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日志

葉茂中談營(yíng)銷(xiāo)——一臺(tái)神奇的自動(dòng)售貨機(jī)

已有 33492 次閱讀2014-4-15 16:37 |個(gè)人分類(lèi):雜談|系統(tǒng)分類(lèi):營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)| 自動(dòng)售貨機(jī), 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手, 玩意兒, 最大的, 第一時(shí)間

如果問(wèn)任何一家企業(yè)的老板一個(gè)問(wèn)題,,他們最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí),。想必他們第一時(shí)間會(huì)在腦海里回憶起那些在市場(chǎng)中和他們拼到你死我活的好伙伴們,。這樣的推論當(dāng)然沒(méi)錯(cuò),,但是換一個(gè)角度來(lái)說(shuō),,任何一家企業(yè)最大的天敵,,永遠(yuǎn)都是那些未出現(xiàn)的玩意兒,。
 
因?yàn)榭萍嫉囊蝗涨Ю�,,使得太多的行業(yè)被一夜摧毀,,馬車(chē)不用再去計(jì)較隔壁車(chē)行的轱轆和輪軸到底采用的技術(shù)如何,車(chē)廂裝潢又是多么富麗堂皇,,這些在一瞬間就毫無(wú)意義,。
 
當(dāng)然,一個(gè)龐大行業(yè)的成熟并不是一朝一夕之功,,新來(lái)者試圖顛覆的過(guò)程也絕不會(huì)是場(chǎng)輕松的戰(zhàn)役,,而在這拉鋸之間,往往是最痛苦最難熬,,也往往是各種破繭重生的機(jī)會(huì)迸發(fā)之時(shí),。
 
誰(shuí)都知道紙制讀物的困境。
 
只要跟閱讀沾一點(diǎn)邊的事物,,這幾年的劇變誰(shuí)都看的到,。實(shí)體書(shū)店已經(jīng)被電商打哭了,雖然我們都大都不相信書(shū)店會(huì)滅亡,,但翻身看起來(lái)的確希望不大,。其次,早在手機(jī)屏幕還不如今日這般巨大之時(shí),,各種電子閱讀器就已經(jīng)開(kāi)始沖進(jìn)了閱讀的市場(chǎng),。然后就是Pad時(shí)代的來(lái)臨,而就算是死抓諸如油墨香味這類(lèi)理由的頑固派們,,也有一部分一見(jiàn)kindle就毫無(wú)疑問(wèn)的叛變了,。
 
還有報(bào)紙,看起來(lái)這簡(jiǎn)直是個(gè)笑話,。體壇周報(bào)最早每周一期,,的確不負(fù)周報(bào)之名,,然后變成周一周五出刊,然后變成一三五出刊,,要是再變下去就要變體壇日?qǐng)?bào)了,。可就算有一天變成《體壇早報(bào)》《體壇午報(bào)》《體壇晚報(bào)》又如何,?移動(dòng)終端隨便裝兩三個(gè)APP就解決了,。
 
所有紙媒都沒(méi)法解決這問(wèn)題,莫談新聞?lì)?/SPAN>APP了,,微博這玩意一出現(xiàn)就自動(dòng)成為了紙媒的最大天敵,。
 
的確,我們相信紙媒和書(shū)店一樣,,他們的末日還遠(yuǎn)未到來(lái),,但現(xiàn)在到底是坐以待斃,或者,,想辦法做點(diǎn)什么,?
 
如果你走在瑞典斯德哥爾摩的街頭,也許會(huì)發(fā)現(xiàn)街邊突然多了些像自動(dòng)售貨機(jī)一樣的奇怪機(jī)器:它有兩塊屏幕,,一塊顯示屏上顯示著各種雜志的封面,,而在下面的一塊觸摸屏上,有更多的雜志內(nèi)容等待著你去選擇,,就像KTV點(diǎn)歌機(jī)一樣,。



 
這臺(tái)奇怪的機(jī)器是一款自動(dòng)報(bào)刊售賣(mài)機(jī),來(lái)自瑞典公司MegaNews,,它通過(guò)網(wǎng)絡(luò)連接報(bào)紙與雜志電子版內(nèi)容,,用戶(hù)可以在MegaNews屏幕上瀏覽到報(bào)刊內(nèi)容的摘要,然后通過(guò)MegaNews上的觸摸屏選擇他們所喜愛(ài)的報(bào)刊內(nèi)容,,在使用信用卡在觸摸屏邊上的刷卡機(jī)上進(jìn)行支付后,,他們所選擇的雜志內(nèi)容會(huì)被打印出來(lái)。
 
你可以把這個(gè)過(guò)程想想成前面提到的在自動(dòng)售貨機(jī)上購(gòu)買(mǎi)可樂(lè)是一樣的,。而整個(gè)過(guò)程只需要兩分鐘時(shí)間,,為你量身定制的一本雜志就會(huì)送到你手中。
 
 
 
這是一次線上線下融合的典型案例,。這是一次試圖解決傳統(tǒng)紙媒諸多弊端的嘗試,。
 
報(bào)紙也好,雜志也好,,對(duì)于消費(fèi)者都存在一個(gè)重要的沖突:我希望閱讀到最新最快的消息,,可是紙媒基于其技術(shù)限制,提供的都是舊聞,這弱點(diǎn)在信息溝通無(wú)障礙的今天被幾何級(jí)的放大了,。
 
而另一個(gè)重要的麻煩是,,每個(gè)人其實(shí)都有自己希望看的那一份報(bào)紙。體壇周報(bào)必須足籃球國(guó)際國(guó)外全包,,因?yàn)槟憧偰苷业阶约合矚g的那一部分,可是我為什么還需要為那么多我不需要閱讀的部分買(mǎi)單,?可是我希望看到我支持的球隊(duì)的深度報(bào)道,,越事無(wú)巨細(xì)越犄角旮旯越好,你的報(bào)紙能提供嗎,?
 
比如《今日頭條》專(zhuān)業(yè)的新聞?lì)?/SPAN>APP,,就以定制自己的新聞為賣(mài)點(diǎn),在網(wǎng)易新浪搜狐幾大門(mén)戶(hù)網(wǎng)站新聞端中,,找到了自己的生存空間,。
 
MegaNews
的自動(dòng)售賣(mài)機(jī)至少?gòu)谋砻嫔希愣诉@兩件麻煩事,。
 
還有還有,,這雜志沒(méi)廣告。


 
 
這些不僅是時(shí)尚雜志,,更是加大型板磚,,女生必備防身利器,晚上手捧一本芭莎,,十五個(gè)流氓也近不了身,。從這個(gè)角度上說(shuō),廣告商也算是積德行善,。
 
雜志確實(shí)是越來(lái)越厚,、越來(lái)越重了。它在里面擁擠著大量的廣告,,尤其是時(shí)尚雜志,,廣告占總頁(yè)的40%,部分雜志甚至能達(dá)到一半,。
 
誰(shuí)都知道要是除去廣告后,,真正可看的內(nèi)容又有多少,你可以手動(dòng)撕撕看,。先把硬廣告撕掉,,五六十頁(yè)的重量去掉了,雜志立刻輕薄了不少,。如果再剔除3秒鐘就可以確定是軟廣告的所謂合作欄目,、品牌故事之類(lèi)的頁(yè)碼,一本厚厚的雜志,便如同春夏之交新剪了毛的羊,,清瘦得有些滑稽了,。
 
但如果我們要的只是羊肉,為什么還要送我一只沒(méi)剃過(guò)毛的肥羊呢,。
 
綜上所述,,這是一本可以自己定制即時(shí)內(nèi)容的無(wú)廣告雜志,看起來(lái)的確很美,。但我們也無(wú)法預(yù)言這會(huì)不會(huì)成為一種大趨勢(shì),,第一這還是建立在大多數(shù)人依舊強(qiáng)硬的喜歡紙質(zhì)讀物基礎(chǔ)之上的嘗試,其次失去了廣告主光靠平臺(tái)的盈利模式勝算幾何,,也是個(gè)復(fù)雜的問(wèn)題,。
 
但至少先干一杯,祝雜志好運(yùn)吧,。

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