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日志

品牌競爭戰(zhàn)略:雅克為何放棄了巧克力

已有 42512 次閱讀2013-5-18 16:34 |個(gè)人分類:雜談|系統(tǒng)分類:營銷實(shí)戰(zhàn)| 巧克力, 品牌

        在早期,,葉茂中策劃的雅克并壓根都沒想過做維生素糖果領(lǐng)袖品牌,當(dāng)時(shí),,只是想進(jìn)入巧克力市場(chǎng),,分一塊蛋糕,!那為何,雅克后來選擇了維生素市場(chǎng),?為何雅克放棄了巧克力,?以致使雅克品牌競爭戰(zhàn)略的改變!

      我們先來看看巧克力市場(chǎng),!當(dāng)時(shí),,巧克力已經(jīng)進(jìn)入了品牌競爭階段。比方說你買巧克力送人,,你一定不會(huì)送國產(chǎn)巧克力,,你一定會(huì)去買德芙,這就是品牌階段的競爭,,這時(shí)候你再去跟他斗的話你成本非常高,,不光是金錢成本,,時(shí)間成本也非常高。

      再來看看維生素糖果市場(chǎng),。你發(fā)現(xiàn)周圍有很多維生素飲料賣得非常好,,有的單品種可以賣十幾個(gè)億,維生素糖果的機(jī)會(huì)非常大,,大在什么地方呢,?因?yàn)?/SPAN>03年的時(shí)候,正好趕上非典,,這個(gè)時(shí)候在中國的消費(fèi)者都在補(bǔ)充維生素,,都有了一個(gè)補(bǔ)充維生素的意識(shí),這個(gè)時(shí)候糖果的品類里面又沒有維生素糖果,。再者,,維生素糖果將會(huì)形成一個(gè)獨(dú)立的品類市場(chǎng),而在任何一個(gè)品類市場(chǎng)形成之際,,也就意味著一個(gè)領(lǐng)袖品牌誕生的可能,。若雅克能抓住這個(gè)機(jī)會(huì),非常有可能成為領(lǐng)袖品牌,!

      如果他做巧克力的話,,雅克就會(huì)跟很多的強(qiáng)勢(shì)品牌競爭,不僅成本高,,而且時(shí)間久,,能否成為強(qiáng)勢(shì)品牌,實(shí)在不好說,!但若,,雅克做維生素糖果,不僅僅有巨大的市場(chǎng)機(jī)會(huì),,而且他沒有競爭對(duì)手,,再說這個(gè)市場(chǎng)的集中度是比較低的,有很好的做品牌的機(jī)會(huì),。

      商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng),,有時(shí)候我們不一定要拿自己最薄弱地方的和別人比,因?yàn)檫@和用雞蛋敲石頭沒有什么區(qū)別,!在市場(chǎng)的競爭中,,我們不一定要不斷細(xì)分市場(chǎng),也是可以用橫向營銷的思維,,找到市場(chǎng)空白點(diǎn),,贏得市場(chǎng)!雅克便是如此,!

      本文來自廣州華西企業(yè)管理咨詢有限公司,,轉(zhuǎn)載(http://www.huaxi2007.com/)請(qǐng)注明出處

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