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免費(fèi)的爆米花能帶來利潤(rùn)嗎?

已有 40706 次閱讀2014-6-4 16:44 |個(gè)人分類:辦公家具定制|系統(tǒng)分類:營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)| 萬達(dá)影城, 經(jīng)濟(jì)學(xué), 爆米花, 主題, 秘密

最近,因萬達(dá)影城公開的數(shù)據(jù),,爆米花經(jīng)濟(jì)學(xué)成為了大家的茶后飯談,!如果不是萬達(dá)公開這一部分?jǐn)?shù)據(jù),我們都不知道爆米花原來是這么賺錢的,,利潤(rùn)還高達(dá)90%,!這背后有什么鮮為人知的秘密呢?若單純的賣爆米花,,真的能賣這么好嗎,?答案是否定!但,,這不是我們今天的主題,,今天我們主要來討論,免費(fèi)的爆米花能否帶來利潤(rùn),!

 

免費(fèi)的爆米花能否帶來利潤(rùn),?這是一道經(jīng)典的營(yíng)銷題目。答案是肯定的,,你也一定能想到,,爆米花雖免費(fèi),,但,吃著嘴干總得喝水,,靠附加的飲料帶來利潤(rùn),。而附加二字,也正是爆米花及其延伸出的營(yíng)銷故事之精髓所在,!

 

有一個(gè)很經(jīng)典的案例:那就是吉列的刀架和刀片,!在最初銷售的這一整年里,只賣出了51副刀架和168枚刀片,。

 

為了擺脫銷售困境,,吉列先生想到了“免費(fèi)”策略,他首先以極低的價(jià)格(相當(dāng)于免費(fèi))將數(shù)百萬副刀架賣給美國(guó)陸軍,,以期這些士兵退役回家后,,可以變成吉列的忠實(shí)用戶;他還將刀架免費(fèi)送給銀行,,讓銀行作為禮品送給新開戶的客戶。

 

通過這種免費(fèi)模式,,僅僅過了一年,,他就已經(jīng)售出了1240萬枚刀片,至今吉列公司已經(jīng)成功售出了幾十億枚刀片,。

 

當(dāng)然,,這樣的例子,在生活中,,屢見不鮮,。那這種營(yíng)銷策略和萬達(dá)的爆米花經(jīng)濟(jì)學(xué)會(huì)不會(huì)有所關(guān)聯(lián)呢?雖然萬達(dá)影城的爆米花高價(jià)賣出,,但,,其電影票更是意外的便宜!一個(gè)高,,一個(gè)低,,好像挺般配的哦!兩者的結(jié)合也擦出了燦爛的火花,!

 

可見,,不管是免費(fèi)還是爆米花經(jīng)濟(jì)學(xué),它們都有一個(gè)共同點(diǎn),!相信各位看官已經(jīng)知道了,,更多內(nèi)容,請(qǐng)關(guān)注我們哦,!

 

本文來自葉茂中品牌課程,,轉(zhuǎn)載(http://www.huaxi2007.com )請(qǐng)注明出處

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