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日志

打價格戰(zhàn)的企業(yè),,要注意了

熱度 6已有 112803 次閱讀2013-4-26 16:26 |個人分類:雜談|系統(tǒng)分類:營銷實戰(zhàn)| 李寧, 凡客誠品, 品牌特賣場, 品牌價值

        五一節(jié)日將至,電商開始備戰(zhàn)了,尤其是網(wǎng)上品牌特賣正在進行的如火如荼,!然而,,凡客誠品將近拉開五一品牌特賣場的序幕,!

        在之前的文章中,,我們分享過,國產(chǎn)體育品牌進入了行業(yè)寒冬,,有很多體育品牌出現(xiàn)了大量的庫存,!為了解決這個庫存,李寧攜手凡客打造了“閃購”,,如今,,五一節(jié)日將至,月初在凡客初次嘗到“閃購”去庫存甜頭的李寧,,本周再度聯(lián)手凡客,,發(fā)起第二波“48小時限時特賣”。

        從“李寧第二波更野力19元起”的標題中,,我們得知,,李寧的服裝相當于原價的一折左右,看來又是清庫存了,!那李寧這么低價清庫存,除了能成功的清倉,,還有什么影響不,?會不會影響到品牌形象?有專家表示,,這無疑就是有損品牌形象的行為,!中國策劃之霸,葉茂中也說過,,價格與包裝一樣,,能夠體現(xiàn)品牌地位。邁克爾•波特說過:如果其他的競爭者也可以像你一樣降價,,那么降價通常并非明智之舉,。那李寧是不是明智之舉呢?

        在營銷組合中,,價格是直接產(chǎn)生收入的因素,,是一個公司就產(chǎn)品或品牌的意愿價值同市場交流的紐帶,!你真正便宜了,他反而不買你了,,認為你廉價,、差勁,便宜沒好貨,!你能提供絕佳品質(zhì)和醉人體驗,,讓他覺得像撿了個大便宜,再貴他也趨之若鶩,。一輪又一輪的價格戰(zhàn),,也把中國消費者培養(yǎng)成了價格敏感型客戶。

        然而,,優(yōu)秀的價格策略能迎合消費需求,,也能引導消費,能讓消費者感覺占了便宜,,也能激發(fā)消費者爆棚的虛榮心,。雖然低價促銷能幫助企業(yè)品牌清倉,但這種行為可不可取,,還需要大家思量思量,!曾經(jīng)聽說過,有企業(yè)品牌為了不降價,,將庫存的產(chǎn)品毀掉,!然而,自有其道理,!今天,,我們就分享到這里!更多內(nèi)容,,請關注我們?nèi)A西咨詢,!

        本文來自葉茂中總裁班(華西咨詢),轉載請注明出處

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發(fā)表評論 評論 (11 個評論)

回復 張俊屏 2013-4-26 17:19
價格戰(zhàn)有損企業(yè)品牌,,但不打價格戰(zhàn)企業(yè)又怎么生存,。
回復 鳳兒過 2013-4-27 17:30
張俊屏: 價格戰(zhàn)有損企業(yè)品牌,但不打價格戰(zhàn)企業(yè)又怎么生存,。
    下午好,,那唯有加強品牌力~~
回復 鄭承嘉 2013-4-28 15:51
如果企業(yè)把網(wǎng)渠道當做清理庫存的方式的話,,這個企業(yè)離死就不遠了。,。,。網(wǎng)上消費人群的特點是你清理庫存的對象?,?,??這個需要企業(yè)好好思考吧,。,。。,。
回復 鳳兒過 2013-4-28 16:30
鄭承嘉: 如果企業(yè)把網(wǎng)渠道當做清理庫存的方式的話,,這個企業(yè)離死就不遠了。,。,。網(wǎng)上消費人群的特點是你清理庫存的對象?,?,??這個需要企業(yè)好好思考吧,。,。。,。
    反正,,這種做法是不可取的!,!
回復 鄭承嘉 2013-4-28 16:32
嗯,、、是的,,,十分同意,。
回復 鳳兒過 2013-4-28 16:35
鄭承嘉: 嗯,、、是的,,,,十分同意。
    下午好
回復 鄭承嘉 2013-4-28 18:28
   好,。
回復 何承云 2013-4-30 21:27
一個企業(yè)都快死了,,還怕打價格戰(zhàn)嗎,?
庫存的壓力能夠將一個企業(yè)壓垮呀
回復 鳳兒過 2013-5-5 15:56
何承云: 一個企業(yè)都快死了,還怕打價格戰(zhàn)嗎,?
庫存的壓力能夠將一個企業(yè)壓垮呀
   下午好,,我是想說,不一定通過這種方式來挽救企業(yè),!企業(yè)應該自省,,找找最根本的原因~這樣才能真正解決問題~
回復 何承云 2013-5-5 22:30
呵呵,其實企業(yè)也不愿意走到這一步,。好多時候我們都是站著說話不腰疼,。
回復 鳳兒過 2013-5-6 18:18
何承云: 呵呵,其實企業(yè)也不愿意走到這一步,。好多時候我們都是站著說話不腰疼,。
    明白你的意思,所以,,更希望企業(yè)能看清楚狀況,,三思而后行

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