紅星美凱龍是家居行業(yè)的霸主，連續(xù)5年躋身中國民營企業(yè)500強(qiáng)前50位,，是中國家居業(yè)的第一品牌,。今天我們不是來歌頌或贊美紅星美凱龍的，是來向它學(xué)習(xí)的,！作為家居業(yè)的第一品牌，身上肯定有不少值得我們這些小輩學(xué)習(xí)的,！

紅星美凱龍?jiān)?/SPAN>2008年銷售總額就突破了235億元,，而在2007年，紅星美凱龍的銷售總額才106億元。才整整一年，紅星美凱龍的銷售總額翻了一番,，什么情況呀,？是突破了品牌發(fā)展的天花板？還是什么呢,？

在2007年的時(shí)候，紅星美凱龍雖有38家終端,，銷售總額達(dá)到了106,，但對(duì)于這個(gè)一萬億的家居市場(chǎng)來講,，紅星美凱龍只不過是占了1%,。此外,，不僅僅是紅星美凱龍,，其他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也是占了很小的份額,！原因在哪呢,？

原來在價(jià)值層面和規(guī)模層面，眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都相繼選擇了價(jià)值層面的成長,！而紅星美凱龍就在這兩者中搖擺不定,！而這種搖擺不定最終也讓企業(yè)的決策效率與執(zhí)行力大打折扣,，企業(yè)的營銷資源變得極度分散。

果然,，沒有方向的船,，什么風(fēng)都是逆風(fēng)！

那紅星美凱龍應(yīng)該選擇價(jià)值呢,？還是規(guī)模呢,？

營銷4P中，品牌可以只有一個(gè)內(nèi)核不變的產(chǎn)品,，可以有一個(gè)數(shù)字不變的價(jià)格,，可以有一個(gè)賣點(diǎn)不變的廣告，但不可能只有一個(gè)孤零零的終端,。

我們必須要認(rèn)識(shí)到一點(diǎn)：中國市場(chǎng)的大,，自然造成了渠道的不對(duì)稱性，沒有品牌可以做到全面覆蓋,，那就必然產(chǎn)生了策略的選擇和資源配置的傾斜問題,，也才有了渠道布局這一說。而更為殘酷的是,，中國市場(chǎng)雖大,，但優(yōu)質(zhì)的渠道資源依舊是有限的，黃金地段的成本也水漲船高,，種種失衡的行為,，意味著企業(yè)需要對(duì)渠道有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)和考量。

面對(duì)中國這樣非對(duì)稱的市場(chǎng)情況,，有些品牌可以選擇以搶地盤為先,，沒錯(cuò)，以中國之大,，遍地有未開墾的處女地,。而同理，先圈定一塊區(qū)域進(jìn)行精耕細(xì)作的品牌也大有成功之可能,。而關(guān)鍵的是,，一旦我們選擇了某一個(gè)方向，就必須堅(jiān)定地前行,，直到機(jī)會(huì)已經(jīng)牢牢把握,！

在葉茂中這廝的建議下，紅星美凱龍選擇了規(guī)模,！原因是什么呢,？當(dāng)時(shí)的家居市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)還是出于初級(jí)階段！在初級(jí)市場(chǎng),，就用初級(jí)的手段去競(jìng)爭(zhēng),，用高級(jí)的手段競(jìng)爭(zhēng)不僅是浪費(fèi)，更可能會(huì)耽誤最有利的作戰(zhàn)時(shí)機(jī),。在初級(jí)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng),，搶地盤更勝過練內(nèi)功，成為第一勝過做得更好,。

從此,，紅星美凱龍奔上了一條擴(kuò)大規(guī)模的路！截止2012年年底,，紅星美凱龍?jiān)?/SPAN>78個(gè)城市開出了109家門店,，店面面積超過1300萬平方米，市場(chǎng)份額已經(jīng)接近10%,，拉開與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的足夠差距,。更多葉茂中策劃思想,，盡請(qǐng)關(guān)注我們,！

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