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對(duì)于產(chǎn)品如何定價(jià),,對(duì)于公司而言,是一個(gè)非常頭疼的一個(gè)問(wèn)題,!對(duì)大多數(shù)做品牌,、做營(yíng)銷的企業(yè)經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō),,是一個(gè)非常重要但又很棘手的問(wèn)題,。價(jià)格高了,消費(fèi)者不買(mǎi)賬,,產(chǎn)品會(huì)在市場(chǎng)滯銷,;價(jià)格低了,又沒(méi)有利潤(rùn),,即使形成規(guī)模也可能白忙活一場(chǎng),。那免費(fèi)的話?公司不是虧死了,?非也,,免費(fèi)也是一種品牌策略,用的好的話,,能以免費(fèi)致勝,!那免費(fèi)產(chǎn)品如何致勝?
大家應(yīng)該都知道,,電子書(shū)吧,!一種不同于紙質(zhì)書(shū)的“書(shū)”。少了紙質(zhì)那股書(shū)香氣,,但,,其他的和紙質(zhì)書(shū)無(wú)異!去年,,國(guó)外出版商Booktrope成功將由新作家苔絲·湯普森創(chuàng)作的女性小說(shuō)《河流之歌》炒成了暢銷書(shū)。其方式就是免費(fèi)電子書(shū),!
在《河流之歌》作為免費(fèi)電子書(shū)之前,,苔絲·湯普森還是位名不見(jiàn)經(jīng)傳的作者,每周只能賣(mài)出15本電子書(shū),。免費(fèi)后,,迅速獲得高達(dá)25萬(wàn)的免費(fèi)下載量。大家可能會(huì)覺(jué)得湯普森和Booktrope讓原本唾手可得的利潤(rùn)從指間溜走了,�,?墒墙苹�Booktrope拿這25萬(wàn)本贈(zèng)品打了個(gè)令人印象深刻的廣告:“你覺(jué)得我們是失去了25萬(wàn)銷售量還是贏得了25萬(wàn)粉絲呢?”
是失去了25萬(wàn)銷售量還是贏得了25萬(wàn)粉絲?
答案是25萬(wàn)粉絲,!我們可以試想一下,,免費(fèi)電子書(shū),幫新作者新書(shū)盡可能多的曝光,,這相當(dāng)與打廣告,!因?yàn)槊赓M(fèi)是一種誘餌,是一份前菜,,商家讓你享受部分的服務(wù)和內(nèi)容,,然后調(diào)起你購(gòu)買(mǎi)剩余大部分內(nèi)容的欲望,,隨后形成銷售,形成利潤(rùn),!
免費(fèi)的品牌營(yíng)銷策略,,Booktrope不是第一個(gè)先行者,百度,,谷歌,,360,淘寶,,征途等等,,已經(jīng)告訴我們免費(fèi)的產(chǎn)品是可行的!
在現(xiàn)實(shí)生活中,,如果你善于觀察,,就會(huì)發(fā)現(xiàn)在我們?nèi)粘I钪幸呀?jīng)被免費(fèi)的商品所包圍著:超市里有免費(fèi)品嘗的食物、飲料,;地鐵里有免費(fèi)發(fā)放的最新報(bào)紙,;移動(dòng)公司免費(fèi)提供的新款手機(jī)(前提是你必須在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)消費(fèi)相應(yīng)的話費(fèi));可以用積分換取一張免費(fèi)的機(jī)票,;如果你運(yùn)氣好一點(diǎn),、技術(shù)好一點(diǎn),淘寶網(wǎng)上每天都有商家推出的“秒殺”商品(一元錢(qián)與免費(fèi)無(wú)異)讓你去拿……
不用懷疑,,當(dāng)你還可能在為產(chǎn)品如何定價(jià)煩惱的時(shí)候,,免費(fèi)作為一種營(yíng)銷策略乃至商業(yè)模式,已經(jīng)越來(lái)越多地被那些具備洞察力的企業(yè)和品牌所認(rèn)知和廣泛運(yùn)用,,并創(chuàng)造著可觀的利潤(rùn),,不僅僅是數(shù)字經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域,在傳統(tǒng)實(shí)體市場(chǎng)同樣如此,。更多免費(fèi)品牌營(yíng)銷策略,,請(qǐng)關(guān)注我們!
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