水,，我們都非常熟悉的東西！水,，這世界最普通的產(chǎn)品，也是最復雜的產(chǎn)品,！因為其產(chǎn)品的同質化到了一個極端的地步,！雖然，水背后是一個極大的市場機會,，比如高端飲用水,，越來越多的品牌擠入其中，目的在明顯不過,，就是分一杯羹,！最近最火最大動干戈的品牌，無疑就是恒大冰泉,！

 

水,，是飲料市場里最特殊的一個品類，沒有之一,！如果有人說想做出一款“好喝的水”,，那我們必須佩服其勇氣可嘉。

 

雖說品牌們都打著各種旗號,，什么長白山深層礦泉,，什么昆侖山雪山礦泉水，什么天然礦泉水,，試問有人能喝出農(nóng)夫山泉、昆侖山和恒大冰泉的區(qū)別嗎,？很難,，那如此高同質化的簡單產(chǎn)品如何殺出紅海，打造強勢品牌呢,？

 

而礦泉水除了水源地,，除了所謂的地表和深層這些傳統(tǒng)思路延伸的營銷策略，是不是還有別的法子打出一片天,？統(tǒng)一集團的Alkaqua礦泉水就是一個很好的嘗試,。這個大多數(shù)人都不會讀的品牌,，光憑其瓶型就打開了一片天。

 

包裝設計簡潔,，與眾不同,，瞬間在貨架上奪人眼球�,？此瀑u的是液體,，但有時真正在賣的又不是那瓶液體！正如這個世界上買的最貴的礦泉水,，賣的不是水,，是包裝！Bling H2O就是最好在佐證,！

 

Bling H2O是一款針對高端消費市場而生產(chǎn)的限量版純水,，也是全球最貴的水！它最大的賣點不是水,，而是瓶子,，它的磨砂玻璃瓶上用手工鑲嵌了數(shù)十顆施華洛氏奇水晶，并用它們拼出了“bling”字樣,。

 

漂亮的手工而制的瓶身,、裝點著施華洛世奇水晶，發(fā)明者是來自好萊塢的著名制片人Kevin G. Boyd�,，旣悂唲P莉,，杰米福克斯和本.斯帝爾都是這款產(chǎn)品的青睞者,。最初這種水只賣給他親自挑選的著名運動員和演員,，并且頻頻在MTV音樂電視和“艾美”獎頒獎典禮上亮相。

 

這給了我們些許啟示,，到底賣的是什么,？除了包裝之外？目前新品或者新的推廣方式之中可以預見的一種趨勢,，那就是跳脫單純產(chǎn)品層面的競爭,，上升到精神層面！

 

市場競爭是由兩個層面構成的,，一個是產(chǎn)品層面的競爭,，是物質及技術層面的競爭，另一個是品牌層面,！我們知道,，產(chǎn)品是用來和消費者交換的，品牌才是和消費者溝通的,！

 

回顧下,，這幾年飲料市場的大熱單品,，從水溶100C到王老吉到六個核桃冰糖雪梨，其成功基本還是建立在對于細分市場,，對于新口味的挖掘的基礎之上,！

 

我們都知道，精神及心理層面的競爭強調的是傳播給消費者的心理感受,，及明確的附加值,，是可以喚起消費者心中潛在渴望的有溝通力的內(nèi)涵！比如娃哈哈的新產(chǎn)品——小陳陳,。

 

這款飲料的口味是陳皮加青梅,，市場上早已經(jīng)有類似的產(chǎn)品，可以說,，不是一個新鮮的品類,！但，讓人意外的是,，娃哈哈的小陳陳竟然可以殺出重圍,，關鍵點就在于精神層面價值的挖掘！

 

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