紅星美凱龍是家居行業(yè)的霸主,，連續(xù)5年躋身中國民營企業(yè)500強前50位,，是中國家居業(yè)的第一品牌,。今天我們不是來歌頌或贊美紅星美凱龍的，是來向它學(xué)習(xí)的,！作為家居業(yè)的第一品牌,，身上肯定有不少值得我們這些小輩學(xué)習(xí)的,！

紅星美凱龍在2008年銷售總額就突破了235億元,，而在2007年,，紅星美凱龍的銷售總額才106億元。才整整一年,，紅星美凱龍的銷售總額翻了一番,，什么情況呀,？是突破了品牌發(fā)展的天花板？還是什么呢,？

在2007年的時候,，紅星美凱龍雖有38家終端，銷售總額達到了106,，但對于這個一萬億的家居市場來講,，紅星美凱龍只不過是占了1%。此外,，不僅僅是紅星美凱龍,，其他的競爭對手也是占了很小的份額,！原因在哪呢,？

原來在價值層面和規(guī)模層面，眾多競爭對手都相繼選擇了價值層面的成長,！而紅星美凱龍就在這兩者中搖擺不定,！而這種搖擺不定最終也讓企業(yè)的決策效率與執(zhí)行力大打折扣，企業(yè)的營銷資源變得極度分散,。

果然,，沒有方向的船，什么風(fēng)都是逆風(fēng),！

那紅星美凱龍應(yīng)該選擇價值呢,？還是規(guī)模呢？

營銷4P中,，品牌可以只有一個內(nèi)核不變的產(chǎn)品,，可以有一個數(shù)字不變的價格，可以有一個賣點不變的廣告,，但不可能只有一個孤零零的終端,。

我們必須要認(rèn)識到一點：中國市場的大，自然造成了渠道的不對稱性,，沒有品牌可以做到全面覆蓋,，那就必然產(chǎn)生了策略的選擇和資源配置的傾斜問題，也才有了渠道布局這一說,。而更為殘酷的是,，中國市場雖大，但優(yōu)質(zhì)的渠道資源依舊是有限的,，黃金地段的成本也水漲船高,，種種失衡的行為，意味著企業(yè)需要對渠道有一個清晰的認(rèn)識和考量,。

面對中國這樣非對稱的市場情況,，有些品牌可以選擇以搶地盤為先,，沒錯，以中國之大,，遍地有未開墾的處女地,。而同理，先圈定一塊區(qū)域進行精耕細(xì)作的品牌也大有成功之可能,。而關(guān)鍵的是,，一旦我們選擇了某一個方向，就必須堅定地前行,，直到機會已經(jīng)牢牢把握,！

在葉茂中這廝的建議下，紅星美凱龍選擇了規(guī)模,！原因是什么呢,？當(dāng)時的家居市場競爭還是出于初級階段！在初級市場,，就用初級的手段去競爭,，用高級的手段競爭不僅是浪費，更可能會耽誤最有利的作戰(zhàn)時機,。在初級競爭市場,，搶地盤更勝過練內(nèi)功，成為第一勝過做得更好,。

從此,，紅星美凱龍奔上了一條擴大規(guī)模的路！截止2012年年底,，紅星美凱龍在78個城市開出了109家門店,，店面面積超過1300萬平方米，市場份額已經(jīng)接近10%,，拉開與競爭對手的足夠差距,。更多葉茂中策劃思想，盡請關(guān)注我們,！

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