|||
無(wú)錫茶葉聞名天下,,可部分茶場(chǎng)需要蘇州,南京“貼牌”才能提高身價(jià),!不少茶農(nóng)感嘆,,哇哈哈好茶賣不出一個(gè)好價(jià)錢(qián),?如果葉茂中老師在場(chǎng),,肯定會(huì)說(shuō),這已經(jīng)不是“酒香不怕巷子深”的時(shí)代,!如今是品牌時(shí)代,!在品牌的世界里,沒(méi)有真相,,只有消費(fèi)者認(rèn)知,!
消費(fèi)者認(rèn)知?沒(méi)錯(cuò),!消費(fèi)者只承認(rèn)他們認(rèn)為的事實(shí),。從消費(fèi)者角度出發(fā),營(yíng)銷或廣告?zhèn)鞑サ囊罁?jù)就必須以消費(fèi)者的認(rèn)知為基礎(chǔ),。消費(fèi)者所認(rèn)知的事實(shí)可能不是"科學(xué)"的事實(shí),,但如果我們一廂情愿的去傳播我們認(rèn)為的正確的事實(shí),卻一點(diǎn)兒不去兼顧消費(fèi)者所認(rèn)知的可能是"錯(cuò)誤"的事實(shí),,恐怕也不合適,,會(huì)給我們推廣產(chǎn)品帶來(lái)阻力,所以我們要去利用錯(cuò),,才會(huì)不犯錯(cuò),。
案例:隔離霜
化妝品中的隔離霜最早的傳播名為“生態(tài)膜”,它以"大氣層保護(hù)地球",,作喻"生態(tài)膜保護(hù)皮膚",,承諾"還您少年時(shí)期皮膚環(huán)境"。這種科學(xué)理性的訴求,,聽(tīng)起來(lái)是很有專家權(quán)威的,。可離普通消費(fèi)者就遠(yuǎn)了一點(diǎn),。而隔離霜,,用一個(gè)了解你的朋友式語(yǔ)言,告訴你隔離霜是讓你皮膚遠(yuǎn)離紫外線,,灰塵,,彩妝等的上海,無(wú)需太多解釋,。消費(fèi)者對(duì)隔離霜的用處一目了然,,而生態(tài)膜卻需要一番口舌來(lái)解釋產(chǎn)品的概念。自然,,消費(fèi)者更樂(lè)于接受簡(jiǎn)單又有效的隔離霜,!可見(jiàn),品牌營(yíng)銷并非盲目營(yíng)銷,而是有所為有所不為,。企業(yè)家一定要清楚,,如何做品牌營(yíng)銷!
那好茶如何才能賣個(gè)好價(jià)錢(qián),?做品牌,!道理很簡(jiǎn)單,有品牌的產(chǎn)品和服務(wù),,相對(duì)于無(wú)品牌的產(chǎn)品和服務(wù),,消費(fèi)者更愿意購(gòu)買,并且愿意付出更多的代價(jià),。同樣的產(chǎn)品,,貼不貼品牌的標(biāo)簽,對(duì)于消費(fèi)者而言,,意義是完全不一樣的,。就像這兩個(gè)杯子,物的角度來(lái)講,,是一模一樣的,,消費(fèi)者選擇的時(shí)候,會(huì)做很多的比較,,但是如果貼上標(biāo)簽,,他就很快做出一個(gè)選擇。這也是無(wú)錫茶葉靠“貼牌”提身價(jià)的原因之一,!
可,,對(duì)于茶場(chǎng)來(lái)講,這并非長(zhǎng)久之計(jì),!從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看,無(wú)錫名茶還需改變種植經(jīng)營(yíng)分散,、品牌眾多現(xiàn)狀,,統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn),打造大品牌,,擴(kuò)大品牌影響力,,才能使好茶賣出與之相符的好價(jià)錢(qián)。那如何打造茶品牌,?我們?nèi)~茂中老師說(shuō),,要打造茶品牌,就必須跳出品類,!
或許我們茶企可以從立頓品牌上,,取經(jīng)!
本文來(lái)自葉茂中營(yíng)銷策劃,轉(zhuǎn)載(http://www.huaxi2007.com/)請(qǐng)注明出處
銷售與市場(chǎng)官方網(wǎng)站 ( 豫ICP備19000188號(hào)-5 )
GMT+8, 2024-12-25 21:51 , Processed in 0.030181 second(s), 17 queries .
Powered by 銷售與市場(chǎng)網(wǎng) 河南銷售與市場(chǎng)雜志社有限公司
© 1994-2021 sysyfmy.com