愛華仕,，我們?nèi)A西品牌導(dǎo)師葉茂中親手操刀策劃的箱包品牌,，經(jīng)過四年的品牌成長,，成功的摘下了第一品牌的皇冠,，讓人興奮不已,！當(dāng)然,，愛華仕箱包品牌為此也付出了很多,，今天我們?nèi)A西與你一同分享愛華仕箱包品牌這四年的成長歷程,！

      從2004年運(yùn)作內(nèi)銷市場起，到2008年,，愛華仕歷經(jīng)波折:產(chǎn)品不適銷,、國際賣場排斥、庫存壓貨嚴(yán)重,，本想借力ITAT渠道發(fā)展,，但ITAT卻最終破產(chǎn)。歷經(jīng)4年的內(nèi)銷打拼之路,，年銷售在1400萬,、庫存900萬的坎上難以前進(jìn)。但,，愛華仕沒有止步,。

      2008年底，在資金并不寬裕的情況下，老李牽手我們?nèi)~茂中營銷策劃機(jī)構(gòu)啟動了愛華仕的品牌之路,。

      2009年2月,，我們?nèi)~茂中營銷策劃機(jī)構(gòu)為愛華仕確立了“人人擁有愛華仕”的品牌愿景，以“老百姓買得起的高質(zhì)量箱包”為產(chǎn)品切入點(diǎn),，把擁有大夢想的年輕人作為核心消費(fèi)群體,，構(gòu)建了愛華仕全新的品牌主張：“裝得下，世界就是你的”,。

      2009年7月，以“大象”為視覺載體的愛華仕新定位新形象開始啟動傳播,，得到了以“家樂福,、沃爾瑪“為代表的國際賣場的歡迎，愛華仕品牌的渠道建設(shè)進(jìn)入了良性發(fā)展階段,。

      2010年,，基于整體市場的發(fā)展及箱包產(chǎn)品的消費(fèi)特征，我們?nèi)~茂中營銷策劃機(jī)構(gòu)與愛華仕確定了“以連鎖大賣場為基礎(chǔ),，以中檔商場專柜和電子商務(wù)為兩翼發(fā)展”的渠道戰(zhàn)略,，提升愛華仕產(chǎn)品的品牌感和市場覆蓋率。

      2010年8月,，愛華仕淘寶商城店開始營運(yùn),。

      2011年，愛華仕牽手龍之子房祖名,，為品牌注入了新的能量,。同時(shí)，愛華仕品牌的發(fā)展引起了國際箱包品牌新秀麗的關(guān)注,，新秀麗針對愛華仕的營銷策略,，被迫改變其在中國一貫的高價(jià)路線：如果某商場里有愛華仕品牌，那商場必須得同意新秀麗專柜內(nèi)可以銷售其二線的平價(jià)品牌“美旅”的產(chǎn)品,。而在這之前,，美旅只是新秀麗作為其拓展大賣場渠道的特供品牌。今天,，在大多數(shù)新秀麗專柜內(nèi),，消費(fèi)者應(yīng)該都可以購買到比新秀麗性價(jià)比更高的“美旅“產(chǎn)品了。

       2012年,，我們?nèi)~茂中營銷策劃機(jī)構(gòu)為愛華仕拍攝了新的廣告片,，再度演繹“裝得下，世界就是你的“的品牌主張,，并同步啟動全國商場專柜的形象升級工作,。創(chuàng)新研發(fā)產(chǎn)品功能“3X空間設(shè)計(jì)”，讓愛華仕箱包的品質(zhì)更加完善,。

      2012年11月11日,，愛華仕在天貓商城銷售突破1150萬,，創(chuàng)下中國箱包行業(yè)單天銷量的歷史高峰。愛華仕全年線上線下總計(jì)銷售突破超過300萬個,。

      2013年春節(jié)剛過,，我們?nèi)~茂中老師就收到了愛華仕董事長李建明先生的一條短信：“2012年愛華仕線上與線下渠道銷售的箱包總量超過了300萬個，已經(jīng)成為中國本土銷量最大的箱包品牌”,。實(shí)在是為愛華仕高興,！

      短短4年的時(shí)間，愛華仕經(jīng)歷了從2008年3萬個箱包1400萬銷售,，到2012年超過300萬個箱包近十億銷售成為行業(yè)第一的品牌發(fā)展之旅,。當(dāng)然，成績只屬于過去,，對于愛華仕來說,，銷量第一不僅僅是榮譽(yù)，更是新的發(fā)展動力,，這只意味著愛華仕離“人人擁有愛華仕”的品牌愿景更近了一步,，愛華仕的未來會更廣闊。

      愛華仕箱包品牌歷程,，我們?nèi)A西就分享到這里,。愛華仕箱包品牌為何能取得如此輝煌的成績，不僅僅是因?yàn)槲覀內(nèi)~茂中老師為其坐鎮(zhèn),，更因?yàn)閻廴A仕敢,，相信！

本文來自華西咨詢官網(wǎng),，轉(zhuǎn)載（http://www.huaxi2007.com/）請注明出處