在早期,，葉茂中策劃的雅克并壓根都沒想過做維生素糖果領(lǐng)袖品牌,，當(dāng)時，只是想進(jìn)入巧克力市場,，分一塊蛋糕！那為何，雅克后來選擇了維生素市場,？為何雅克放棄了巧克力,？以致使雅克品牌競爭戰(zhàn)略的改變！

      我們先來看看巧克力市場,！當(dāng)時,，巧克力已經(jīng)進(jìn)入了品牌競爭階段。比方說你買巧克力送人,，你一定不會送國產(chǎn)巧克力,，你一定會去買德芙，這就是品牌階段的競爭,，這時候你再去跟他斗的話你成本非常高,，不光是金錢成本，時間成本也非常高,。

      再來看看維生素糖果市場,。你發(fā)現(xiàn)周圍有很多維生素飲料賣得非常好，有的單品種可以賣十幾個億,，維生素糖果的機(jī)會非常大,，大在什么地方呢？因為03年的時候,，正好趕上非典,，這個時候在中國的消費者都在補充維生素，都有了一個補充維生素的意識,，這個時候糖果的品類里面又沒有維生素糖果,。再者，維生素糖果將會形成一個獨立的品類市場,，而在任何一個品類市場形成之際,，也就意味著一個領(lǐng)袖品牌誕生的可能。若雅克能抓住這個機(jī)會,，非常有可能成為領(lǐng)袖品牌,！

      如果他做巧克力的話，雅克就會跟很多的強(qiáng)勢品牌競爭,，不僅成本高,，而且時間久，能否成為強(qiáng)勢品牌,，實在不好說,！但若，雅克做維生素糖果,，不僅僅有巨大的市場機(jī)會,，而且他沒有競爭對手,，再說這個市場的集中度是比較低的，有很好的做品牌的機(jī)會,。

      商場如戰(zhàn)場,，有時候我們不一定要拿自己最薄弱地方的和別人比，因為這和用雞蛋敲石頭沒有什么區(qū)別,！在市場的競爭中,，我們不一定要不斷細(xì)分市場，也是可以用橫向營銷的思維,，找到市場空白點,，贏得市場！雅克便是如此,！

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