“杰馳*弛”的年度市場銷售政策及支持

為使”杰馳*弛”品牌穩(wěn)健發(fā)展,，公司推行期貨制商品供應(yīng)政策,。為了規(guī)范市場，暢通供貨渠道,，優(yōu)化品牌運營管理,，根據(jù)全國市場競爭狀況和各區(qū)代理商的經(jīng)營狀況,，公司特針對201*年度銷售做如下政策支持和要求：

一．關(guān)于區(qū)域代理：

各區(qū)域代理客戶，必須明確區(qū)域代理范圍,，簽訂區(qū)域代理合同

二．關(guān)于保證金：

各區(qū)域代理商暫免交品牌保證金,。

三．關(guān)于區(qū)域銷售之要求：

各區(qū)域代理商必須和公司確定年度渠道發(fā)展的深度，網(wǎng)點發(fā)展的數(shù)量,，確定年度銷售任務(wù)和訂貨任務(wù)：

杭州		常熟		濟南		武漢		北京
年銷量	網(wǎng)點	年銷量	網(wǎng)點	年銷量	網(wǎng)點	年銷量	網(wǎng)點	年銷量	網(wǎng)點

 

太原		西安		重慶		烏魯木齊
年銷量	網(wǎng)點	年銷量	網(wǎng)點	年銷量	網(wǎng)點	年銷量	網(wǎng)點

所有代理商必須于公司組織的每次訂貨會按照區(qū)域目標向公司下達有效訂單,，且必須無條件接受公司季度內(nèi)新款之推廣。

四．關(guān)于供貨價格

執(zhí)行公司統(tǒng)一供貨單價,，價格如遇調(diào)整公司將書面知會各區(qū)域協(xié)調(diào),。公司后續(xù)推出的新款將以公司及時通知價格為準。

五.關(guān)于激勵政策

   1）在代理區(qū)域規(guī)范經(jīng)營,，完成年度銷售目標的給予以下獎勵：

項目	完成年度銷售回款目標的部分	超過年度銷售回款目標的部分
返利	給予1%銷售回款返利	給予2%銷售回款返利

此返利作為代理商的廣告宣傳支持,，必須以用于沖減代理商需承擔的貨架道具或宣傳費用。

2）  為促進代理商銷售,，根據(jù)代理商銷量將給予如下獎勵：

單季銷貨量	5001-8000條	8001-10000條	10000條以上
優(yōu)惠	2元/條	2.5元/條	3元/條

此獎勵在完成季度訂貨目標及時交納貨品定金方可享受）

3）銷售年度評選各項獎勵：

銷售金獎,，給予人民幣2萬元獎勵，金獎標準為銷售最高,，遵守政策,，達成目標

最佳市場開拓獎，給予人民幣8000元獎勵,，開拓獎為網(wǎng)點數(shù)量最多,，發(fā)展最快，成活高

最佳成長獎,，給予人民幣5000元獎勵,，成長獎為銷售增長速度最快，網(wǎng)點擴張最快

最佳配合獎,，給予人民幣3000元獎勵配合獎為付款及時,，高度配合和執(zhí)行公司的政策

4）對于訂貨目標超額完成的前3名區(qū)域，公司將配備營銷團隊支持,，協(xié)助代理商市場開發(fā),，運營管理；公司將有計劃的協(xié)助其招商和組織區(qū)域訂貨發(fā)布會,。

注：獎勵在執(zhí)行過程中逐步兌現(xiàn),，獎勵必須在提完季度所有的貨品后才可完全獲得，否則已兌現(xiàn)的獎勵將在貨款中沖減,。

六）貨架獎勵及支持

1.為鼓勵代理商發(fā)展直營系統(tǒng),，給予各區(qū)域代理商3套貨架或者相當于3套貨架的費用支持用于形象店鋪的建設(shè),。3個店鋪以外的直營店鋪按市場支持政策執(zhí)行。

2.為鼓勵代理商提升銷售業(yè)績,，代理商每季度超出公司規(guī)定銷售任務(wù)的,，每超出5千條獎勵1套貨架或相當于此的費用用于形象店的建設(shè)。

3.為鼓勵優(yōu)秀加盟商多開店跨區(qū)發(fā)展,，對于開設(shè)2個或者2個以上店柜的加盟商,，從第2個店鋪起所開店鋪給予全部貨架費用支持。（此部分費用由代理商承擔40%,，公司承擔60%按兩年平均返還,。加盟商受此支持的店鋪需全部經(jīng)營”杰馳*弛”商品）

    （貨架由公司統(tǒng)一安排廠家制作，代理商未經(jīng)許可不得自行制作）

七）物料及道具支持

公司免費配發(fā)所有經(jīng)營中需要的pop海報,，廣告畫,，畫冊等此類廣告宣傳物料。公司免費配發(fā)所有需用到的店鋪LED透光字,。公司免費提供戶外燈箱,。

促銷禮品和其他模特褲夾等陳列道具由企劃部制定名目及規(guī)格和價格。

八）關(guān)于廣告支持

公司負責全國性的廣告方案制作及投放,。代理商在所在區(qū)域的廣告投放及宣傳經(jīng)公司同意,，制定詳細方案方可執(zhí)行。區(qū)域廣告投放支持政策：

項目	對象	支持標準	區(qū)域廣告費報支管理規(guī)定
區(qū)域 廣告費	代理商	① 代理商市場投入部分,代理商:總公司=50%:50% ② 加盟商市場投入部分加盟商:代理商:總公司   =40%:30%:30%	① 提交廣告投放的相關(guān)資料,公司審批同意并簽批該次廣告投放的補貼標準;  ② 代理商先墊資投入;  ③ 提交廣告投放的廣告合同,、照片,、發(fā)票等憑證至公司企劃部;  ④ 公司品牌企劃部初審，提出報支申請,；  ⑤ 公司總經(jīng)理簽批,；  ⑥ 公司財務(wù)部根據(jù)總經(jīng)理簽批結(jié)果與代理商辦理相關(guān)結(jié)算；

九）新店開設(shè)支持

為鼓勵代理商加強銷售網(wǎng)點開發(fā),，對于新加盟客戶店鋪給予500元的禮品開業(yè)支持,。公司根據(jù)情況派員督導(dǎo)培訓(xùn)。

十）賬期支持:公司根據(jù)各區(qū)上季度及年度的銷售情況,，給予完成季度訂貨目標的代理商按上年度同季銷售回款額20%貨款一個月賬期支持,。

十一）區(qū)域建設(shè)要求：各區(qū)省代理商必須于年度內(nèi)新拓展網(wǎng)點不少于20個，年度總量不少于50個,，裝”杰馳*弛”門頭字的不少于30個,。于商場外墻或者店鋪外大幅宣傳廣告或燈箱不少于50幅，戶外固定張掛的KT板或者pop海報不少于100張,。

十二）公司鼓勵優(yōu)秀代理商在未設(shè)代理的省份跨區(qū)發(fā)展,，未來鼓勵推行大區(qū)中心制，支持兼并，

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(注：文中數(shù)據(jù)及部分資料引自于網(wǎng)絡(luò)及上市公司的財務(wù)報表,，若有謬誤請諒解,。歡迎對錯誤和本人觀點斧正，

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