業(yè)陷入兩難,。一旦決定復(fù)產(chǎn),，企業(yè)從生產(chǎn)線到原料儲(chǔ)備、包材訂購(gòu)都是批量規(guī)�,；�投��,，以盡可能降低成本。政策如果搖擺不定,，政府支持但市場(chǎng)反響激烈,，還需要政府出面為企業(yè)事先把路鋪?lái)槪�企業(yè)才無(wú)須戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢,。如果剛出臺(tái)政策,，企業(yè)就被打壓，這些高額損失如何轉(zhuǎn)化,？

此外,，藥價(jià)放開(kāi)后，零售藥店是執(zhí)行企業(yè)零售價(jià)格還是可以隨意自定價(jià)格也值得關(guān)注,。如果是市場(chǎng)化價(jià)格,，藥價(jià)放開(kāi)，掛網(wǎng)價(jià)格決定院內(nèi)產(chǎn)品銷售價(jià)格，掛網(wǎng)體系以外的產(chǎn)品還真成了真空地帶,，如何能不發(fā)動(dòng)大規(guī)模的漲價(jià)潮,？有些未必是企業(yè)行為。

地高辛事件已成了低價(jià)藥和藥價(jià)放開(kāi)后的首例躺槍案例,，企業(yè)很冤,，消費(fèi)者也很冤，但換個(gè)角度,，日均幾毛錢的藥品定價(jià)在高大上的藥廠投入面前十足滄海一粟,，患者保命救命的吃藥錢連瓶水、連個(gè)饅頭都買不到,，企業(yè)如何生存,？新藥即使貌似價(jià)格高，卻連企業(yè)的研發(fā)費(fèi)用,、市場(chǎng)費(fèi)用,、貸款利息都收不回來(lái)，當(dāng)招標(biāo)體系中頻頻出現(xiàn)類似這樣的情況,，這樣的定價(jià)體系能合理嗎,？

為招標(biāo)而招標(biāo)，為掛網(wǎng)而掛網(wǎng),，而不是從行業(yè)管理和企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本角度確保產(chǎn)品和企業(yè)能夠生存和良性發(fā)展,，地高辛事件還會(huì)不斷上演。正是掛網(wǎng)無(wú)序壓價(jià)導(dǎo)致大量低價(jià)產(chǎn)品灰飛煙滅,，越降越?jīng)]有生存機(jī)會(huì),，重新扶正又如此艱難，導(dǎo)致替代性用藥越來(lái)越高,，醫(yī)療費(fèi)用借治理藥價(jià)的名義順勢(shì)猛漲更加畸高,。

讓公眾真正了解行業(yè)

真正從源頭上幫助公眾客觀公正看待藥價(jià)問(wèn)題，理解行業(yè)和企業(yè)經(jīng)營(yíng)之難,，成本之巨，幫助企業(yè)減負(fù),，有效提升營(yíng)銷與經(jīng)營(yíng)實(shí)力,，才不會(huì)讓一個(gè)企業(yè)做了二十年活雷鋒無(wú)人喝彩，無(wú)人理解企業(yè)的生存艱難,，負(fù)荷之重,，剛剛提價(jià)就成了長(zhǎng)槍短炮中的負(fù)面典型。

如何結(jié)合企業(yè)經(jīng)營(yíng)負(fù)擔(dān)和患者消費(fèi)負(fù)擔(dān)兩者兼顧合理調(diào)整價(jià)格更為妥帖,。簡(jiǎn)單用降價(jià)的方式滅絕了地高辛,，天高辛、海高辛們只可能更加洶涌。這樣的廉價(jià)藥需要市場(chǎng)提供能夠支撐企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本的價(jià)格和政策,，至少不倒掛,，才能與老病友們相隨相伴，不拋棄不放棄,。

藥價(jià)十幾年未提,，當(dāng)年幾毛錢能買到的小伙伴們從礦泉水到面包，都齊刷刷比藥品價(jià)格翻了好幾倍,，只有藥家的孩子沒(méi)長(zhǎng)個(gè)頭,，乖乖守在原地，卻次次成為不明就里的指責(zé)對(duì)象,。且行且珍惜,。

                               （醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)、中國(guó)營(yíng)銷傳播網(wǎng),、新浪網(wǎng),、騰訊網(wǎng)等已發(fā)）