狗餓了，丟塊骨頭,，它就搶著吃,！貓餓了，找條魚(yú),，它就滿足了,！而我們呢？餓了,，想吃什么？是西餐還是中餐,？是飯還是意大利面,？是薯?xiàng)l還是水煮魚(yú)？是泡面還是打火鍋,？要滿足一個(gè)人的需求,，似乎不容易！我們看到大街小巷各式各樣的商店就知道了,，人,，遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有那么好對(duì)付！

       為什么人沒(méi)有那么好對(duì)付,？他們需要的,，不僅僅是一塊骨頭，一條魚(yú),，而是符合他們需求的,，他們所認(rèn)知的骨頭和魚(yú)！消費(fèi)者眼中的骨頭和魚(yú),，是什么樣的,？我們?nèi)绾螡M足消費(fèi)者的需求？要滿足消費(fèi)者的需求,，首先要做的,，那就是知道消費(fèi)者眼中的骨頭和魚(yú)是什么！這個(gè)叫做消費(fèi)者認(rèn)知,！用葉茂中老師的話來(lái)講,，那就是要洞察！

       在華西咨詢(xún)主辦的,，葉茂中主講的品牌營(yíng)銷(xiāo)課程上,，葉茂中老師說(shuō)到這個(gè)問(wèn)題時(shí)，覺(jué)得,，從營(yíng)銷(xiāo)的角度來(lái)看,，我們就需要打造一塊有說(shuō)法的骨頭,，和一條有內(nèi)涵的魚(yú)？而這個(gè)說(shuō)法以及內(nèi)涵,，就稱(chēng)之為訴求,！那訴求是什么？打個(gè)比方,，那就是好孩子?jì)雰很?chē),，想必大家都聽(tīng)說(shuō)過(guò)吧！好孩子?jì)雰很?chē)的訴求就是舒適,！這個(gè)也是這個(gè)好孩子?jì)雰很?chē)的賣(mài)點(diǎn),！至于訴求是如何定義，只可意會(huì)不可言傳,，如果你想了解更多,，可以去聽(tīng)聽(tīng)葉茂中老師的課程！是他解除了我這個(gè)疑惑,，不過(guò),，我真的不知道如何向大家解釋?zhuān)?/SPAN>

       回到我們的話題，消費(fèi)者眼中的骨頭和魚(yú),，不是我們所看的,，也不是我們所想的那樣！如果我們要弄清楚消費(fèi)者所認(rèn)知的骨頭和魚(yú),，唯有的辦法,，那就是用心去發(fā)現(xiàn)！洞察消費(fèi)者的需求,，我們就可以知道,，對(duì)于消費(fèi)者而言，最重要的是什么,！因?yàn)槎床斓谋举|(zhì)就是消費(fèi)者認(rèn)知,！

       今天就和大家分享到這里！

       本文來(lái)自葉茂中品牌營(yíng)銷(xiāo)課程,，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處,！