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日志

Beats品牌的魅力在哪?

已有 58195 次閱讀2014-6-19 17:11 |個人分類:辦公家具定制|系統(tǒng)分類:營銷實戰(zhàn)| 國際足聯(lián), 耳機品牌, 索尼耳機, 蘋果收購, 世界杯

在世界杯狂歡的日子里,,Beats竟然遭受到了封殺,,這是繼蘋果收購之后,,又一大要聞,!國際足聯(lián)在世界杯頒布蘋果 Beats 耳機禁令,,但這禁令怎么也抵擋不住Beats爆紅的腳步,!為什么Beats耳機越封殺越火爆,,索尼耳機白送沒人帶,?Beats耳機品牌到底有什么魔力,,讓蘋果以30億美元的天價收購,在禁令下繼續(xù)火爆呢?不由想到了品牌崇拜,,真的是品牌崇拜嗎,?

 

有人覺得:Beats是一個擅長玩品牌黑魔法的公司。原因有三:1,、不是品牌,,而是逼格2、賣的不是耳機,,是時尚配飾3,、品牌營銷的黑魔法:反常規(guī)的品牌打法。

 

我們知道,,魔聲Beats的品牌創(chuàng)建者是美國知名饒舌歌手Dr. Dre,,他的明星效應(yīng)帶來很大品牌效應(yīng)。明星效應(yīng)不是我們要找的答案,!

 

品牌有兩個層面,,一個是物質(zhì)層面,另一個是精神層面,!品牌之間最大的差異就在于精神層面,,Beats耳機是不是也在這個層面明顯的區(qū)隔其他品牌呢?哪是什么打動了消費者呢,?是什么讓消費者在眾多消費者中選擇了它呢,?要知道哦,索尼白送都沒人要,!本質(zhì)是什么,?

 

經(jīng)濟學(xué)認為消費者購買一種商品的動機,是出于對于物質(zhì)層面和精神層面的兩大需求,。從物質(zhì)層面來看,,消費者對于商品是著重于產(chǎn)品本身的認同,包括產(chǎn)品的質(zhì)量以及價格,、包裝等方面,,即商品需要滿足消費者的使用價值需求。

 

另外一方面,,在競爭激烈的商品社會中,同類型的商品很多,。這時,,消費者對于商品的需求就不僅僅是為獲得商品的使用價值,同時也需要在精神層面得到滿足,,這也是為什么有些人喝酒只喝茅臺,、五糧液,穿衣只穿Marlboro的道理,。如果一個產(chǎn)品在精神上使得消費者不能滿足,,就算商品有再好的物質(zhì)滿足度,,消費者也并不會有強烈的購買欲望。

 

Beats滿足了消費者什么需求呢,?像耳機這樣的產(chǎn)品,,其提供的到底是什么產(chǎn)品功能?聲音,,或者精確一點說,,音質(zhì)。這個問題的核心就是除了聲音之外,,耳機的其他意義,,音樂其實并不是單純的物體振動產(chǎn)生的聲波高低那么簡單,音樂對于很多個性張揚的年輕消費者來說,,是一種生活方式,,是一種娛樂場景。

 

更重要的是,,有那么一些人重視的不是自己在聽音樂的過程,,重視的是讓別人知道他們在聽音樂這件事。

 

此外Beats在音質(zhì)上也有明確的消費導(dǎo)向的取舍,,他們放棄高保真音質(zhì)取向,,將中低頻段拔高,人聲結(jié)像面大且位置貼面,,換來對流行音樂刺激悅耳的重放效果,,牢牢抓住了對聲音的細節(jié)不那么細致的消費群體。

 

在消費群眾,,專業(yè)消費者對于耳機有著非常強烈的需求,,相對于對那些對聲音沒有多大要求的消費群體,占的比例是很小的,!絕大的消費者還是屬于后者,!要不,Beats很難如此火爆,!

 

此外,,魔聲耳機得到了眾多明星的喜愛,其中也不乏世界杯的男足們,!其還攜手美國當今嘻哈界天王級歌星,,如 Lady Gaga, 吹牛老爹,Dr. Dre 等,,共同設(shè)計打造了一系列專門聆聽各類流行樂的耳機,。

 

對于這么一個產(chǎn)品來講,不僅能滿足自身的需求,又能起得裝飾作用,,再加上明星們的熱捧,,想不紅都難!

 

本文來自葉茂中品牌網(wǎng),,轉(zhuǎn)載(http://www.huaxi2007.com)請注明出處

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