狗餓了，丟塊骨頭,，它就搶著吃,！貓餓了，找條魚,，它就滿足了,！而我們呢？餓了,，想吃什么,？是西餐還是中餐？是飯還是意大利面,？是薯?xiàng)l還是水煮魚,？是泡面還是打火鍋？要滿足一個(gè)人的需求,，似乎不容易,！我們看到大街小巷各式各樣的商店就知道了，人,，遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有那么好對(duì)付,！

       為什么人沒有那么好對(duì)付？他們需要的,，不僅僅是一塊骨頭,，一條魚，而是符合他們需求的,，他們所認(rèn)知的骨頭和魚,！消費(fèi)者眼中的骨頭和魚，是什么樣的,？我們?nèi)绾螡M足消費(fèi)者的需求,？要滿足消費(fèi)者的需求，首先要做的,，那就是知道消費(fèi)者眼中的骨頭和魚是什么,！這個(gè)叫做消費(fèi)者認(rèn)知！用葉茂中老師的話來(lái)講,，那就是要洞察,！

       在華西咨詢主辦的,，葉茂中主講的品牌營(yíng)銷課程上，葉茂中老師說到這個(gè)問題時(shí),，覺得,，從營(yíng)銷的角度來(lái)看，我們就需要打造一塊有說法的骨頭,，和一條有內(nèi)涵的魚,？而這個(gè)說法以及內(nèi)涵，就稱之為訴求,！那訴求是什么,？打個(gè)比方，那就是好孩子?jì)雰很�,，想必大家都聽說過吧,！好孩子?jì)雰很嚨脑V求就是舒適！這個(gè)也是這個(gè)好孩子?jì)雰很嚨馁u點(diǎn),！至于訴求是如何定義,，只可意會(huì)不可言傳，如果你想了解更多,，可以去聽聽葉茂中老師的課程,！是他解除了我這個(gè)疑惑，不過,，我真的不知道如何向大家解釋,！

       回到我們的話題，消費(fèi)者眼中的骨頭和魚,，不是我們所看的,，也不是我們所想的那樣！如果我們要弄清楚消費(fèi)者所認(rèn)知的骨頭和魚,，唯有的辦法，那就是用心去發(fā)現(xiàn),！洞察消費(fèi)者的需求,，我們就可以知道，對(duì)于消費(fèi)者而言,，最重要的是什么,！因?yàn)槎床斓谋举|(zhì)就是消費(fèi)者認(rèn)知！

       今天就和大家分享到這里,！

       本文來(lái)自葉茂中品牌營(yíng)銷課程,，轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處！