看到京東從小到大,，從缺到全，從不知名的電商平臺到上市公司，今天我們就來盤點(diǎn)一下,，小企業(yè)如何做大,？企業(yè)小,，沒什么丟人的,，有哪個企業(yè)天生就是這么巨大的呢？有誰不是從小到大,，從無到有,！唯一不同的就是，今天的競爭環(huán)境日益激烈,，小企業(yè)做的不好,，或走歪了，很可能一下子就被大企業(yè)給“吃”了,！這是殘酷的現(xiàn)實(shí),，是每個小企業(yè)都要面對的，那在這種情況下，小企業(yè)如何應(yīng)對,？

 

一,、審時度勢，認(rèn)清自己的位置

 

一個企業(yè)的成敗80％決定于該企業(yè)的領(lǐng)頭人,，尤其是那些小企業(yè),，企業(yè)家作用顯得尤為重要。無論是想進(jìn)入世界五百強(qiáng)的,，還是仍在生存線上苦苦掙扎的,，企業(yè)家首先應(yīng)對自己企業(yè)有清醒的認(rèn)識，搞明白自己是市場的領(lǐng)導(dǎo)者,，還是跟進(jìn)者,？

 

有了清楚的定位，好,，接下來才能制定品牌戰(zhàn)略,、營銷策略。品牌定位不準(zhǔn),，再棒,、再精彩的品牌戰(zhàn)略和營銷策略都只能加速你的滅亡。這對于任何企業(yè)都是非常重要的,，對于小企業(yè)更是如此,。

 

二、不要做大池塘里的小魚,，要做小池塘里的大魚

 

小魚在大池塘難找到吃的,，還得時刻冒著被大魚吃掉的危險，而小池塘里的大魚吃香的,，喝辣的,，哪個好,？在這里,，提醒一下小企業(yè)。小企業(yè)應(yīng)該堅持一個原則：不要做大池塘里的小魚,，要做小池塘里的大魚,。

 

三、要抓緊時機(jī),，蹭人家一把��

 

我們給山西別樣紅降火冰糖梨汁做企劃時就蹭了紅牛一把,。當(dāng)時山西市場上使用金罐子的只有紅牛一家，消費(fèi)者都覺得使用金罐子的飲料比較高檔,，于是我們建議別樣紅也使用金罐子,，這樣給消費(fèi)者造成一種視覺沖擊，認(rèn)為別樣紅跟紅牛一樣,，都是高檔飲料,，結(jié)果節(jié)省了一大筆宣傳費(fèi)用,。

 

跟人家談多元化、專業(yè)化,，那是有錢人的游戲,，小企業(yè)千萬別打腫臉充胖子。

 

在這里,，葉茂中這廝就想對那些小企業(yè)家講,，要抓緊時機(jī)，蹭人家一把,。做企業(yè)就是這樣,，能蹭則蹭，別傻乎乎的掏錢請客,，飽了別人,，空了自己的口袋。至于如何“蹭”,，無論怎么蹭,，其核心是和比你更大的資源發(fā)生關(guān)系-這就是借勢的基礎(chǔ)所在。

 

四,、小企業(yè)有時也不妨傍大款

 

當(dāng)你的廣告不知怎樣投放時,，看看比你強(qiáng)大的競爭對手是怎樣投放的，掌握它的規(guī)律,，來個依葫蘆畫瓢,。因為它財力雄厚，投放量大,，尤其是跨國企業(yè),，它肯定是要做深入調(diào)查的。那我們就可以好好地吃頓"免費(fèi)午餐"了,。就算它沒作調(diào)查研究或調(diào)查不準(zhǔn)確,，它的投放量比你大，損失自然也比你大,。這也是沒有辦法的辦法,，要有錢誰愿意冒這個險呀！

 

當(dāng)我們沒有實(shí)力創(chuàng)造一個新的市場時,，要堅決地傍大款,，傍緊點(diǎn)。��

 

五,、利用別人的“光環(huán)效應(yīng)”

 

如果我有一個好產(chǎn)品,，它能給目標(biāo)消費(fèi)者帶來極大的滿足，可是我卻沒有更多的資金去讓人們知道它，試用它,，接受它,，我就要開動腦筋了，巧妙地利用別人的"光環(huán)效應(yīng)",，學(xué)學(xué)策劃前輩諸葛亮的草船借箭,，是否可以做到使一萬元看起來像一百萬呢。

 

六,、選好直接競爭對手

 

營銷就如同戰(zhàn)爭,，真正的目的就是掠奪資源，占領(lǐng)消費(fèi)者的腦袋和口袋,。越了解敵人,，越了解市場。行銷大師,，杰伊.萊維森也說過：你的競爭對手扮演的角色就是迫使你變得更好,，使你堅持誠實(shí)的品質(zhì)，使你的事業(yè)保持正確的方向,，并且為你在發(fā)展的道路上制造必須要克服的阻力,，如果你足夠幸運(yùn)，那么你的對手會是有競爭力的,，睿智的,，并且是勤奮的——而不是不堪一擊的。

 

先選擇好對手,，把對手琢磨透,，再一舉擊垮它。此知己知彼,，百戰(zhàn)不殆",。畢竟現(xiàn)實(shí)容不得我們有半點(diǎn)疏忽！

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最后一招,、抓緊時間學(xué)習(xí)

 

以前的人是說“活到老,，學(xué)到老”，現(xiàn)在的人老說“學(xué)到老,，活到老”,。原因就是世界變化太快了。若還不抓緊時間學(xué)習(xí),，那未來的路是非常難走的！對品牌來講,，對企業(yè)來講,，也是如此的！為什么百年品牌可口可樂也在不斷的變？因為時代在變,，更因為不進(jìn)則退,！

 

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本文來自葉茂中品牌課程，轉(zhuǎn)載（http://www.huaxi2007.com ）請注明出處

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