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日志

“杰馳 * 弛” 201* 年度運(yùn)營(yíng)計(jì)劃書(shū)（連載分段五）

已有 31461 次閱讀2015-8-9 16:12 |系統(tǒng)分類(lèi):營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)| 計(jì)劃書(shū), 連載

“杰馳*弛”的年度市場(chǎng)銷(xiāo)售政策及支持

為使”杰馳*弛”品牌穩(wěn)健發(fā)展，公司推行期貨制商品供應(yīng)政策,。為了規(guī)范市場(chǎng),，暢通供貨渠道，優(yōu)化品牌運(yùn)營(yíng)管理,，根據(jù)全國(guó)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況和各區(qū)代理商的經(jīng)營(yíng)狀況,，公司特針對(duì)201*年度銷(xiāo)售做如下政策支持和要求：

一．關(guān)于區(qū)域代理：

各區(qū)域代理客戶(hù)，必須明確區(qū)域代理范圍,，簽訂區(qū)域代理合同

二．關(guān)于保證金：

各區(qū)域代理商暫免交品牌保證金,。

三．關(guān)于區(qū)域銷(xiāo)售之要求：

各區(qū)域代理商必須和公司確定年度渠道發(fā)展的深度,，網(wǎng)點(diǎn)發(fā)展的數(shù)量，確定年度銷(xiāo)售任務(wù)和訂貨任務(wù)：

杭州		常熟		濟(jì)南		武漢		北京
年銷(xiāo)量	網(wǎng)點(diǎn)	年銷(xiāo)量	網(wǎng)點(diǎn)	年銷(xiāo)量	網(wǎng)點(diǎn)	年銷(xiāo)量	網(wǎng)點(diǎn)	年銷(xiāo)量	網(wǎng)點(diǎn)

太原		西安		重慶		烏魯木齊
年銷(xiāo)量	網(wǎng)點(diǎn)	年銷(xiāo)量	網(wǎng)點(diǎn)	年銷(xiāo)量	網(wǎng)點(diǎn)	年銷(xiāo)量	網(wǎng)點(diǎn)

所有代理商必須于公司組織的每次訂貨會(huì)按照區(qū)域目標(biāo)向公司下達(dá)有效訂單，且必須無(wú)條件接受公司季度內(nèi)新款之推廣,。

四．關(guān)于供貨價(jià)格

執(zhí)行公司統(tǒng)一供貨單價(jià),，價(jià)格如遇調(diào)整公司將書(shū)面知會(huì)各區(qū)域協(xié)調(diào)。公司后續(xù)推出的新款將以公司及時(shí)通知價(jià)格為準(zhǔn)。

五.關(guān)于激勵(lì)政策

1）在代理區(qū)域規(guī)范經(jīng)營(yíng),，完成年度銷(xiāo)售目標(biāo)的給予以下獎(jiǎng)勵(lì)：

項(xiàng)目	完成年度銷(xiāo)售回款目標(biāo)的部分	超過(guò)年度銷(xiāo)售回款目標(biāo)的部分
返利	給予1%銷(xiāo)售回款返利	給予2%銷(xiāo)售回款返利

此返利作為代理商的廣告宣傳支持,，必須以用于沖減代理商需承擔(dān)的貨架道具或宣傳費(fèi)用。

2）為促進(jìn)代理商銷(xiāo)售,，根據(jù)代理商銷(xiāo)量將給予如下獎(jiǎng)勵(lì)：

單季銷(xiāo)貨量	5001-8000條	8001-10000條	10000條以上
優(yōu)惠	2元/條	2.5元/條	3元/條

此獎(jiǎng)勵(lì)在完成季度訂貨目標(biāo)及時(shí)交納貨品定金方可享受）

3）銷(xiāo)售年度評(píng)選各項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)：

銷(xiāo)售金獎(jiǎng),，給予人民幣2萬(wàn)元獎(jiǎng)勵(lì),，金獎(jiǎng)標(biāo)準(zhǔn)為銷(xiāo)售最高，遵守政策,，達(dá)成目標(biāo)

最佳市場(chǎng)開(kāi)拓獎(jiǎng)，給予人民幣8000元獎(jiǎng)勵(lì),，開(kāi)拓獎(jiǎng)為網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量最多,，發(fā)展最快,，成活高

最佳成長(zhǎng)獎(jiǎng)，給予人民幣5000元獎(jiǎng)勵(lì),，成長(zhǎng)獎(jiǎng)為銷(xiāo)售增長(zhǎng)速度最快,，網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)張最快

最佳配合獎(jiǎng)，給予人民幣3000元獎(jiǎng)勵(lì)配合獎(jiǎng)為付款及時(shí),，高度配合和執(zhí)行公司的政策

4）對(duì)于訂貨目標(biāo)超額完成的前3名區(qū)域，公司將配備營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)支持,，協(xié)助代理商市場(chǎng)開(kāi)發(fā),，運(yùn)營(yíng)管理,；公司將有計(jì)劃的協(xié)助其招商和組織區(qū)域訂貨發(fā)布會(huì),。

注：獎(jiǎng)勵(lì)在執(zhí)行過(guò)程中逐步兌現(xiàn),，獎(jiǎng)勵(lì)必須在提完季度所有的貨品后才可完全獲得，否則已兌現(xiàn)的獎(jiǎng)勵(lì)將在貨款中沖減,。

六）貨架獎(jiǎng)勵(lì)及支持

1.為鼓勵(lì)代理商發(fā)展直營(yíng)系統(tǒng)，給予各區(qū)域代理商3套貨架或者相當(dāng)于3套貨架的費(fèi)用支持用于形象店鋪的建設(shè)。3個(gè)店鋪以外的直營(yíng)店鋪按市場(chǎng)支持政策執(zhí)行,。

2.為鼓勵(lì)代理商提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，代理商每季度超出公司規(guī)定銷(xiāo)售任務(wù)的,，每超出5千條獎(jiǎng)勵(lì)1套貨架或相當(dāng)于此的費(fèi)用用于形象店的建設(shè),。

3.為鼓勵(lì)優(yōu)秀加盟商多開(kāi)店跨區(qū)發(fā)展，對(duì)于開(kāi)設(shè)2個(gè)或者2個(gè)以上店柜的加盟商,，從第2個(gè)店鋪起所開(kāi)店鋪給予全部貨架費(fèi)用支持,。（此部分費(fèi)用由代理商承擔(dān)40%，公司承擔(dān)60%按兩年平均返還。加盟商受此支持的店鋪需全部經(jīng)營(yíng)”杰馳*弛”商品）

（貨架由公司統(tǒng)一安排廠家制作,，代理商未經(jīng)許可不得自行制作）

七）物料及道具支持

公司免費(fèi)配發(fā)所有經(jīng)營(yíng)中需要的pop海報(bào)，廣告畫(huà),，畫(huà)冊(cè)等此類(lèi)廣告宣傳物料。公司免費(fèi)配發(fā)所有需用到的店鋪LED透光字,。公司免費(fèi)提供戶(hù)外燈箱,。

促銷(xiāo)禮品和其他模特褲夾等陳列道具由企劃部制定名目及規(guī)格和價(jià)格。

八）關(guān)于廣告支持

公司負(fù)責(zé)全國(guó)性的廣告方案制作及投放,。代理商在所在區(qū)域的廣告投放及宣傳經(jīng)公司同意,，制定詳細(xì)方案方可執(zhí)行。區(qū)域廣告投放支持政策：

項(xiàng)目

對(duì)象

支持標(biāo)準(zhǔn)

區(qū)域廣告費(fèi)報(bào)支管理規(guī)定

區(qū)域
廣告費(fèi)

代理商

① 代理商市場(chǎng)投入部分,代理商:總公司=50%:50%

② 加盟商市場(chǎng)投入部分加盟商:代理商:總公司 =40%:30%:30%

① 提交廣告投放的相關(guān)資料,公司審批同意并簽批該次廣告投放的補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn);
② 代理商先墊資投入;

③ 提交廣告投放的廣告合同、照片,、發(fā)票等憑證至公司企劃部;
④ 公司品牌企劃部初審,，提出報(bào)支申請(qǐng),；
⑤ 公司總經(jīng)理簽批,；
⑥ 公司財(cái)務(wù)部根據(jù)總經(jīng)理簽批結(jié)果與代理商辦理相關(guān)結(jié)算,；

九）新店開(kāi)設(shè)支持

為鼓勵(lì)代理商加強(qiáng)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)，對(duì)于新加盟客戶(hù)店鋪給予500元的禮品開(kāi)業(yè)支持。公司根據(jù)情況派員督導(dǎo)培訓(xùn),。

十）賬期支持:公司根據(jù)各區(qū)上季度及年度的銷(xiāo)售情況，給予完成季度訂貨目標(biāo)的代理商按上年度同季銷(xiāo)售回款額20%貨款一個(gè)月賬期支持,。

十一）區(qū)域建設(shè)要求：各區(qū)省代理商必須于年度內(nèi)新拓展網(wǎng)點(diǎn)不少于20個(gè),，年度總量不少于50個(gè)，裝”杰馳*弛”門(mén)頭字的不少于30個(gè),。于商場(chǎng)外墻或者店鋪外大幅宣傳廣告或燈箱不少于50幅,，戶(hù)外固定張掛的KT板或者pop海報(bào)不少于100張,。