記得，葉茂中這廝在品牌營(yíng)銷(xiāo)課程的會(huì)場(chǎng)說(shuō)過(guò),，同樣的一個(gè)包包在地?cái)傎I(mǎi)是幾十塊錢(qián),，在專(zhuān)柜上買(mǎi)是好幾千,，不由道出了品牌的價(jià)值,！還有一些奢侈品品牌，看似簡(jiǎn)單的一個(gè)包包竟然要上萬(wàn)塊,，始終都想不明白為什么,？更可怕的是，這么貴還很多人搶著要呢,！為什么如此昂貴的價(jià)格不會(huì)嚇跑消費(fèi)者,？結(jié)果還是那么多人熱衷它呢？

其實(shí),，奢侈品的高價(jià)是為了給消費(fèi)者制造幻覺(jué),！從營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的角度來(lái)講，這是“心理定價(jià)法”,。比如香水和昂貴的汽車(chē),，用心理定價(jià)法是特別有效的！這種方法適用于自我感覺(jué)為主的產(chǎn)品,！而這種產(chǎn)品的價(jià)格和成本沒(méi)有明顯的關(guān)系,！

比如800元一瓶的香水，可能只包含值100元可能更低的產(chǎn)品成本,，但消費(fèi)者仍然愿意購(gòu)買(mǎi),，不是因?yàn)橄�費(fèi)者傻被騙了，而是因?yàn)檫@個(gè)價(jià)格提供了某些特別的東西,！正如現(xiàn)在淘寶購(gòu)物,，同款衣服，價(jià)錢(qián)參差不齊,，甚至相差甚大,，可有些人就是愿意買(mǎi)貴的，不會(huì)選擇便宜的,！道理是一樣的,！

高價(jià)是為了給消費(fèi)者制造的幻覺(jué)！那這種幻覺(jué)是不是只有價(jià)錢(qián)才能打造出來(lái)呢,？非也,，這種幻覺(jué)也是可以被打造出來(lái)的！最好的例子就是星巴克,！星巴克出售的是體驗(yàn),，是一種生活方式！因此,，他的消費(fèi)者對(duì)價(jià)格不敏感,，所以它的咖啡可以更貴,！

在昂貴的價(jià)格背后,，有很多鮮為人知的品牌真相,！而營(yíng)銷(xiāo)也是一門(mén)人與人溝通的學(xué)問(wèn)，要做好品牌營(yíng)銷(xiāo),，就要洞察消費(fèi)者的心理,，要明白，甚至清楚是哪些因素影響他們的決定,，又是哪些因素成為了他們選擇品牌的理由,！要撬動(dòng)市場(chǎng)，就不能忽略消費(fèi)者絲毫的蛛絲馬跡,！說(shuō)不定,，一個(gè)不小心，你就看到了沖突,，找到了機(jī)會(huì),！更多品牌策劃的內(nèi)容，請(qǐng)關(guān)注我們,！

本文來(lái)自葉茂中品牌課程,，轉(zhuǎn)載（http://www.huaxi2007.com）請(qǐng)注明出處