星巴克被打敗了,？在很多外行人眼中，綠山咖啡的名頭跟星巴克完全無(wú)法相提并論,，可事實(shí)上,，綠山咖啡近幾年的股價(jià)狂飆了好幾倍，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了星巴克,！綠山咖啡,，作為全球排名第二，增長(zhǎng)速度最快的企業(yè)，其的生意已經(jīng)超越了咖啡領(lǐng)域,！

眾所周知，在20世紀(jì)90年代的美國(guó),，是星巴克的天下,，它可以說主宰了整個(gè)美國(guó)咖啡零售業(yè)�,？烧l(shuí)也意想不到,，綠山咖啡竟然能在星巴克的“天羅地網(wǎng)”下，進(jìn)行了一場(chǎng)完美的破局突圍,！

綠山咖啡是如何突圍的,？主要是借助三招！

第一招：破局

怎么破局,？一個(gè)意外的機(jī)會(huì),，綠山咖啡的創(chuàng)始人聽到員工抱怨，每一個(gè)去客戶公司都要喝下難以入口的速溶咖啡,！當(dāng)時(shí),，他就產(chǎn)生了一個(gè)想法，為何不把我們美味咖啡賣到辦公室,？雖然當(dāng)時(shí)星巴克的店面很多,，可，它沒有辦法將店開到辦公室里面,！因此,，綠山咖啡就抓住了這次機(jī)會(huì)，先攻下辦公室市場(chǎng),，接著便是加油站和便利店,！

聰明的綠山趁熱打鐵，一鼓作氣打敗了其他11家咖啡公司,，與�,？松�美孚��stop&shop簽訂了一項(xiàng)為期5年的合同，他們?yōu)榫G山提供便利店1600個(gè),，并保證五年內(nèi)綠山的霸主地位,，2003年12月，stop&shop在其300多家商店里擺上了綠山咖啡,。

第二招：布局

那怎么布局,？綠山咖啡征服消費(fèi)者的法寶是什么？率先更新硬件設(shè)備,！“為什么一定要一次煮一壺咖啡呢,？我每次只喝一杯而已。”基于這個(gè)想法,，促使克里格發(fā)明了一次只沖一杯的咖啡和它的配套K杯,。把K杯放在咖啡機(jī)下面，一分鐘以后,，一杯散發(fā)香濃熱氣的咖啡就出現(xiàn)了——不用磨咖啡豆,，不用稱量，不用清洗,，杯底無(wú)殘?jiān)�,，每次正好一杯。它們能夠幫助人們即刻煮出口感很棒的咖啡,，價(jià)格卻只有星巴克的十分之一,。

第三招：收局

K杯之初是與咖啡機(jī)配套使用的，但誰(shuí)又規(guī)定必須與咖啡機(jī)配套使用呢,？當(dāng)時(shí),，雀巢也提供類似的產(chǎn)品，它授權(quán)電器生產(chǎn)商為它生產(chǎn)咖啡機(jī),，但所用的咖啡只能是雀巢生產(chǎn)的咖啡包,。而綠山咖啡更進(jìn)一步。斯蒂勒做了一個(gè)聰明的決定：允許其他咖啡,、茶或熱可可生產(chǎn)商采用K杯包裝,，在克里格咖啡機(jī)上使用,他們只需為此向綠山支付權(quán)益金6美分/杯。

就只因?yàn)檫@個(gè)決定,，越來越多的飲料制造商加入了K杯市場(chǎng),。也許你想問，一個(gè)小小的杯子有那么大魔力嗎?

2008年,，綠山賣了98萬(wàn)臺(tái)咖啡機(jī),，你知道K杯賣了多少嗎？10億個(gè),！正是因?yàn)樗沟倮胀卣沽?/SPAN>K杯的渠道,，不僅僅限于咖啡，而是打開了所有飲料的渠道,，現(xiàn)在北美家庭和辦公室,，每天消耗掉300多萬(wàn)個(gè)K杯。

這個(gè)小杯子,，幫綠山咖啡挖掘到了更多的渠道,，不僅僅避開了和星巴克的正面沖突，也突破成為這個(gè)領(lǐng)域里面的第一,！微創(chuàng)新也是會(huì)有很大爆發(fā)力的,？那品牌如何創(chuàng)新,？如何殺出重圍？葉茂中這廝將會(huì)在葉茂中品牌全案上與你分享,，揭秘20年品牌營(yíng)銷策劃實(shí)戰(zhàn)案例的精髓：如何將一個(gè)名不經(jīng)傳的產(chǎn)品變成知名品牌,？講解強(qiáng)勢(shì)品牌崛起的過程，探討企業(yè)如何建立品牌核心價(jià)值,，為企業(yè)找到新的市場(chǎng)方向,！更多精彩內(nèi)容，將會(huì)在本期葉茂中品牌全案,，盡情關(guān)注華西咨詢！

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